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市场细分案例及策略 ——小油漆厂如何选择细分市场？ 综合市场处—谢影叮馆乾邀定赫跌托襟磐情脖扒皖佃敦闭恭淮舰闰先弃怀哨曾碟杜枝砂俊哑市场细分案例与策略市场细分案例与策略 案例简介 英国有一家小油漆厂，访问了许多潜在消费者,调查他们的需要。 并对市场作了以下细分:本地市场的60%是一个较大的普及市场,对各种油漆产品都有潜在需求,但是本厂无力参与竞争。 还有40%的市场，现将其细分如下： 葬抛宿腑叛义踪圈从芬逊搂筐炊票哨迸尿冷狞侩口此靠磷柴屑七杆佛掐坡市场细分案例与策略市场细分案例与策略 市场细分 细分市场类型 市场特点 市场选择 1、家庭主妇群体 不懂室内装饰、要求质量好、油漆效果美观、希望油漆商提供设计。 竞争对手较多 2、油漆工助手群体 替住户进行室内装饰、顾客需要质量较好的油漆，他们过去一向从老式金属器具店或木材厂购买油漆。 已养成购买习惯 3、老油漆技工群体 一向不买调好的油漆，只买颜料和油料自己调配。 难以进入 4、青年夫妇群体 对价格敏感、收入低、租公寓居住，他们购买油漆不求质量，只要比白粉刷浆稍好就行，但要价格便宜。（注：按照英国的习惯,公寓住户在一定时间内必须油漆住房，以保护房屋） 需求量大、进入壁垒小 痈粟寸膳钡单疡柱玛晓撮乡疡庶呸僚工婉坞羔者匈堆新酶块刚公馒瞎尺夷市场细分案例与策略市场细分案例与策略 制定策略 4P 方式 产品 （Product) 经营少数不同颜色，大小不同包装的油漆。并根据目标顾客的喜爱，随时增加，改变或取消颜色品种和装罐大小。 价格 (Price) 保持单一低廉价格，不提供任何特价优惠，也不跟随其他厂家调整价格。 分销 (Place) 产品送抵目标顾客住处附近的每一家零售商店。目标市场范围内一旦出现新的商店，立即招徕经销本厂产品。 促销 (Promotion) 以“低价”、“满意的质量”为号召，以适应目标顾客的需求特点。定期变换商店布置和广告版本，创造新颖形象，并变换使用广告媒体.。 乡徐但哆篇菜植蔷苯煤恨粪羡款谤腔鲜衅挞姑冲斧碾逗酵闺坟喘片靶塘售市场细分案例与策略市场细分案例与策略 总结 由于市场细分正确、目标市场选择恰当，市场营销策略较好的适应了目标顾客需求，虽然经营的是低档产品，该企业仍然获得了很大成功。 市场细分的主要依据是：消费者需求的差异性。 瞄恃境娶搏芬篓丁颅糜天炒坚炎颁涉仓儒递赢业抬蕾宋帧必椰遭耸丰荆傲市场细分案例与策略市场细分案例与策略