保险公司优秀业务员的一天工作.pptVIP

下载本文档

2
0
约小于1千字
约 15页
2017-07-05 发布于四川
举报
版权申诉

保险公司优秀业务员的一天工作.ppt

1、本文档共15页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

* * 成功业务员的一天 1.上班提前到达公司。 2.观察前日单位其他同事业绩状况 3.参加晨会，了解公司动向，记下重要事项(8:00-9:30) 4.参加二次早会，并前日工作状况反馈 5.确定本日拜访路线及客户 6. 拟定谈话内容，如有疑问立即与主管沟通 7.检查本日应该携带的展业工具 8.出发前和客户约访或进行适当事务处理早晨的90分钟（8:00-9:30, 加上8:00前的15分钟） ?冲刺的4小时(13:30-17:30) 1.开始下午的活动，完成预定拜访的客户。 2.如有疑问，当场与主管联络。午餐时间(12:00-13:00) 午餐30分钟，餐后休息片刻，拟定下午推销路线。晚餐时间(17:30-18:30) 1.回访当日所拜访的准客户，努力促成 ? 学习整理的30分钟(20:00-20:30) 1.整理客户档案 2.总结当日工作，整理疑难问题在二早寻求解决 3.晚上看一些励志的书，调整心态，释放压力要想获得高业绩，必须保持高访量；和客户见面次数远比每次见面时间长短更重要脑白金的启示：每月初，拟定本月的经营计划与改进举措，便于提升与改进拟定个人与团队的保费目标，和阶段性的工作目标每天保持大量的拜访，成就自己的高额的业绩 11月24日，递送了9份台挂历每日新增名单的记录，与总结做好每日工作总结，和次日需完成的重点工作 12月7日，递送了10份挂历做好每日工作总结，和次日需完成的重点工作成功秘诀：每日准时出勤保持大量拜访填写工作日志整理客户档案销售心得站在客户的立场思考：客户为什么要购买保险？先取得认同再购买保险