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《医药市场营销学》教学大纲 医药商品经营专业（中专） 课程教学目标 医药市场营销学的教学目标 知识目标 掌握医药市场学中的基本概念。 熟悉医药市场营销学的基本理论和实务。 了解国内外市场营销学的研究成果及发展动态。 能力（技能）目标 初步具备分析医药市场的能力以及如何分析医药营销的宏观环境。 初步具备市场细分和市场定位的能力。 能通过市场调查、预测制定企业市场营销战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略以及促销策略。 教学内容和要求 理论教学 概述 了解当前国内外医药市场发展的概况。 理解医药市场营销学的概念和市场营销学的一般规律。 掌握医药市场营销学的研究的方法和内容。 2、 营销市场分析 理解市场的概念。 掌握消费者市场和生产者市场的分析。 营销的宏观环境 理解营销宏观环境的含义及内容。 4、市场细分及目标市场 掌握市场细分和目标市场的涵义。 5、市场调查与预测 了解医药营销信息及系统。 掌握医药市场调查和预测的方法。 6、医药市场营销战略 了解医药市场竞争和发展战略。 理解医药市场营销组合战略和决策程序。 7、医药产品策略 了解医药产品生命周期。 掌握产品组合、品牌和包装策略、新产品开发和产品的服务。 8、医药产品定价策略 理解定价目标。 掌握定价方法和策略。 9、医药产品分销渠道策略和医药市场促销策略 理解产品营销的中间商和分销渠道决策。 掌握医药市场促销的策略。 实践教学 1、医药营销市场 （1）学会分析消费者市场和生产者市场。 （2）学会进行市场细分和确定目标市场。 （3）会设计调查表、会进行市场调查和写调查报告；初步会运用一定的预测方法进行市场预测。 （4）初步制定营销组合战略。 （5）会根据产品情况制定促销策略。 2、医药产品 会根据医药产品及其生命周期制定产品组合策略。 能根据市场情况制定新产品的开发策略、品牌和包装策略。 能够进行医药产品服务。 能够确定医药产品定价目标；初步掌握定价方法；学会制定定价策略。 喜欢选择医药产品中间商和制定分销渠道策略。 学 时 分 配 方 案 序号 课 程 内 容 学 时 数 合计 讲授 实验 1 绪 论 市场营销学的产生、发展、研究对象和方法 4 2 2 市场营销观念、概念及研究意义 2 2 2 医药营销市场分析 市场概述 2 2 消费者市场分析 2 2 生产者市场分析 2 2 3 医药营销的宏观环境 营销宏观环境概述 2 2 营销宏观环境分述 2 2 4 市场细分与目标市场 市场细分 4 2 2 目标市场 2 5 医药市场调查与预测 医药市场信息与信息系统 2 2 医药市场调查 4 2 2 医药市场预测 4 2 2 6 医药市场营销战略 医药市场竞争战略 2 2 医药市场发展战略 2 2 医药市场组合战略 2 2 7 医药产品策略 医药产品及其生命周期、 1 1 医药产品组合策略 1 1 医药新产品开发 2 2 医药产品的品牌和包装策略 1 1 医药产品服务 1 1 8 医药产品定价策略 医药企业定价目标 2 2 医药营销定价方法 2 2 医药营销定价策略 2 2 9 医药产品分销渠道策略 医药产品营销的中间商 2 2 医药产品分销渠道决策 2 2 10 医药市场促销策略 医药市场促销概述 4 2 2 医药市场促销分述 2 2 机 动 4 4 总 计 64 64 10 1