三维市场的竞争分析与销售政策解读概要1.pptx

三维市场的竞争分析与销售政策解读;目 录; 1963年在德国Wangen市成立。 早在上世纪九十年代Z+F公司就开始了激光测量技术的研究。其每一代产品都具有领先行业的技术。;1992 LSR Kamera 第一台静态扫描仪;;Z+F领先技术;垂直：320°;Z+F 5010C 全智能触屏界面:5.5寸 一触即扫：操作简单;Z+F领先技术;市场竞争分析;竞品分析___法如;竞品分析___徕卡;竞品分析___天宝;竞品分析___拓普康;;重点销售行业;如何把握？;解决方案——考古;解决方案——文物保护;解决方案——现代建筑建模;解决方案——建筑检测;;经典案例分享__张世武;经典案例分享__张世武;经典案例分享__杜雁欣;经典案例分享__杜雁欣;;关系界定与合作主体;信息确定;设备销售利益分配;B 结算价模式 中绘事业部办事处作为合同的主体方，只是由移动事业部相关人员提供方案咨询、技术演示、培训等支持，办事处独立运作商务关系、合同签署、回款等。移动测绘部给予办事处渠道价格，利润全部归办事处。但需要移动测绘部派员支持商务运作，技术演示、培训的差旅费报销在该办事处，报销标准按照公司营销部差旅标准； 对于办事处直接销售的订单，回款后奖励中绘事业部结算价的1%； 对于华测和双微的签约代理商作为合同的主体方，只是由移动事业部相关人员提供方案咨询、技术演示、培训等支持，代理商独立运作商务关系、合同签署、回款等，移动测绘部给予渠道价格。但需要移动测绘部派员支持商务运作，技术演示、培训的差旅费报销在该代理商处，报销标准按照代理商差旅标准； 对于华测、双微的代理商直接销售的订单，回款后奖励给代理商所属事业部结算价的1%； 外购的产品：各事业部可以自行采购，如需移动测绘事业部代购，以邮件的方式确认好价格。;C 特价订单 对于低于结算价或利润特别低的订单，移动测绘部同意做的前提下，允许特价攻单。 办事处：直接销售的订单：给予办事处结算价5%的保底利润。 提供信息的订单，给予结算价的2-3%作为信息费； 代理商 ：直接销售的订单：给予代理商结算价的4%作为保低利润。 提供??息的订单，给予结算价的1-2%作为信息费。 结算价的1%为作华测/双微事业部的返利； ;D 签单失败费用承担 ? 信息费模式：移动测绘事业部承担 ? 结算价模式：渠道承担;工程项目利益分配;B 结算价模式 ;付款方式;坏账责任归属