中国商业模式案例(网盛焦点环球资源).ppt

* * * * * * * * * 第 * 页 * B2B商业模式 3.1网盛科技 浙江网盛科技股份有限公司是一家专业从事互联网信息服务、电子商务和企业应用软件开发的高科技企业，是国内最大的垂直专业网站开发商，国内专业B2B电子商务发展模式的标志性企业。 “国内互联网第一股” “A股神话” 网盛科技公司 中国化工网 中国纺织网 中国医药网 生意宝 3. 三个企业商业模式及对比分析 第一阶段 第二阶段 第三阶段 1997年-2006年 2007年-2009年 2009年 白手起家，成为国内没有经历过风险投资而成功上市的企业 推出“小门户+联盟”模式，推出“生意宝”、“纺织网”等强化渠道建设 重在增加会员付费比例 自给自足 成长性遭质疑，步入转型期 等待厚积薄发 公司经历的三个阶段 价值主张 让用户获得专业的资讯与精确的商机，并能平等地将各行业网站的内容、流量等资源有效整合。 目标客户 ※同中国大多数成功的B2B网站一样，网盛科技的目标客户也是放在了国内的中、小企业（会员企业）。 ※生意宝网站包括小、中、大三型电子商务服务：生意通、生意旺铺和国贸通。 分销渠道 营销模式：专业型电子商务平台+综合门户 销售模式：直销和电话销售等 客户关系 网盛科技主要通过网下途径获取客户：在主要城市建立办事处或联络处，通过电话、上门拜访等方式与客户获得联系。 在整个交易过程中，网站在各地设立的实体客服中心起到了非常关键的作用。网盛科技分别在杭州总部、北京、济南、南京、沈阳、成都、武汉、郑州、上海、韩国首尔等地建立了自己的办事处。由此可以看出网盛科技应该拥有一部完善的CRM系统以发展和维系自己的企业客户。 核心竞争力（1） 网盛科技的核心能力在于其专注单一的垂直市场，如创业初期的中国化工网。公司管理团队对这是行业的高度熟悉，有利于网站的发展及将这一模式迅速复制到其他行业。 而这样的能力在竞争力上便表现在能为行业客户提供更方便的服务，这是别人无法模仿的竞争优势。而企业的专注程度又进一步加大了这一优势。 随着电子商务市场竞争的日趋激烈，公司所推崇的差异化服务占得市场先机。公司坚持“小门户+联盟”策略，与同类B2B综合门户形成区别。采用联盟的方式细分行业信息，会员则由各个联盟网站提供，各个联盟网站具有专业优势。 好处：a.合作方式比自建网站发展快得多。 b.专业针对性强，对客户更具有吸引力。 核心竞争力（2） 产品和服务（资源配置） 中国供应商服务 专业搜索引擎 私有交易平台 供应商管理系统 合作伙伴网络 公司在B2B 电子商务领域的主要网站是生意宝网站，与行业门户网站的关系是“小门户+联盟”；网盛生意宝100 多家加盟网站，少部分是公司的自营网站、参控股网站，绝大部分是与公司进行合作的网站，生意宝的所有收入均归公司所有，其它网站不参与分成。 生意通则是公司与中电信合作的“即时通讯”产品，用户如使用通话功能需与电信的电话绑定；公司除了可从其月租和通信费中分成，还可以此提高客户粘性，有望成为公司差异化竞争的一大工具。 成本结构——主营业务成本 由网络和软件服务成本及硬件销售成本构成。其中，网络和软件服务成本主要由工资福利费、折旧、域名费和链路费等部分组成。 成本结构——期间费用 销售费用方面，主要是公司销售人员的扩张和分公司渠道建设费用。由于公司互联网公司的行业属性，当公司收入规模扩大到一定程度之后，单个用户开拓的边际成本会显著降低，尤其是在综合性电子商务领域。 管理费用方面，公司不断开拓新的盈利点会加大公司对管理人员和开发人员的需求，人力资源成本有进一步抬高的空间。 盈利模式 广告费收入 搜索引擎收入 会员年费 网页设计服务 盈利模式——以生意宝为例 2010年6月 网站盈利模式 商业模式的评价（1） “小门户+联盟”益处显而易见：在生意宝平台进行商机与产品搜索，一次性就能查询到无数分散的市场资讯；相应的，如果你是客户，一个信息发布可能会被更多的用户搜索到，完全有希望为你带来更多的实际交易。 由于联盟与小门户的关系是彼此独立的，因此专业网站既可以继续保持专业化水平，为所在产业的企业提供个性化的行业B2B服务；也可以借助“联盟”的平台打通整个行业的“产业链”，提供标准化的综合性B2B服务。 “生意宝”平台架构已十分完善。公司搜索平台属国内领先推出；公司IM工具——生意通也属国内一流水平；公司生意人社区、人脉圈等SNS服务均在国内较早推出，当前已有几万个生意圈；公司小生意加盟平台也是业内较早推出； 商业模式的评价（2）