中职市场营销基础教案（主编孙天福-华师大版）：定价策略.doc

中职市场营销基础教案（主编孙天福-华师大版）：定价策略 教学目标： 通过本章的学习全面了解影响商品定价的基本因素 掌握商品定价的具体方法 教学重点： 商品定价方法 定价策略 教学难点： 商品定价方法 讲授方法：讲授 授课课时： 4 板书设计： 影响定价的因素 商品定价的作业 影响定价的因素 定价目标 营销组合策略 商品成本 企业定价组织 市场与需求 竞争者的价格 环境 定价方法 成本导向定价法 含义 定价法的基本类型 竞争导向定价法 含义 定价法的基本类型 需求导向定价法 含义 定价法的基本类型 定价策略 新商品定价策略 取脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 差别定价策略 心理定价策略 整数定价 尾数定价 声望定价 招徕定价 折扣定价策略 地区定价策略 相关商品定价策略 系列定价策略 第1---2课时 新授 导入: 我们在前一章讲解了有关产品的知识,即在4CS里的产品,那么接下来这一章我们将讲授4CS中的价格。对于一种商品的，最初推出市场的时候必须对他进行定价，根据商品的特点，针对的市场以及市场的需求来做，首先我们来看一下影响定价的因素。 影响定价的因素 商品定价的作用 商品价格是客户选购商品的主要因素 客户要求对商品定价的影响主要通过需求能力、需求强度、需求层次三个层面加以充分放映。 商品价格的营销组合中的重要因素 在营销组合中，价格是若干营销变量中作用最为之间、见效最快的一个变量。 商品价格对企业经营的成败有决定性影响 商品价格的高低直接关系到企业所能获得经济效益的大小，价格高，利益大，反之，利益小。 要点警句：在激烈竞争的市场中，合理的商品价格的企业取得竞争最有效和最直接的手段。 影响定价的因素 影响企业定价的因素有内部因素，包括定价目标、营销组合策略、商品成本、企业定价组织；外部因素，包括市场与需求、竞争者的价格、环境。 定价目标 企业在组织和实施各种经营活动之前，必须建立一个与企业营销总目标相一致的定价目标。一般有以下六种 利润最大化 提高时常占有率 预期投资收益率 适应价格竞争 维持生存 保护环境 营销组合策略 价格是营销组合的因素之一。企业定价策略必须与商品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个合理的营销组合。 商品成本 商品成本是商品价格的最低限度，商品价格必须能够补偿商品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为商品承担风险所付出的代价。 企业定价组织 企业定价权限须有专门决策机构负责并加以实施。 市场与需求 成本决定了商品价格的最低限度，而商品价格的最高限度则取决于市场与需求。 在不同市场结构条件下的定价 市场结构可分为四种类型：完全竞争、完全垄断、垄断竞争、寡头垄断。 在不同理解价值条件下的定价 不同定价与需求关系 需求的价格弹性 竞争者的价格 环境 归纳小结： 本节主要阐述了 商品定价的作用 影响定价的因素 第3——4课时 复习提问 影响定价的因素有哪些? 新授： 导入新课： 一个企业推出商品要在市场上占据什么的地位，价格起着至关重要的作用，那么企业为自身的产品定价的方法有哪些呢？我们来看一下第二节。 第二节 定价方法 成本导向定价法 含义：成本导向定价法是指以商品成本为基础，加上一定预期利润和应缴纳税金而确定的销售价格。 定价法的基本类型 竞争导向定价法 含义：竞争导向定价法是指参照竞争对手的商品价格确定企业商品价格的一种定价方法。 定价法的基本类型 随行就市定价法 拍卖定价法 密封投标定价法 需求导向定价法 含义：需求导向定价法是指以市场中现实的消费者可以接受的价格来确定商品价格的一种定价方法。 定价法的基本类型 理解价值定价法 习惯定价法 第三节 定价策略 新商品定价策略 取脂定价策略 是指新商品在上市初期，制定较高的价格，以便在短时期内获得最大利润的一种策略。 渗透定价策略 与取脂定价策略相反，在新商品上市初期制定较低的价格，以便商品迅速渗透市场、扩大市场份额的一种策略。 满意定价策略 满意定价策略是一种定价处于高价与低价之间，既能使消费者容易接受又确保企业获取初期利润的策略方法。 差别定价策略 差别定价策略是指对同一商品根据不同的情况或条件采用两种以上不同价格的一种策略方法。 心理定价策略 整数定价策略 尾数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 要点警句：定价策略是一种技巧的运用，其基本点是市场的具体反映，是企业与市场的最佳组合。 折扣定价策略 现金折扣：指企业给规定时间内付清货款的消费者的一种减价折扣。 数量折扣：指卖方因买方数量大而给予的一种价格折扣。 功能折扣：指制造商根据中间商在市场流通中担负的不同职能，给予不同的价格折扣。 季节折扣：指客户在淡季购买商品而给予的价格折扣。 地区定价策略 原产地定价 统一交货定价 区域定价 销地定价 相关商品定