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STRENGTHS 1.技术成熟设备先进质量好 2.产品形象好顾客忠诚度高 3.销售网络广，人员素质高 4.外贸自主权直接对外贸易 5.注重人员培训 6.良好的关系网 7.新建200吨泰乐菌素项目投产 WEAKNESSES 1.管理混乱、观念落后 2.生产规模小 3.营销费用高 4.研发能力差 5.狭隘的人才观和用人机制 6.劳资关系不好 7.财务风险较大，现金短缺 OPPORTUNITIES 1.对营养要求提高 2.快速增长的国内市场 3.西部的投资力度加大 4.国家有关优惠政策 5.中国成为抗生素“世界工厂” 6.国际市场竞争力增强 SO战略 1.扩大规模，抢占国内和国际市场。 （S1，S2，S3，S4，S6，O1，O2，O3，O4，O5，O6） WO战略 1.同国外公司合作，引进国外技术，扩大规模。 （O3，O4，O5，W1，W2，W4，W5，W6，W7） TREATS 1.竞争压力大，优势不明显 2.国内新的竞争者进入 3.用户讨价还价能力增强 4.国外产品及替代品的竞争 5.非关税壁垒对下游产品的限制 ST战略 1.进一步提高质量和品牌宣传，加强销售网络建设，适当降低产品价格，提高产品竞争力。 （S1，S2，S3，S4，T1，T2，T3，T4） WT战略 1.产品重组，放弃泰乐菌素，主攻黄霉素等高附加值产品。 （W2，T1，T2，T3，T4） SWOT 矩阵 主要结论 企业规模取得较快发展的经验： 充分利用各种关系。 主要结论 制约企业发展的主要问题： 管理混乱 产品单一 产品研发能力弱 人员频繁变动，人才流失 缺乏核心竞争力 其核心在于观念落后，观念不改变，必将导致企业的彻底失败。 战略方案与选择 增长型战略： 充分利用环境机会，扩大规模，抢占国内和国际市场。 扭转型战略： 转变观念，充分利用环境机会，加强国际合作，引进先进的产品和生产技术，引进先进的管理经验，克服企业内部劣势。 可选择扭转型战略。 总体战略目标 3-5年内，把公司建设成为具有国际竞争优势的兽用抗生素生产基地。 战略目标实施 略 结束语 请大家多提宝贵意见！ 西安亨通光华制药有限公司战略规划 XI’AN HENGTONG GUANGHUA PHAMACEUTICAL CO. LTD战略分析 战略小组成员 王自斌 李志强 董 波 丁 郁 指导老师：庄贵军博士 2002年10月30日 公司简介 西安亨通光华制药有限公司成立于1997年，由西安亨通集团与西安光华制药厂共同合资组建，是西安市最大的综合性医药企业和全国500家最大的医药工业企业之一。公司注册资金壹亿元人民币。 公司简介 公司拥有九十年代先进生产设备，是集科研、生产、销售为一体、具有很强竞争力的现代化制药企业。公司现有员工600余人，其中工程技术人员占35%以上；拥有两个原料药生产车间、三个制剂车间以及配套的动力生产辅助设施。2001年公司投资4.2亿元，在杨陵开发区新建一个工厂，包括年产200吨泰乐菌素生产线、年产10亿支水针剂生产线、年产1亿粒的胶囊剂生产线、年产8亿片的片剂生产线以及各种辅助设施。 公司简介 公司主要生产原料药、注射剂、片剂、粉针剂、胶囊剂、口服液、膜剂、兽药和饲料添加剂等多种剂型八十余种产品。其主导产品为“泰乐星”牌兽用泰乐菌素系列产品（占总销售额的85%以上）。 公司简介 公司愿景和使命 愿景： 把公司建设成为西部最大，中国一流，世界知名的综合性制药企业。 使命： 以市场为导向，以科技为依托，提高员工素质和产品科技含量，服务于人类健康事业， 公司内部环境分析 生产技术 技术成熟 公司于80年代末期率先从美国引进泰乐菌素生产菌种和生产技术，经过十几年来的消化吸收和改进，技术已趋于成熟。 工艺设备先进 公司引进了国际先进的生产设备，包括三维搅拌发酵罐、纳滤膜分离设备、发酵自动控制系统以及HPLC，GC等。 产品质量好 公司通过了ISO2000质量体系认证，泰乐菌素系列产品符合BPV98、EP2000等标准。 公司内部环境分析 生产技术 生产规模 目前生产能力为80吨/年，生产规模较小，不具有规模优势，新建200吨/年生产线近期投产后，将显现出明显的规模优势。 生产成本 公司现有生产所使用的设备为原光华制药厂的老设备，折旧低，固定成本低，随着新建项目的投产，必然会导致固定成本的提高。 生产水平 公司现有生产受到水、电、气、汽等因素影