热转印杯---商务策划书书.doc

热转印高温显色杯 产 品 营 销 策 划 书 湖南工业大学 机械工程学院 （dream team） 团队信息 Never say never！ 项目名称 团队成员：胡徐松 李飞亚 孙嘉徽 邹力 指导教师： 雷蕾 班 级： 机设1301 电 话 日期 2016.05.20 目 录 第一章 执行总结 - 1 - 1.1项目简介 - 1 - 1.2服务简介 - 1 - 1.3市场分析 - 1 - 1.4营销策略 - 2 - 1.5管理策略 - 4 - 1.6财务分析 - 4 - 1.7风险分析和管理 - 4 - 1.8法律关系 - 5 - 第二章 服务打造 - 6 - 2.1项目计划简介 - 6 - 2.2服务内容与服务模式 - 6 - 2.3技术介绍 - 6 - 2.4服务优势 - 6 - 2.5附加产品或服务 - 6 - 第三章 市场分析与预测 - 7 - 3.1需求分析 - 7 - 3.2市场调查结果 - 7 - 3.3市场预测 - 7 - 第四章 营销策略 - 8 - 4.1销售渠道 - 8 - 4.2客户关系管理 - 8 - 第五章 公司战略与管理 - 9 - 5.1公司文化 - 9 - 5.2公司战略 - 9 - 5.3组织结构 - 9 - 5.4人力资源配置 - 9 - 5.5人员培训 - 9 - 5.6人员绩效考核方法 - 10 - 第六章 财务分析与预测 - 12 - 6.1初始投资成本 - 12 - 6.2财务预算 - 12 - 6.3财务分析 - 12 - 6.4投资分析 - 12 - 第七章 风险分析 - 14 - 7.1技术： - 14 - 7.2市场： - 14 - 7.3财务： - 14 - 第八章 法律分析 - 15 - 附录 问卷调查 - 16 - 第一章 执行总结 1.1项目简介 1.2服务简介 了解客户的市场行销策略，分析客户的广告投放需求、目标人群分析，选择最恰当的投放组合、方式、时间，提供完善的解决方案；为客户提供卓越的画面创意和设计、精良的制作和优异的售后服务。 1.3市场分析 由于学校附近的礼品店经销的产品大抵相同，在这种情况下我和我的创业团队就想到了一种能将图片印制在杯身上面，在加入热水时能显示出来图像的杯子。而这种杯子的名字则为“热转印杯”。另外，这种杯子具有很强的美观性和趣味性，在学校附近可以从情侣杯，个人秀杯，社团杯，亲情杯，纪念杯，师生杯等发展。目前，学校旁边的店里几乎没有这种杯子销售，还可针对学校以外的人群销售，具有不错的市场前景。 1.4营销策略 1.4.1以新产品形象出现的商品，在发展初期须解决好6个方面的问题： 1.4.1.1考虑价格，因为消费者多为学生或上班族，而消费人群皆会追求利润最大化，代价最小化。 1.4.1.2商品质量和售后服务这两个重要因素。 1.4.1.3对客户的吸引。热转印杯对大多数人来讲是一个相对陌生的产品，这就要求我们团队要在社会上宣传这种杯子的市场氛围，以实际效果带动客户购买，从而也可挖掘潜在的有远见的客户。 1.4.1.4商户资源的获取。市场调研是不可缺少的，调研中获取商户资源，整理并筛选出最适合我们的商户并努力将其发展成我们的主要购买者，在与商户洽谈合同之前，我们务必要对商户的情况进行详细的了解、分析。 1.4.1.5服务体制的完善。一个企业的生命力是否强大久远，服务质量的高低是很重要的影响因素，服务也是销售的方式之一。 1.4.1.6业务扩展带来的资金需求。我们的团队在未来的发展中，可能会增加一些人力物力，需要不断地付出场地租金、推广营销费用、人力资源等成本，因此要平衡好收入和支出之间的关系。同时我们也希望能吸引良性投资，扩大创业规模。 1.4.2营销策略 我们的产品可面向较广的人群范围，可以进行个人收藏、家居装饰、馈赠礼品、创意纪念等方面。 1.4.2.1首先，我们会在学校的一些大型活动免费提供一些产品，作为其奖品，从而将我们的产品借此机遇宣传我们的产品； 1.4.2.2然后，我们会以一个比较实惠的价格直接对外销售，利润不高，意在拓宽市场。比如情侣杯买一赠一，打包销售； 1.4.2.3当达到稳定的市场占有率时，恢复正常价格，开始正式盈利 1.4.2.4充分利用好“我们的产品本身就是一种宣传”的营销思想。在销售的同 1.4.3实施概要： 我们科建立自己的网站，并充分利用自己的网站展示自己，同时做好网站互动这一块，例如在网站首页开辟专门的互动板块，与已有客户和潜在客户进行及时的沟通，这样可以通过我们自己的网