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　　论竞合观念与分享策略论文 .. 内容摘要：“竞合”观念是一种全新的思维模式和科学发展观。该文首先分析了目前我国企业竞争、合作的实质及不足，其次分析了竞争与合作的对立统一关系，然后提出了树立竞合观念，从市场分享、利润分享、渠道分享、经营模式分享、品牌分享等九大方面进行双赢竞争的策略。 关键词：竞争 合作 竞合观念 分享策略 最近，美国商界出现了一个新词：Coopetition，也就是Coopteration（合作）和petition（竞争）的合成词。它的出现，改变了人们对竞争的认识，说明人们以往认为二者对立的观点是错误的。一方面竞争..，一方面合作，竞争中合作，合作中竞争，是今后商业活动的发展趋势，也是现代企业之间关系的基本特征。“竞合”观念是一种全新的思维模式和科学发展观。 竞争、合作及其对立统一关系 竞争及实质 竞争就是竞争主体以利润最大化为目的而进行的经济较量。竞争规律是人类社会、自然界普遍存在和发生作用的规律。 竞争的实质，就是在市场一定时，大家共同瓜分利益，即瓜分蛋糕。其思维模式是：瓜分利益。 这种思维方式导致我国对竞争的认识存在一定的局限性。 从认识上来讲，对竞争存在过分、片面认识，形成了“竞争就是你死我活，你输我赢”、“竞争就是大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼”等固有的竞争思维模式，似乎参与竞争就是找死，不参与竞争就是等死。 从竞争的表现形式看，一是表现为大打价格战。二是不正当竞争。比如欺诈行为、竞争双方大打“口水”战。 合作及实质 合作是双方或多方为了共同的目的一起工作或共同完成某项任务。这里的合作是一个广义的概念，它既包括形式上的合作，即合作双方仍保持独立性，如工商合作、商商合作、松散型战略联盟等；也包括实质意义上的合作，即合作一方失去了独立性，如集团、并购、紧密型战略联盟等。 合作的实质，就是大家共同把市场做大，任何一方都可以得到更多的市场份额，即把蛋糕做大。其思维模式是：分享利益。 开展合作，能充分发挥合作双方的优势，会产生“1+1＞2”的效果，可增强企业竞争力。但合作也存在一定的问题，即利益分配问题。合作的核心是利益分配。纵观国内与国际的合作企业的案例，可以看出：成在利益，败也在利益。 竞争与合作的对立统一关系 对立统一规律是世界发展的普遍规律。市场经济中的竞争与合作也是对立统一的。 竞合是博弈论的一种客观必然 博弈论的经济意义在于强调博弈双方在竞争中只有合作才有出路，才能把市场做大，使双方得到更多的利益。如果搞对抗，只能是拚个鱼死网破，两败俱伤。如可口可乐与百事可乐之间的竞争可谓你死我活，为争夺市场份额打了近百年，但进入新世纪，双方也在积极寻找合作发展之路。 竞合是双赢思想的体现 “双赢”是指竞争双方在平等互利的基础上，通过充分沟通，共同努力，达成一个双方都满意的、双方都认为自己是一个胜利者或不是一个失败者的协议。“双赢”是谈判工作的基本指导思想，也是为人处世之道。合作双方有共同利益，才会走到一起来，又由于有不同利益，才要进行谈判。通过谈判，消除差别，达成一个双方都满意的协议，才能进行合作。因此，谈判过程实质也就是一个竞争与合作的过程，是竞合理念的体现。 竞合是供应链管理的内在要求 供应商、制造商、中间商、消费者是供应链中相互制约、相互依赖的环节，其中任何一个环节都是整个再生产链条中创造价值的、必要的、不可或缺的组成部分，彼此即是竞争者，也是合作者。竞争是为了自身利益最大化，合作是为了整个供应链利益的最大化。但如果只有竞争而没有合作，那末整个供应链也就会因此而运转不畅或断裂，大家就会陷入争夺市场、瓜分利益的“怪圈”中去。正如“木桶原理”所说：木桶盛水的多少不是取决于木桶最高的一边的高度，而是取决于木桶最低一边的高度。 树立竞合观念，设计“合作——分享”策略 竞合观念作为一种全新的营销理念和科学发展观，必然会对全球企业产生巨大的影响，且已经产生了巨大的影响。如何贯彻竞合观念？我认为，应该以利益为核心和纽带，学会运用分享策略。 市场分享策略 市场分享就是大家共同开拓市场，然后分享市场利益。“地盘经济”就是一例。“地盘经济”源于日本的相扑运动。相扑最重要的就是抢占地盘，千方百计地选好位置，进而将对方推出去。日本厂商依据“地盘经济”策略，最初采取本国人相互合作的基本态度，共同将他国公司挤出市场之外，然后开始瓜分市场，展开竞争。 利润分享策略 世界著名企业如通用电器、沃尔玛等等都有一个公司利润分享计划，员工不但可以得到应得的工资，同时也可以得到公司年度利润分成。沃尔玛创始人山姆认为，公司的销售、利润的增长都是员工努力的结果。员工热情越高，贡献越大，商店赚得就越多，公司分给员工的利润就越多。因此，在1