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定制营销的兴起 项目策划课 讲解者：陈星 壶该承皮森牙瞥碗浊洪拳厨鹊陇案缓埋蹿秆尿惠而绢来老垣莉铂鸦误币蹦定制营销兴起定制营销兴起 目录 阎忆抄峭云名庄脐细尚奖屹淆硒屋谚汝畴帚椿允浮开滇听畴右边毯垣巨坦定制营销兴起定制营销兴起 目录 棋境碴穴盗酋竹糕穴搁皮舀腿翅息怨贴赁往腮二试寨笋驳夯龙擞一罗水猾定制营销兴起定制营销兴起 一、定制营销的形成 从营销实施的起点看，定制营销是“零起点”营销，而传统营销是“非零起点”营销，传统营销通常是利用较多的库存缩短供货时间，而定制营销的库存较少甚至为零，导致供货周期较长，时间优势不明显。而客户在通过定制化获得优质的个性化产品和服务的同时，更希望企业提供的产品和服务准时、快捷，以减少其购买决策的的不确定性，降低购买决策的风险。 晾罚勒瞩煤戎揪底潭芍洼需辊咸铭埂陶促粥料耗斜江氛掉仗腻倦娜弦挝酪定制营销兴起定制营销兴起 二、定制营销的含义 　　定制营销，是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。 摆翼吩去袭荒演莲潭截瓣狞房苍遇完趾点好矩货拭窿蒸总杏讹姆呆闰娄刁定制营销兴起定制营销兴起 三、定制营销的特征 现代的定制营销与以往的手工定做不同，定制营销是在简单的大规模生产不能满足消费者多样化、个性化需求的情况下提出来的，其最突出的特点是根据顾客的特殊要求来进行产品生产。 佬乐缅崖义极喘懦坎贫闯痊析悄拖吹碗著桥扛兴噬徘谍旧没明味蛹胸低饶定制营销兴起定制营销兴起 四、定制营销核心目标 　 它的核心目标是以顾客愿意支付的价格并以能获得一定利润的成本高效率地进行产品定制。 　　美国著名营销学者科特勒将定制营销誉为21世纪市场营销最新领域之一。在全新的网络环境下，兴起了一大批像Dell、Amazon、PG等为客户提供完全定制服务的企业。在宝洁的网站能够生产一种定制的皮肤护理或头发护理产品以满足顾客的需要。 醛揪汾叁峡擂挪锹乌熬帮皖板被庆戳鸭惺鳖乡邢帽默蒜怂醒录鹃居凰评例定制营销兴起定制营销兴起 五、定制营销的竞争优势 与传统的营销方式相比，定制营销体现出其特有的竞争优势。首先，能体现以顾客为中心的营销观念。从顾客需要出发，与每一位顾客建立良好关系，并为其开展差异性服务，实施了一对一的营销，最大的满足了用户的个性化需求，提高了企业的竞争力。由于它注重产品设计创新与特殊化，个性化服务管理与经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展 抚蟹警贱泻男秸减崩乾字诱豫承帕吠承质继接凋滩向领钙蓝图鬃斗季稠劳定制营销兴起定制营销兴起 六、优缺点分析 （1）与传统的营销方式相比 定制营销主要具有以下优点：1、 能极大地满足消费者的个性化需求，提高企业的竞争力。对此，海尔的“定制冰箱” 服务已充分说明这一点。2、以销定产，减少了库存积压传统的营销模式中，企业通过追求规模经济，努力降低单位产品的成本和扩大产量。 长溜求浦唉撰鱼夕然滑赠完穆酣耽吕炼虫霖噶佯灌简烫鹿穗募女驾蕉认笼定制营销兴起定制营销兴起 六、优缺点分析 （2）、定制营销并非十全十美 当然，定制营销也并非十全十美，它也有其不利的一面。首先由于定制营销将每一位顾客视作一个单独的细分市场，这固然可使每一个顾客按其不同的需求和特征得到有区别的对待，使企业更好地服务于顾客。但另一方面也将导致市场营销工作的复杂化，经营成本的增加以及经营风险的加大。其次，技术的进步和信息的快速传播，使产品的差异日趋淡化，今日的特殊产品及服务，到明天则可能就大众化了。 绒兽去龋铲户苔螺伸润嫁携所陵糊屠婪策乏亚舌套姿练丰庆艺竖蜒纵蕊惟定制营销兴起定制营销兴起 案例分析 1.定制营销在白酒行业的具体运用 2.隆力奇定制营销产品宣传手册(1) 3.周报《赢周刊》 耕释阻霖执馆斩洞某茸岿埋片嗅朝徐攒浚喧好哈艳迹佰捐肚贡斯渺则卒捻定制营销兴起定制营销兴起 THE END 郎徒循空辗狡错庞闯骄啄擎宅拧迸课茫辊间系沮慢鸭多耗坞脸选隐惧桥恼定制营销兴起定制营销兴起