201209重庆金茂珑悦开盘前整体营销方案.pptxVIP

金茂珑悦开盘前整体营销方案;;2012年12月的首次开盘，对第一次进入重庆市场的方兴地产而言至关重要，因此容不得半点闪失。我们希望通过这个项目带给重庆更多惊喜，实现以重庆为中心布局大西南的企业战略。 目前重庆的房地产市场环境依然非常严峻，产品同质化及价格战白热化，金茂珑悦如何通过首次开盘大卖在竞争中突围是帮助项目持续热销的关键。 我们将凸显项目自身优势，走差异化路线区隔竞争对手，全力以赴实现开盘售罄的开门红目标。;;竞品分析——保利花半里;竞品分析——华润二十四城;竞品分析——春风与湖;竞品分析——奥园金域;竞争市场小结;;累计来电来访客户分析总述;分析：客户对本项目的主要认知途径是路过看到展示中心，该类认知途径客户占到了88%，主要是由于本项目前期未投入线上推广，因此客户对本项目的认知局限性很大。 建议，尽快进行线???与线下相配合的规模化推广工作，以增加项目客户的认知渠道。;客户分析——来访客户居住区域;客户分析——来访客户年龄;客户分析——来访客户关注要点;客户分析——来访客户置业目的;客户分析——来访客户置业次数;客户分析——来访客户户型需求;来访客户小结及对项目的启示;客户分析——来电客户认知途径;客户分析——来电区域;客户分析——来电客户户型需求;客户分析——来电客户关注要点;来电客户分析小结;;品牌目标;开盘前总体营销策略;;本项目推广面临问题的对应策略;活动策略;推售策略——首推货量户型配比;蓄客策略;销售团队管理;联合代理团队管理;后期销售工作安排;物业团队管理;物业团队管理;;地段价值——最早主城九区之一，城市几何中心 1、项目属于九龙坡区，为最早主城九区之一； 2、项目位于袁家岗奥体板块，处于重庆几何中心；;项目定位;阶段性投放策略 蓄势阶段（9月初-10月中旬）——品牌及项目信息渗透 利用网推、活动、巡展、短信对项目周边的客户进行覆盖，对重庆房地产市场进行渗透。 入市阶段（10月中下旬-11月中旬）——项目产品信息释放 利用网络、轻轨、报版、杂志、短信为长效媒体，线下配合巡展、示范区开放及周末暖场活动，向市场全面释放项目信息 强势推广阶段（11月中-12月中旬）——项目销售信息释放 利用户外、网络、轻轨、报版、杂志、电台、电视强势推广；短信为长效媒体，线下配合巡展、开盘活动，向市场释放销售信息;10月;;;项目蓄势阶段（ 2012年9月中-11月中）;;;;;;;;轻轨;;;;;;;10月;;;;;;;;;开盘前营销费用分期估算（不含销售中心包装费用）