浅析以创新突破卷烟营销瓶颈实现税利目标.pdfVIP

２０１６年第１１ 期　　重 庆 与 世 界  ｄｏｉ：１０．１３７６９／ｊ．ｃｎｋｉ．ｃｎ５０－１０１１／ｄ．２０１６．１１．０２６ 浅析以创新突破卷烟营销瓶颈实现税利目标 刘秀如 （重庆市长寿区烟草专卖局，重庆４０１２２０） 摘要：结合长寿烟草专卖局实际，对当前卷烟销售进行详细分析，找出卷烟销售疲软的客观及主观原因，对如何 进一步挖掘卷烟营销市场空间，牢牢牵住卷烟营销“牛鼻子”，实现年度税利目标，从创新的角度了提出针对性 措施。 关键词：卷烟营销；市场空间；消费需求；创新 中图分类号：Ｆ７１３ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００７ －７１１１（２０１６）１１ －００８８－０２ 　　随着当前经济大环境的影响，以及“控烟履约”在全国 的不断推进，烟草行业“四大难题”进一步加剧。在卷烟市 二、卷烟销售下滑原因分析 场库存居高不下，零售客户利润下滑的严峻形势下，如何 牢牢牵卷烟营销牛鼻子？如何抓住问题的本质突破营销 （一）经济环境影响 瓶颈完成年度税利目标，实现烟草行业健康发展呢？本文 在全国经济发展新常态下，烟草行业也迎来了种种难 拟结合长寿分公司实际情况就导致当前卷烟营销疲软的 题和严峻考验。长寿区作为重庆大都市区之一，经济形势 原因进行分析，并对下一步营销工作提出针对性营销 也不乐观，体现在城区市场商业不景气，人员消费预期减 措施。 弱，餐饮、娱乐、节假日等消费习惯受各种因素影响下滑严 重，而长寿的主要经济支柱重工业、钢铁、化工企业大面积 一、长寿分公司卷烟销售现状 亏损，停工减员等已成为常态，都是影响卷烟销售的重要 客观原因。 截至２０１６年６月３０ 日，长寿分公司卷烟销量完成全 （二）货源供需方面 年进度４５．５％，在全市３９ 家单位销量排名３１ 位，未实现 随着国家控烟力度日益严峻，人们追求健康生活的理 全市“时间过半任务过半”的要求。 念和愿望不断加强，消费者越来越理性，戒烟人数不断增 从整体销售上来看， 加，导致市场需求减少。然而，在货源投放上，为了增加销 ２０１６ 年 １ －６ 月长寿分公司销售 卷烟同比减少 １ ４４２．５２ 箱，降幅１９．９８％；销售收入降幅 量，提高税收，却实行宽松货源投放政策，卷烟轮次限量大 ６３８％，实现税利６３１０．５４万元，同比增加１７２．７６万元，增 幅度提高，紧俏品牌不断增加投放量，供大于求，供求矛盾 幅２．８１％；长寿２０１６年上半年销售态势整体呈下滑趋势。 突出，卷烟作为特殊商品的稀缺性和价值感降低，零售客 从销售结构上来看，２０１６ 年 １ －６ 月长寿分公司一至 户丧失对卷烟货源储备的积极性，卷烟销售下滑。 五类卷烟都有所下降，其中，一类、三类、五类下降明显。 （三）库存大利润低 　　另外，地产烟上半年销售 ７ ３８５．７７ 箱，同比减少 长寿区大部分零售客户为了迎接２０１６ 年春节习惯性 ５６６４５ 箱，降幅７．１２％。 进行了货源储备，然而年前投放的卷烟库存消化不充分， 通过以上数据不难发现，长寿分公司上半年销售整体 截至６月，社会库存一直偏高，卷烟动销慢，资金周转困难， 呈下滑趋势，各类卷烟及本地烟不同程度下滑，税利虽较 大户为了消库存压低价格，小户低价没有