南海碧桂园房地产市场.ppt

项目定位 产品定位 主要客户群 项目风格定位 怎样的楼盘能赢得他们青睐？ 我们的项目具备什么优势？ 远离工业区，空气不受污染； 政府新规划的居住区内； 离工作地方不太远，生活便捷； 距离市中心仅5-10分钟车程； 周边生活配套及教育配套完善； 邻近大沥高级中学及网球场； 小区内治安管理严密，但不妨碍业主正常交际活动； 万科物业管理无容置疑； 气派高尚，户型独特创新，比现居住环境有一定跃升的大型项目 金色系列产品创新时尚性； 小区内绿化率高； 绿化率高达38%； 发展商诚信可靠，有一定开发实力。 佛山以致全国多个项目的业主认同是最佳的万科品牌实力表现。 因此，金域华庭是大沥市民期待已久的梦想家园。 * 准确定位，错位竞争，减少竞争风险。 项目定位 产品定位 主要消费群 项目风格定位 金域华庭定位为中高端时尚项目； 适合市场需求； 填补市场空白，更可与对手形成错位竞争，减低竞争风险。 * 项目定位 产品定位 主要消费群 项目风格定位 金色的梦想领域 ——城市新居住概念—— 概念内涵 金色是产品系列，突显品牌效应； 金色是工作领域，体现事业成就； 金色是居住氛围，章显身份尊贵； 金色是生活向往，表达未来追求； 金域华庭，是您梦想的金色领域！ * Part9 销售策略 * 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 销售策略 类型 规模 总单位数 面积区间 可售面积 住宅 6栋15层洋房 416套 140-270 ㎡ 92358 ㎡ 商业 底层商铺 6890 ㎡ 合计可售面积 99248㎡ 预期均价 住宅8000元/㎡,商业10000元/㎡ 总货值 约8亿 * 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 销售策略 营销指标 推广目标 首期销售目标 住宅销售套数达9成,超350套 商业销售达80% 成交均价突破8000元/平方米 成交金额突破6亿元 企业品牌 成就万科大沥市场主流发展商品牌形象 树立金域华庭项目的区域标杆形象 * 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 销售策略 五大阶段 ， 两大高潮，奠定项目胜局 形象导入期 蓄客期 热销期 二次蓄水期 加推提升期 4月初 6月 7-8月 9月 首次公开发售 二次开卖 收筹 二次收筹 售楼部开放 样板间园林示范区开放 5月 6月1日 工程配合 销售工作 5月1日 备注：具体开盘时间根据工程进度及市场情况另议。 * 引爆式销售，制造全城热话 销售策略 首期货量统计 营销目标 阶段部署 开卖方式 集中式开卖方式，虽能引起关注，造就楼盘气势及羊群效应, 但从调查所得，大沥人由于工作较忙碌，而且销售习惯令他们 不愿意参与过多繁复的程序及轮侯，甚至会因此而放弃购买。 故本项目开卖方式建议与开盘活动“千首宴”一同进行，让参与者在饭后余兴之际参与抽签，巧妙渗透开卖，千人共聚，也达至造势效果。 * 项目名称 物业管理 物管分析 本案 万科物管 品牌发展公司嫡系物管公司知名度高，认可度高。 南海碧桂园 碧桂园物管 天安鸿基花园 天安物业管理 中海金沙湾 中海物管 雅居蓝湾 ——— 优质物管成就和谐人居 治安差为大沥普遍共识，项目周边村落、工业区围绕，治安问题更加突出。 万科优质的物管服务认同度高，可以此引导本地消费者形成新的和谐人居观念。 3. 项目竞争态势分析-----物业管理对比 项目理解 * 万科是全国知名品牌，广东第一名牌，市场认识度高。 通过宣传深化万科品牌认知度，吸引客户对居住持续服务的认可。 全国知名品牌引领居住新气象 项目名称 品牌知名度 本案 万科在广佛地区品牌认知度高 南海碧桂园 通过在大沥开发经营项目受到普遍认可 天安鸿基花园 中海金沙湾 雅居蓝湾 钜隆集团通过多个项目开发在佛山知名度较高 3. 项目竞争态势分析----品牌对比 项目理解 * 3. 项目竞争态势分析----配套对比 教育配套优势突显项目氛围 项目名称 配套 本案 教育（大沥高级中学、实验小学） 商业（巴黎春天步行街、新都会商业中心） 南海碧桂园 商业（超市,洗衣店,休闲中心,装饰公司,农行） 天安鸿基花园 商业（商务中心,中西餐饮） 中海金沙湾 商业（暂未开业） 雅居蓝湾 商业（暂未开业） 大沥为典型产业城市，高档次、大型配套相当缺乏。 项目与大沥巴黎春天商业街约10分钟车程，商业配套相对完善。 项目周边教育配套拥有大沥高级中学、实验小学，优势明显，可深化推广。 项目理解 * 项目名称 商业定位 本案 南海碧桂园 中西餐，休闲用品，超市（针对项目业主） 天安鸿基花园 大型中西餐，超市（针对项目业主为主） 中海金沙湾 未确定 雅居蓝湾 不能经营餐饮，无具体规划（针对周边消费者