管教王培训资料修改版.pptVIP

* 安全使用篇—资料下栽 2.点击数据中心：电子书包，考试王，名师课堂，休闲中心。 3.把光盘内的资料拷贝到数据中心各相应的文件夹。（是电子书包教材就将其复制到电子书包里相应的科目内，其它资料同样拷贝到其相应的名称就可以。 * 在线下载数据 用户也可以在管教王的“数据中心”选择所需要的教材，直接勾选后再点击左下方的“下载”按钮即可将教材添加到下载项中，下载完成后，数据将自动安装在相应的科目下。 安全使用篇—资料下栽 * 销售方法篇—终端陈列 产品摆放：摆放安装好管教王程序的笔记本一台，小喇叭一套，电教馆证书，黄冈证书，彩面，报纸，管教王海报形象。 资料准备：将当地教材小学到初中电子书包九门功课教材样机资料装好。名师课堂各年级各科目下栽每年级第一课，动漫教材人教语文数学英语小学一年级到六年级，考试王小学到初中全部内容。 * 销售方法篇—销售思路 一.一句话宣传产品，紧紧吸引顾客体验（笔记本屏幕大，视觉上容易让人注目） 话术：您好！了解下全新上市的管教王教学系统—真电脑学习机，只要家里有电脑就可实现跟市面上二千元左右学习电脑的功能。 二.了解客户需求，介绍高效学习四大功能，扩大产品的利益点。 话术：您好！小朋友上几年级了！平时喜欢学习吗？孩子上网玩电脑你担心吗？让孩子玩电脑爱上了学习很有帮助的对吧？ 介绍产品语言组织一般常用的话语是: 它最大的好处是…… 这款产品的特点是...... 它对您最大的帮助是….. * 销售方法篇—销售思路 三.处理异议，增强信任感 1.太贵了？ 是的，家长目前的学习机价格都不便宜，功能稍全面点的都上二千元左右，其实买学习机归根结底就是买学习资源这些软件，但是由于每个厂家的学习资源都是加密的，为了使用这些资源，达到学习的目的，就不得不买厂家的模具，显示屏等“硬件”附属品，无形中就花了很多钱，管教王把学习资源单独拿过出来放在您家里的电脑上，学习功能完全一样，在硬件上避免了家长的重复投资，为家长省了很大一块，只是买台学习电脑三分之一的钱。 2.用电脑去学习，那小孩就玩游戏了？ 是的，家长您担心的这个问题，我们早就为您想到了，管教王里设计了家长管理的系统，能有效的监管孩子使用电脑，让孩子再也玩不了网络游戏，上不了与学习无关的网站，从此把家里的电脑变成学习机。 * 销售方法篇—销售思路 4.网站关了，质量和售后怎么办？ 家长，您这个问题问得非常好,学习机的售后很重要,购买过传统学习产品的家长时常会有这种困扰,管教王的设计是颠覆了传统,行业突破, 碰到任何故障，最多只要将管教王重新安装就可正常使用,完全没有售后之忧,管教王与黄冈教科院强强联合出品，黄冈是国内基础教育第一品牌，经过对公司多方考核才会有合作机会,是非常有保障和权威的. 3.给孩子买了点读机，用几天就没兴趣了？ 点读机是被淘汰的电教产品，不利于保护孩子的眼睛，也不能抓住孩子的学习兴趣，管教王是以孩子的心理为导向，利用现在多媒体技术，实现了学习过程中的互动性，娱乐性，从而形成了热烈，欢快的学习气氛，有效的带动孩子的学习积极性，这种寓教于乐的教学方式，很多孩子和家长也常常有体会，纷纷拍手叫好，您放心使用吧！ * 5.必须要有电脑才能用？ 是的，只要是有电脑的地方，带上管教王U盾就可以学习，更方便携带，电脑就和电视一样越来越普及，是最先进和成熟的，到哪里都会有对吧？ 销售方法篇—销售思路 6.用电脑辐射大，会伤眼？ 是的任何电子产品都会有辐射，只是大小不同，电脑的显示屏是LED液晶屏，辐射降到最低几不会伤眼,用电脑液晶屏学习屏幕大很多对吧，相比之下对孩子伤害是最小的。 * 管教王与传统学习机八大对比 比功能 我最多 比价格 我最低 比寿命 我最长 比升级 我先进 比速度 我最快 比稳定 我最强 销售方法篇—同行对比 比售后 我最佳 比屏幕 我最大 * 一、亮点吸引客户 先生您可以看下真正的电脑学习机 二、明确客户群 您好，可以看下，只要您家里有电脑就可以实现跟市面上一两千的学生电脑的功能 您好，以前有没有了解过学习机,小孩有没有用过? 三、了解客户需求 您好，先生!请问您的孩子读几年级呢? 四、满足需求并建立信赖感 1、首家与黄冈教育科学研究院联合研制出学生辅导产品 演示功能1：电子书包 您看一下，这是国外最先进的学习工具——立体式电子课本，真正实现了数字化学 习，跟课本完全一样的，小学到高中全部都有。 A、同步辅导 您看这边同步辅导功能都是由黄冈的研发团队合理性制作一个系统化的学习方法。 B、多媒体连接 您看这里除了同步辅导外,在课本内还有动漫情景课堂，可以培养学生学习兴趣, 让您的孩子能够快速理解学习内容，这个是同行做不到的 销售方法篇—销售话术 * C、画线注解功能 你看在电子课本内对于课本的知识点难点随时做笔记和标识,