第05章 国际市场营销目标市场选择.ppt

B、差异性营销 通用汽车公司为不同购买力、购买目的和个性都生产不同的车； 耐克公司为几十种运动设计专门的运动鞋； 宝洁公司的11个品牌的洗衣剂等， 这些企业所取得的市场份额，是一个品牌无法做到的。 营销组合 整个市场 营销组合 1 营销组合 2 营销组合 3 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 营销组合 A、无差异 营销 B、差异营销 C、集中营销 3、目标市场营销战略 C、集中性营销 集中性营销战略——选择一个或少数几个子市场作为目标子市场，制定一套营销方案，集中力量为之服务，争取在这些目标市场上占有大量份额。 细分市场 1 细分市场 2 细分市场 3 营销组合 C、集中性营销 集中性营销战略的优势： 1）可以节省费用，集中精力创名牌（王老吉） 2）满足不同需求可以避免与实力强大企业正面较量，容易在小市场上获得较大市场占有率。 集中性营销战略的不足： 1）潜伏着较大的经营风险 2）市场区域相对较小，企业发展受到限制 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（ ） 　（1）无差异营销 　 　（2）差异性营销 　（3）集中性营销 3、目标市场营销战略 经营差异性大、市场变化快的产品的企业，以及有一定资源能力应付市场变化的企业，可以采用（　） （1）无差异性营销 （2）差异性营销　　 （3）集中性营销 3、目标市场营销战略 经营的产品差异不大，以及实力、资源等能力有限的企业，可以采用（　） （1）无差异性营销 （2）差异性营销　　 （3）集中性营销 3、目标市场营销战略 4、选择目标市场营销战略应考虑的因素 抉择因素 因素细项 企业采用的目标市场营销策略 企业资源 资源雄厚 资源短缺 产品同质性 同质产品 异质产品 市场同质性 同质市场 异质市场 产品生命周期 介绍期和成长期 成熟期 竞争对手的战略 无差异市场营销 差异市场营销 抉择因素 因素细项 企业采用的目标市场营销策略 企业资源 资源雄厚 差异市场营销 资源短缺 集中市场营销或无差异市场营销 产品同质性 同质产品 异质产品 市场同质性 同质市场 异质市场 产品生命周期 介绍期和成长期 成熟期 竞争对手的战略 无差异市场营销 差异市场营销 4、选择目标市场营销战略应考虑的因素 4、选择目标市场营销战略应考虑的因素 抉择因素 因素细项 企业采用的目标市场营销策略 企业资源 资源雄厚 差异市场营销 资源短缺 集中市场营销或无差异市场营销 产品同质性 同质产品 无差异市场营销 异质产品 差异市场营销集中市场营销 市场同质性 同质市场 异质市场 产品生命周期 介绍期和成长期 成熟期 竞争对手的战略 无差异市场营销 差异市场营销 4、选择目标市场营销战略应考虑的因素 抉择因素 因素细项 企业采用的目标市场营销策略 企业资源 资源雄厚 差异市场营销 资源短缺 集中市场营销或无差异市场营销 产品同质性 同质产品 无差异市场营销 异质产品 差异市场营销集中市场营销 市场同质性 同质市场 无差异市场营销 异质市场 差异市场营销或集中市场营销 产品生命周期 介绍期和成长期 成熟期 竞争对手的战略 无差异市场营销 差异市场营销 4、选择目标市场营销战略应考虑的因素 抉择因素 因素细项 企业采用的目标市场营销策略 企业资源 资源雄厚 差异市场营销 资源短缺 集中市场营销或无差异市场营销 产品同质性 同质产品 无差异市场营销 异质产品 差异市场营销集中市场营销 市场同质性 同质市场 无差异市场营销 异质市场 差异市场营销或集中市场营销 产品生命周期 介绍期和成长期 无差异市场营销 成熟期 差异市场营销或集中市场营销 竞争对手的战略 无差异市场营销 差异市场营销 4、选择目标市场营销战略应考虑的因素 抉择因素 因素细项 企业采用的目标市场营销策略 企业资源 资源雄厚 差异市场营销 资源短缺 集中市场营销或无差异市场营销 产品同质性 同质产品 无差异市场营销 异质产品 差异市场营销集中市场营销 市场同质性 同质市场 无差异市场营销 异质市场 差异市场营销或集中市场营销 产品生命周期 介绍期和成长期 无差异市场营销 成熟期 差异市场营销或集中市场营销 竞争对手的战略 无差异市场营销 差异市场营销或集中市场营销 差异市场营销 差异市场营销 第二节 国际目标市场选择 1、国际目标市场选择的内涵（理解） 2、占领目标市场的方式（掌握） 3、目标市场营销战略（掌握） 4、选择目标市场营销策略时的影响因素（理解） 第三节 国际市场定位 1、国际市场定位的内涵（理解） 2、国际市场定位的方法（掌握） 3、国际市场定位的步骤（掌握） 1、国际市场定位的内涵 国际市场定位(Market positioning)： 是指企业对其产品或服务以及企业形象进行设