混互联网圈的5大潜规则!.pdfVIP

混互联网圈的5大潜规则 ！ 想在中国互联网业界混 ，就必须掌握5大生死逻辑 ：1、用户比客户重要 ；2、草 比精英重要 ；3、 跨界优势及资源副作用 ；4 、视野比勤奋更重要 ；5、免费的是最贵的。明白之后 ，生死各安天命 ！ 第一 ，用户比客户重要 最早一些商业精英有一个思路 ，说是生意离钱越 ，赚钱就越 。 但是在互联网 ，这个逻辑是错的;不论中国还是美国 ，这个逻辑都是错的;前段时间周鸿祎借用了毛 泽东的说法“地在人失 ，人地皆失;地失人在 ，人地皆得” ，人就是用户 ，地就是收益;说的是对的。 范例1 ：最 早推出竞价排名的公司 ，叫做overt ure ，这个生意模式很好 ，也发展了足够的客户 ，依 赖于与雅虎和谷歌的合作 ，一度成为市场上最受资本追捧的公司 ，但 是问题是 ，他只有商业模式和 客户 ，却没有属于自己的用户;突然有一天 ，google宣布 ，不再和overt ure合作 ，自己建立广告系统 ，一夜之间 ，这家 公司的业绩下降2/3;祸不单行的是 ，雅虎也找了过来 ，要不卖给我 ，要不我们也 学google 自建广告系统;overt ure连还价的机会都没有;只好委 身变卖。 有最优质的客户 ，有最牛b的 商业模式 ，没有用户基础。 此外 ，Do ubleClick 同理。有兴趣的童鞋可以查一下 ，do ubleclick ，全 球最大的广告中介平台 ，拥有最强大的广告发布算法 ，覆盖全球的优质客户基础 ，因为没有自己 的用 户群 ，是怎样股价狂跌 ，最后被迫卖给google的。 范例2 ：263免费电子邮局 ，曾经市场第一 ，为了追求收入;强制升级到全面付费版本;他们的逻辑是 ，邮件地址类似于手机号码 ，高端人群不会随意变更邮件地址;结果 ，可笑的是 ，不但他们丢失了免 费用户 ，付费用户也流失殆尽 ，中国互联网的奇葩案例。 范例3 ：Q Q ， 马化腾最初做Q Q并没有自己做运营平台的想法 ，只是想把系统卖给运营商;结果运 营商从软件工程的思路来考核 ，这个东西多少人月做出来的? 这么一算 ，Q Q连100万人民币都卖 不掉! 100万人民币 ，你没看错!!当时马化腾几乎80万人民币就卖掉了Q Q ，可这时恰好看到了 O L 收购ICQ 的新闻 ，1亿多美金好像 ，是按照一个用户多少钱 算的 ，po ny眼睛一亮 ，原来互联网上 ， 用户=钱!然后他按照这个估值重新估价 ，结果中国的各种互联网精英嘲笑不已 ，新浪各种白领用户 还可以算点钱 ，Q Q 那些小p孩也值钱?别开玩笑了!IDG当真了 ，南非人当真了 ，那些精英们就说 ，看 ，SB非洲人 ，被马化腾忽悠了吧。 今天还会有人质疑Q Q 的用户不值钱么? 但是就在最 两年 ，还有不少人质疑4 399的用户不值钱 ，这个 ，我就只能呵呵了。 范例4 ：百 度 ， 谁还记得当年 ，百度不过是一个技术服务商 ，那时候流行一个词叫 SP (applicat io n Service Provider) ，投资圈的故事是 ，美国掘金 ，卖裤子的发财了 ，百度当时走的就是 这个路线 ，给门户提供技术引擎 ，但后来为了发展自己的用户平台 ，得罪了 最大的客户新浪。当时 媒体一股脑认为 ，霸主新浪分分钟捏死创业公司百度。so ，今天你看到ro bin li 意义风发的讲商业模 式多么重要 ，我只提醒大家一句 ，当年他颠覆的就是以客户为中心的模式 ，才有了百度后来的辉煌 。 范例5 ：360 ， 周鸿祎前段时间分享的文章提到的案例 ，免费杀毒 ，取悦用户 ，一年1.8亿杀毒软件 分成不要了 ，得罪了自己最大的客户。后来的回报 ，是当初的10倍。 是的 ，我知道这条很多人会有 争议 ，我知道有不少朋友一提360必然要讲出一堆七七八八的问题;我只陈述这个事实 ，其他的 ，大 家自由发挥。 第二 ，草 比精英重要 最初 ，投资圈好说一句话 ，80%的财富集中在20%的用户身上 ，所以 ，服务好这些人 ，就可以赚到 大钱 ，事实证明 ，在中国互联网 ，服务好草根用户 ，才是王道。 范例1 ：网 址站的奇迹;我知道很多人还是没搞清楚360怎么赚的钱;我告诉你们 ，他们最大的收入 来源 ，其实就是360的网址导航;各位知道么? 百度收购hao 123后 ，一直是低调处理 ，闷声赚钱;但是 今天 ，你去百度再看看 ，hao 123已经迅速扩充为独立事业部门 ，并且拥有了自己的联盟渠道业 务 ，以及非常宽松的预算 ，为什么?百度和360的对抗重心 ，在流量入口 ，而这个流量入口 ，绝大部分 ，集中在网址导航。网址导航 ，草根用户的上网入