波浪板的营销方案.docVIP

波浪板的营销方案 立体车库的贡献在于能为汽车使用族带来立体空间的存放，所以，它有了市场。而“波浪板”则是托起汽车的主要底部件。我为我们公司拥有这样的新潮产品而自豪，当然我有信心把波浪板的销售工作做好！ 我考虑以下几点营销方案，请公司领导过目指正—— 第一步：纵深了解市场，确定合作对象，做好销售准备工作。 采集客户。通过互联网功能，采集有关符合我们六顺公司要求的立体车库生产厂家，这样的生产厂家达到10---20家。这种信息工作，需要一名专职情报采集人员，他（她）的工作就像焦经理说的，就是围绕电脑、围绕座机进行客户服务（简称客服）。 信息沟通。把我们公司生产的波浪板有关资料和产品介绍说明书，通过邮箱，发给联系过的立体车库生产厂家，供其阅览。并要求情报员与立体车库厂家不少于三次的电邮信息沟通。 电话约定。一旦确定客户，我的工作就要马上开展。出发之前要做好准备工作，也是销售人员的基本素质要求。首先，把我们的生产能力和技术报价，做到心中有数；其次，行装和宣传资料要备起。行装：必须有肩挎包、笔记本、笔、通讯设备、经费。宣传资料：名片、产品介绍说明书、必要的技术图纸、合同样本等。到达客户所在地后，要认真了解客户需求，有理有据的探讨加工内容和报价；疑难问题，要随时请示本部领导或者董事长。不做有违公司利益的事。 团队合作，相辅相成。一般来讲，过去销售或者业务，注重单枪匹马，而现在的销售业务开拓，则应注重团队攻坚。我的思路是，根据目前我们公司的情况，需再招一名：市场分析意识能力高、工作积极性强，业务熟练、熟悉跟单和电脑的专职人员，最好是有口才的女士。 第二步：公司必须审视自己的整体发展规划，给销售部及销售人员提供“必要”的辅助。 销售部这一块，公司得明确它的职能和在公司里的地位；公司必须“摆正”它在公司位置而不是做做样子。不是说，今天我们需要销售了，找两个会说话的人过来，满世界跑跑喊喊；明天有活干了，会跑腿的就可以回家了。我认为，销售部是一个公司的特种部队，肩负着神圣的职责。俗话讲，销售员呢，出门低三分啊！为什么呢，大家都很明白----世界上有两样事情很难做，一是：把别人的钱拿过来，装在自己的口袋里；二是：把自己的意志让别人接受。销售职员的工作，恰恰是做了这样两件事情，并且得做成功。我们公司的思路什么呢？！我只有一边工作，一边认识啊！不过，目前来讲，公司是积极的啊！所以，我想说，公司在这上边应该给一些什么样的辅助呢？！请领导们考虑啊！ 兵马未动，粮草先行。这句常识，人人皆懂。可是做起来，实在很难！为什么？！我们做销售的呢，只要出门，只要出门坐车和办事，就得花钱。现在的社会风气不好，虽然我们是社会主义国家。但“做事”方法呢，又是千奇百态，没有准则。还有，销售职员呢，也需要养家糊口—需要薪资报酬。等等因素，使公司和销售职员之间有种既想利用又不放心的局面出现。公司害怕销售职员呢，花了公司的钱，却没有办成事或者收获成绩不大；而销售职员呢，想办成事情，想做点成绩，但又不敢办事、不敢大胆办事。结果呢，贻误商机。最后，满腹委屈，；而公司感到花了钱雇了个笨蛋。我想说的是，“信任”俩字，我们怎样对待？！我们公司以及我们公司的销售职员都要好好的考虑和对待“信任”危机。如果我们都互相猜疑、互相掣肘，我想最好不要做事业，也做不成事业，更不用说是搞销售了。 说起出差费用预算，我也不能拿出个什么具体的内容出来。从整体来看，最好的办法是：销售承包。这样可以达到互不埋怨；责、权分明；效益明显。 根据现在的情况分析来看，我们销售部的情况是初级筹备运营阶段。在销售部规章制度没有健全情况下，而又要开展业务。那，只有按照“实用准则”来对待销售部的正常运营。所谓实用，就是按照实际用途，实报实销准则办事；另外，公司要提供预支给销售职员。至于大的开销，要通过销售职员所在外地电话申请、主管经理同意后方可透支，但回公司后要补办手续，按章程办事。不能像有些公司，销售部可以有自己的使用资金；销售部可以存在某种所谓公司委托的权利，并来支配一定数额的资金。 第三步：武 装销售部，武装营销职员。波浪板产品很好，很有潜力。可与之配套的营销思路和营销方略不是很多，这方面的人才也不多，在营销方略这一块，公司里只有焦经理懂。另外，销售部门的工作场所，办公硬件都需更换。我们都知道明星们是需要打造和修饰的，同样，我们的产品和我们营销部门也需要包装。营销和销售部门，实际就是一个企业对外联系的高级窗口，这里经常要来一些经过包装的客户！ 第四步：我确定在认识公司概况和掌握基本我需要的内容后，按照焦经理的要求，到许昌市的柯尼达公司开展我的第一站工作。 以上内容请董事长审阅指正！ 书写者：销售部职员 席利忠 2013-4-10