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创业ABCD Advantages （优势）： 做你擅长的事情 做你专业的事情 Boundaries（ 限制）： 做不到的事情不做 做得到的事情做透 Concentrate （专注）： 创业失败的原因是不专心 一旦不够专注，即开始踏向灭亡 Do it! （行动）： 不怕慢，就怕站 创业 谢 谢 董 刚 TelEmail: dong-gang@163.com * * PAGE：* 创业的第一步——商业计划 董 刚 曾在大型国企中国建筑任职，1999年进入北京大学产业管理部、北京大学科技园。2002年4月起任北大留学人员创业园副主任、北大孵化器副总经理。2005年参与创办博雅智业（北京）投资有限公司，兼威海科技创新中心副总经理、威海留学人员创业园副主任。2007年创办中关村多媒体创意产业园，任中关村海淀园嘉豪多媒体创意产业园CEO。 现任北京春晖惠风科技企业孵化器有限公司董事长、春晖兴业投资公司副总经理、春晖联行投资顾问有限公司副总经理，中关村不动产商会副秘书长 教育部、科技部第一至第四届 “春晖杯”中国留学人员创新创业大赛评委 北京大学第三至第十一届“北大科技园杯”学生创业大赛评委 北京大学学生就业创业导师 柳州市政府专题顾问 中关村多家成长性中小科技企业战略与融资顾问。 商业计划书 创业者开始新事业、从事项目开发、达到招商融资或其它发展目标的书面资料。 内容：综合分析项目的内部和外部因素，全面描述项目的性质、潜在优势、市场前景、团队构建、如何实施该项目、财务管理、投资收益、风险预测与控制，以及投资退出机制等方面的内容。 撰写商业计划书的目的 撰写商业计划书的目的主要有两方面： 一是创业融资。 二是发展规划。 公司发展的每个阶段都需要一份相应的商业计划（书）。不仅有助于诸如向外部融资等企业的资本运作，而且有助于企业整理、思考并确定中长期的发展战略和规划。 商业计划书的作用 为创业者提供自我评价的机会 为项目的运营管理提供指导 是项目争取获得各方（投资人、政府以及其他合作者）支持的必备材料 对后续执行情况起评价作用 商业计划须说明的问题（具体内容后面有） 1.我们的业务 2.我们的商业模式及主要的收入来源 3.我们业务满足的及解决的问题 4.我们的竞争对手 （实例分析） 5.我们的客户是哪些 6.我们业务目前的发展状况 7.希望融资的金额及用途 8.目标评估价值 9.目前的投资者 10.公司运营架构 11.主要经营团队简介 * 商业计划书的写作要点 1. 商业计划书封面 （名称、保密要求等） 2. 商业计划摘要 作为商业计划书的第一部分。商业计划摘要是整个商业计划书的浓缩版，需要创业者在完成撰写商业计划各部分内容的基础上总结、提炼，精辟地介绍所创办企业的业务范畴和类型、企业的产品或服务、管理团队概况、目标市场的描述和预测、企业经营的商业模式、竞争优势与竞争策略、资金需求情况、盈利能力预测、财务状况和计划，以及投资出路等各部分内容。 摘要一定要突出商业计划的最大卖点，以便引发兴趣。 语言精炼，一般不超过两页纸为宜 商业计划书的写作要点 3. 创业团队与组织结构 3.1 组织架构图（不要求十分明细，介绍最初的分工就行，创业之初没有足够资金支撑复杂 的管理体系。） 3.2 管理团队成员，及相关的经验与特长（十分重要） 创业团队通常是投资人评估项目时首要考虑的因素，因为项目的成败关键在于人，所以要详细介绍技术发明人及其他核心管理团队成员的基本情况，包括各自的学历背景和工作经历，并且阐述所创办企业的组织结构及管理理念等内容。 商业计划书的写作要点 4. 项目（产品或服务）的描述 4.1 产品名称、性能 4.2 产品所处的生命周期 4.3 产品的市场竞争优势 4.4 产品的研究和开发过程 4.5 发展新产品的计划和成本分析（具体一些） 4.6 产品的市场前景预测 4.7 产品的知识产权情况（必须注意） 4.8 产品的技术壁垒（实事求是）及保护措施 这一部分应当着重分析项目的竞争优势，包括新颖性、独特性和先进性，让投资人确信企业所提供的产品或服务具有强劲的吸引力，在投放市场后能够迅速占领市场份额。 商业计划书的写作要点 5. 市场分析 5.1行业现状、市场规模 5.2 对行业发展趋势的预测 5.3 对行业发展驱动因素的分析 5.4 市场细分和定位 这一部分要客观描述行业内的市场状况，介绍产品（或服务）乃至创业企业在行业中所处的地位，并且要让投资人对项目所属行业的发展方向有一个明确的了解。 由于创业者难以精准地把握整个行业的走向，可以援引权威机构或个人通过调研对相关行业发展趋势做出的判断结果，以增强可信度。 需要数据支撑。 此外，还要进行市场细分（单一的产品不可能覆盖一个