药品、食品市场的五大秘密.pptVIP

药品、食品市场的五大秘密;五 大 秘 密;一：非治疗性品种才是大生意。;一：非治疗性品种才是大生意;; 通过哈药六厂盖中盖、三精蓝瓶葡萄糖酸钙口服溶液、葡萄糖酸锌口服液等品种的成功运作，不但为企业获得了丰厚的利润；同时树立起良好的品牌信誉和品牌形象，品牌价值辐射到OTC和处方药全线产品，起到了事半功倍的效益。哈药集团成为中国排名第一的制药集团，品牌价值高达106.35亿元。;市场秘密二：“零食化剂型”放大消费量。 ;代表：江中健胃消食片 京都念慈庵川贝枇杷膏 ; 首先在于剂型！可随身携带的咀嚼片，消费者能随时拿出来，嚼上一嚼。 其次是口味，江中的口味非常好。很多有同样的品种的厂家无论如何也调不出江中的口味，百思不得其解。 咀嚼片的剂型加上好口味，它就具备了零食的特征，好像糖果一样。对于一个安全无副作用的助消化药物，消费者不太注意具体用量，很多消费者反映，不知不觉一板药就全嚼进去了。 这种零食化的特征无形中放大人们的对其消耗量，也就放大产品的销量。 ; 京都念慈庵川贝枇杷膏是另一个典型案例。它的功能是什么？止咳吗？为什么京都念慈庵川贝枇杷膏销量远远大过沐舒坦等止咳药物销量呢？ ;;京都念慈庵川贝枇杷膏电视广告文案： 我常旅行，最怕空气干燥，喉咙会不舒服，所以我随时都要滋润