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雪花啤酒市场环境分析 * 目录 宏观环境 1 竞争对手分析 2 SWOT分析 3 竞争的五力模型 4 * 华润雪花公司概况 华润雪花啤酒有限公司成立于1994年，是一家生产、经营啤酒、饮料的外商独资企业，总部设于中国北京。 雪花品牌定位“畅想成长” 主张：积极向向上、年轻活力、勇于进取、畅想成长 Page ? * 我国啤酒行业品牌特征 品牌覆盖率低，呈现众多品牌瓜分市场的局面 市场品牌集中度很低的区域市场的集中度很高,呈现明显的区域特征 国外品牌的占有率不高，市场地位高 * 经济环境 1、由于中国经济的持续稳定发展, 人民的平均收入水平较以前有了大幅度的提高,社会文化也随之发展起来,人们对生活的质量要求也就越来越高,所以不仅啤酒的消费群在扩大,而且消费量也在增加; 2、农村市场随着农村经济的快速发展也出现稳步增长趋势,农村市场啤酒的消费群体也在逐步扩大. * 社会环境 2、各种聚会为啤酒的消费提供了条件 家庭聚会—呵护亲情 商业聚会—商业洽谈 朋友聚会—联系感情 3、季节因素 夏季是啤酒消费的重要季节而冬季则是淡季 1、现代都市中的男人一般深深陷在来自家庭、社会和工作的压力，而啤酒给男人提供了释放压力的载体。 Page ? * 政治环境 国家限制高度酒的发展 法律越来越健全 吸引了大量的外资，给中国啤酒行业技术及管理的提高 朝优质、低度、多品种、低消耗、高效率、无污染方向发展 * 竞争对手分析 雪花啤酒面临着巨大的市场压力, 主要压力来自另外两大巨头——青岛和燕京。 中国啤酒三强 青岛啤酒：销量163万升，品牌价值224亿元 燕京啤酒：销量150万升，品牌价值156亿元 雪花啤酒：销量300万升，品牌价值136.58亿元 青岛在全国的分布,在中高档的分布,毋庸质疑应该是这三个品牌中最好的。 燕京在全国的分布比较弱,但它在销售量的规模,市场份额上,也是不错的。 Page ? * SWTO分析 优势：华润集团强大的资本及行销优势。积极、年轻、有活力的营销团队。品牌名容易记忆，联想度高。 劣势：品牌知名度与青岛、燕京比并不高，产品线竞争对手少 机会：1、雪花积极整合进入各地市场，东南西北连成一线，逐鹿中原 2、拉开品牌档次形象，以完整的产品线抢占各地市场 威胁：1、各地区域性品牌激烈低价促销竞争，通路进入不易 2、青岛、燕京啤酒于全国各地并购地方品牌，形成抗衡