那个拍下 papi 酱广告的丽人丽妆,到底是个什么公司？.pdfVIP

那那个个拍拍下下 papi 酱酱广广告告的的丽丽人人丽丽妆妆，，到到底底是是个个什什么么公公司司？？ 以 2200 万元拍下 papi 酱的首支广告后，化妆品公司丽人丽妆在百度 的搜索指数从 320 飙升到了 14520。 创始人黄韬忙坏了。拍卖会当天晚 ，他接连发了两条微博，一条是感谢商业合作伙 伴的支持，一条称接到的问候太多，“答复需要点时间，大家见谅一下”。在此之前， 黄韬的微博已经 5 个月没有更新。 五一假期前， 《好奇心日报 （）》在 海闹市区番禺路的一栋三层建 筑里见到了黄韬，他看 去略有疲态，叮嘱着员工少安排些一对一的采访：“没那么 多时间啊”。这个三层建筑是丽人丽妆的总部，因为人员规模庞大超出空间所能容 纳，他们不得不借用隔壁楼的联合办公空间。丽人丽妆现在的正式员工大约 1000 人。 2007 年，丽人丽妆成立。它现在的身份相当于一个化妆品的线 经销商，为品牌运营 天猫旗舰店。黄韬称现在的合作伙伴有 60 多个，包括美宝莲、施华蔻、兰蔻。 根据黄韬的讲法，丽人丽妆从品牌合作方那里直接买断货源，再通过由它代理运营的 天猫旗舰店进行销售。丽人丽妆赚的就是品牌进货价与最终零售价之间的价差。在购 置货物之后，丽人丽妆会涉及的业务环节包括店铺页面设计、促销与营销方案策划， 售前、售后服务，还有物流仓储等。 这些环节都以品牌的名义来完成，也会听取品牌的意见，但实际的操作者是丽人丽 妆。作为消费者，你通常不会直接接触到丽人丽妆。所以，你可以把它理解为一 个“幕后”的品牌网店运营者。黄韬更喜欢的一个说法是化妆品“在线专柜”。 丽人丽妆也有一个“幕前”身份。5 年前，它在天猫 成立了自己的网店，取名“丽人丽 妆官方旗舰店”，销售的产品来自施华蔻等与它有合作关系的品牌。最近，丽人丽妆 又开出了“丽人丽妆海外官方旗舰店”，销售来自欧美与日韩的进口化妆品、护发产 品。这两个旗舰店并非丽人丽妆的主营业务——它们是丽人丽妆在互联网 存在的另 一个形式，类似一个综合化妆品店铺。 2015 年，在“双 11”彩妆/香水品类交易指数前 10 名中，有 5 个品牌的天猫旗舰店由丽 人丽妆代理运营，包括美宝莲、兰蔻、兰芝等。2015 年全年，丽人丽妆总计销售额 为“几十亿”，黄韬称不便透露具体数据。 图片来自 其实像丽人丽妆这样在互联网 为品牌运营旗舰店的公司并不少见。我们曾经报道过 的宝尊，也是一个类似的公司。 也许是巧合，宝尊也成立于 2007 年。它跟丽人丽妆最大的不同在于，它既为品牌提 供 （像丽人丽妆这样）一站式的电商服务，也供客户以诸如数字营销、店铺运营、物 流等单一服务的选项，且它服务的客户跨越多个领域，并不局限在化妆品。 在业内，人们习惯把宝尊、丽人丽妆这类公司称为 TP （Taobao Partn r ）——淘拍 档，其实就是指电商服务提供商。 丽人丽妆是少有的、早在 2007 年就抓住化妆品电商市场机会的公司。那是淘宝网成 立后的第 4 年。当时，天猫商城还没有建立，互联网 也没有“双 11”的概念，淘宝在 当年的成交总额是 433 亿元，相当于去年“双 11”淘宝和天猫成交额的一半还不到。而 在化妆品这个细分领域，后来风生水起的聚美优品、乐蜂网也都还没见踪影。 图片来自 黄韬回想起来会觉得，2007 年是一个大家都能看见机会、但很多事没法下手的时 候。“太难了，很少有人愿意去磕这个事情。” 所谓难，是指很难与 了规模的化妆品品牌建立合作关系。丽人丽妆成立时，它找过 外资品牌，也找过年销售额过亿的国产品牌，但提出与他们合作成立网店时，对方都 没什么兴趣。 “他们觉得电商的生意还是很小，觉得屈臣氏，百货，CS 的销售很多。电商也就增加 1% 的销量，没意思。”黄韬说。 2007 年，这些大品牌谁也没有看到电商在中国的爆发力。其实直到现在，2007 年也 不被认为是一个有多重要的时间点——人们在梳理中国化妆品电商市场的时候，往往 把 2008 年 8 月作为起点。那一年，乐蜂网成立，4 个月后，唯品会 线。 没能跟大品牌谈成合作的丽人丽妆，最后把首个合作对象锁定在了销售体量小且愿意 冒险的国产品牌相宜本草身 。黄韬称它当时的年销售额还不到 1 亿元。2008 年 4 月，相宜本草的淘宝旗舰店正式 线，也成为了当时刚刚 线的淘宝商城 （天猫商城 的前身）的第一批 B2C 入驻者。 2010 年淘宝商城护肤类目成交排名 三个月后，相宜本草旗舰店位列淘宝商城化妆品销量第一。它把这个成绩保持到了 20