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铁血网创始人蒋磊 ：社区电商战法 铁血网做电商的制胜法宝是靠军事社区汇集高黏度用户 如果自创品牌一路顺畅 有意无意 蒋磊 就攫取了垂直电商的另一法宝 ：产品的议价权 这几年 铁血网创始人蒋磊被媒体描述成少年天才的模样 ：16岁保送清华 创办铁血军事网 20岁 保送硕博连读 中途退学创业。如今 铁血网稳居中国十大独立军事类网站榜首 铁血军品行也成 为中国最大的军品类电子商务网站。 9月13 日下午 在2012中国互联网大会上 蒋磊阐述了自己对未来的规划。“做了11年的网站 4年 的电商 现在感觉我要进入制造业。”他顿了顿 放缓了语速 “虽然有人说制造业的水太深 而且 铁血靠着代理国外军品品牌还过得不错 但是改变中国军事用品的落后境地 超越国外的军事服装 品牌 这个对我来说更重要一些。”台下响起热烈掌声。 2011年底 在代理了四五十家进口军品品牌之后 铁血网决定自创品牌龙牙(Drago n Toot h) 致力 于打造中国第一战术装备品牌。按照蒋磊的话说 这是他回归理想的一小步。 辍学创业 乘电梯到位于海淀区丹棱街的创富大厦的17楼 迎面而来的就是铁血军品行的实体店。琳琅满目的 商品间有那件最著名的M65风衣。运营部、市场部、游戏部、电商部……铁血网在这层楼铺开 两 百多员工对着电脑敲敲打 打。 刘威是铁血网运营部副总裁 7年前他还只是铁血论坛众多军迷中的一员 因为爱好 他在此谋了 个职。第一次见蒋磊 他有些吃惊。“总觉得lsquo ;江泪rsquo ;应该是个三十多岁的中年人 怎么 能这么年轻。”“江泪”是蒋磊在铁血网的 D 常逛铁血论坛的人都知道他是铁血网的老大 那时他也 不过20岁出头。 蒋磊推门进来 面相和七年前几乎一样 墨绿色的军用衬衫 一副黑框眼镜 白净的娃娃脸 不自 觉地皱鼻子。看我在浏览铁血网的红色宣传册 开玩笑说 ：“有一种说法 一旦企业开始印这种比较 精美的册子就说明快不行了。”难怪市场部副总裁赵宇昊说 数年之间蒋磊有不少变化。“之前不怎 么爱说话 当然现在也不是特别爱说话 但是已经能和人沟通得很好了。” 铁血网创始人蒋磊 ：社区电商战法 这个又闷又酷又执着的少年天才 自小崇拜爱迪生 希望做个科学家通过创新改变世界。此后 他 逐渐迷上军事 想象自己有能力制造火箭大炮。保送清华 学习材料学 原本将他朝梦想推得近 一些。可中途辍学 彻底湮灭了科学家的梦。 倒回2001年 16岁的蒋磊初入清华园 住在12号楼509室的六人宿舍里。电脑还没有在这个普通宿 舍出现 他只能去机房捣鼓他的网页 他想把 《台风今晚登陆》等风靡一时的军事小说整合在自己 的网页上 那时搜索引擎远不如现在发达 军事爱好者要苦苦寻觅小说的零碎章节。 这个叫做“虚拟军事”的网页一经发布 就吸引了大量用户 第二天就达到了上百的浏览量。蒋磊很 兴奋。他把“虚拟军事”更名为“铁血军事网”。时间久了 同寝室的人渐渐知道 这个小他们两岁的男 孩在做一个军事网站 而且很火。同一楼层的法学院学生欧阳加入网站 蒋磊结束了光杆司令的 日子。 2004年4 月 两人凑了十多万元 注册了铁血科技公司。可还有三个月时间 他们就要面临毕业的 选择。蒋磊被保送清华硕博连读 欧阳则决定全职经营铁血网。宽带和服务器成本越来越大 网站 却没有收入 日子过得紧巴巴的。两人在学校附近租了间9平米的单间 摆一张单人床 放两张小电 脑桌和椅子 房间就满了。“晚上睡觉的时候得把椅子搬到座位上 腾出个地方 打个地铺 我才有 地方睡觉。”不徐不疾 蒋磊好似讲述别人的故事。 那时候 铁血网已经声名在外 是中国最知名的军事网站之一。一位做房地产生意的铁血网友看到 两位创始人的狼狈模样 吓了一跳 当即给捐了1万元。 之后 是一百万的投资。对蒋磊和欧阳来说 这是笔巨款。“当时北京的房也才三四千一平米 一百 万可以买两套一百平米的房子 现在估计也得上千万了。” 招兵买马 租大面积的办公室 蒋磊本以为 一切都会顺畅起来。其实 从2004年正式注册公司 开始 他就企图将铁血网商业化。可是无论是付费阅读 还是广告 结果都不尽人如意。不到两年 时间 一百万已经烧得差不多了。最艰难的时候 公司的账户上 只剩十万元的存款。 一方面是父母多年培养他成为科学家的期望 另一方是花费了他五年时间的铁血网 还有几百万的 注册用户。蒋磊面临一个选择 ：辍学全力经营铁血网 还是干脆关掉它 老老实实做科研。 “一路走来 有一件事情没变过 就是铁血网人气一直在上升。我只是困惑 那么高的人气 那么多 用户 为什么不能盈利 ？只有可能是我没找到好方