ST-A-18 客户需求与产品关系-.ppt

客户需求与产品关系 中企动力科技集团股份有限公司 课程纲要 客户的信息化需求 如何认识客户的信息化需求 从自身经历的角度理解 从企业管理的角度理解 客户需求的层次划分 增收 节支 内部管理 个性化 客户需求与产品的联系 产品间的关系 什么是客户需求?我们为什么要去了解它? 需求是普遍存在的 回想一下您生活中的购物经历 回忆一下您曾经的工作或学习生活中的管理细节 需求=客户预期的回报 通过网络投资，提升企业形象 通过网络投资，扩大意向客户，让更多的客户认识和了解自己 通过网络投资，树立自身企业在行业中的地位 通过网络投资，能够接到定单 我们的使命 帮助客户明确他们的信息化需求 针对明确的需求，提供不同的解决方案 客户的信息化需求有哪些? 增收 增加新客户数量 扩大销售渠道 扩大销售范围，探索不同等级的市场 尝试新的销售模式 品牌传播 广告投入广度与针对性 广告投放 采用促销手段 市场活动 产品的创新与升级 产品调研 引导老客户消费 维护良好的客户关系 向老客户推荐新产品 给与老客户一定的优惠 给老客户提供增值服务 续约 战略决策 信息采集 内部数据挖掘 客户的信息化需求有哪些? 节支 合理控制成本支出 市场营销成本控制 通讯成本 电话、传真 办公用品 纸张 差旅会议成本 库存占用成本 避免意外损失 品牌保护 商业机密和商业数据保护 避免客户流失 客户的信息化需求有哪些? 内部管理 人的管理 企业文化 团队建设 员工激励 人事/绩效管理 财的管理 资金管理 物的管理 供销管理 固定资产管理 业务流程管理 生产流程 产品 销售流程 客户 办公流程 客户的信息化需求有哪些? 个性化 合理的信息化建设成本 后期服务的保障 使用方便性 良好的视觉感受 需求的延伸 客户信息化需求与产品的联系 域名与其他产品的关系 网站与推广的关系 邮箱与网站的关系 结束语 不仅我们要了解产品系列间关系，也要让客户在第一时间了解到使用关联性产品的好处，为后续的销售做好铺垫 谢 谢 page */17 商务标准课件 商务标准课件 邮箱 动力一线通 智能网站 数字商务平台 信息门户 E-BOSS 英文域名 中文域名 通用网址 房地产 流通 酒店 KTV Sina Sohu 163 Tom Google CE产品系列 数字 商务 网络 基础 智能 管理 网络 推广 网络 通讯 域名 推广 通讯 网站 域名是基础 推广 网站 投放 7*24 广告片 多频道投放 多形式投放 内容 人气 收益 网站 网站访问者(客户的客户) 网站经营者(我们的客户) 通讯 （邮箱） 邮箱是必需 用于长期与客户保持通讯联络 反馈 获取联络方式 广告 频繁获取信息 网站改版 内容扩充 * *