供应链合作伙伴关系建立与评价.pptVIP

第五章供应链合作伙伴关系的建立与评价;兔子的选择;建立供应链合作伙伴关系的意义 ;英国广播公司（BBC）; ●合作伙伴关系的定义 合作伙伴关系就是供应商与制造商之间,在一定时期内的共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。;供应链合作伙伴关系的产生;●合作伙伴关系的产生;传统关系; 纵向整合和伙伴关系 纵向整合：指整个产业链上下游之间进行的整合，与之对应的是横向整合。 公司实施纵向整合策略的目的是控制某种资源、保障供应，如收购上游原料供应商，或拥有某种渠道、扩大销售，如收购下游零售企业。;案例 :Sky Chefs公司; 纵向整合的优势 1.确保投入的商品和服务可靠的传递 2.减少成本 3.有助于改善产品和服务的质量 4.有助于理解供应网络的其他活动 ; 纵 向 整 合 的 劣 势 1. 建立内部垄断 2. 不能拓展规模经济 3. 导致较少的柔性 4. 创新不足 5. 对核心活动关注不够 ;伙伴关系;英国曼彻斯特的一项涉及11家企业的案例研究表明，供应链合作关系的建立受到以下条件的限制： 1、建立合作关系需要花很长的时间，不止一家企业认为，“花了好多时间，什么也没干。” 2、合作框架有时会限制企业开发更具有吸引力的市场机会的可能； 3、向同一家供应商外购不止一种产品时，可能存在不平等的现象； 4、不只一家企业认为合作伙伴会利用合作关系压低价格； 5、联合开发产品可能引发关于所有权与知识产权的冲突，特别是高新企业； 6、当外包业务量不大时，与供应商合作很困难； 7、小企业和为数不多的客户之一建立大份额的业务联系风险很大。; 伙 伴 关 系 要 素;囚徒困境;; 哪 种 关 系 类 型 是 适 当 的？ 不存在简单的公式帮助我们选择与供应商和顾客建立何种形式的关系，但可以确定影响决策的一些重要因素。 企业不会作出一个全面的决策来采取任何一个我们在此所描述的三种关系。他们会针对每项活动作出决策，按照自己执行活动（纵向整合）到利用纯市场机制外包，形成的所有伙伴关系组合排列。 ;建立供应链合作伙伴关系的步骤;建立供应链合作伙伴关系的制约因素 ;选择合适的供应链合作伙伴 　　合作伙伴必须拥有各自的核心竞争力 ;◆建立有效的合作伙伴关系（选择） ●合作伙伴分类矩阵;● 选择合作伙伴考虑的主要因素;综合评价指标体系的设置;综合评价指标体系结构 ;合作伙伴选择与评价的步骤 ;供应链合作伙伴选择的方法 　　直观判断法 　　招标法 　　协商选择法 　　采购成本比较法 ABC成本法 　　层次分析法 　　神经网络算法 ;1.直观判断法直观判断法是根据征询和调查所得的资料并结合人的分析判断，对合作伙伴进行分析、评价的一种方法。这种方法主要是倾听和采纳有经验的采购人员意见，或者直接由采购人员凭经验作出判断。 适用：选择企业非主要原材料的合作伙伴。;2.招标法当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最有利条件的合作伙伴签定合同或协议。 供应商信息来源：商品目录；行业期刊；商业介绍；销售代表 公开招标对投标者的资格不予限制； 指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。 优点：招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得供应条件有利的、便宜而适用的物资。 缺点：程序繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要；订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货。 ;3.协商选择法在供货方较多、企业难以抉择时，也可以采用协商选择的方法，即由企业先选出供应条件较为有利的几个合作伙伴，同他们分别进行协商，再确定适当的合作伙伴。;4.采购成本比较法对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。 采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。 ;5.ABC成本法鲁德霍夫和科林斯在1996年提出基于活动的成本（Activity Based Costing Approach）分析法，通过计算合作伙伴的总成本来选择合作伙伴，他们提出的总成本模型为：  式中SiB-第i个合作伙伴的成本值；pi-第i个合作伙伴的单位销售价格；pmin-合作伙伴中单位销售价格的最小值；q-采购量；cjB-因企业采购相关活动导致的成本因子j的单位成本；DijB-因合作伙伴i导致的在采购企业内部的成本