星星影院影城影剧院营销策划方案 市场 SWOT分析 经营管理 销售推广 营销方案.doc

LOGO 营销策划方案 策划人：*** 电话：*********** 二〇一一年六月十二日 目 录 一、市场前景与环境状况 3 （一）市场前景 3 （二）环境状况 3 1、泉州星星影城 4 2、泉州金逸电影院 4 3、闽南影城(东湖电影院) 5 4、泉州影剧院 5 二、星星现状与SWOT分析 6 （一）泉州星星现状 6 （二）SWOT分析 8 1、优势（Strength） 8 2、劣势（Weakness） 8 3、机会（Opportunity） 8 4、威胁（Threat） 9 三、泉州星星营销推广目标 9 1、打响泉州星星知名度 9 2、提升影城收入 9 3、打造星星影城品牌 10 4、提升经营管理和服务水平 10 四、泉州星星营销方案 10 (一)提升经营管理和服务水平 10 1、影城布置 10 2、健全会籍制度 11 3、投资控股人民电影院 11 4、健全和落实经营服务规范 11 （二）销售推广方案 12 1、联手实力报业媒体 12 2、开拓暑期学生电影市场 12 3、培育新婚人士市场 13 4、吸引白领阶层观影 14 5、借力新媒体平台 15 五、方案实施部分预算成本 16 六、方案后记 17 当前，我国正在全面推动文化事业大繁荣大发展，影视文化产业乘东风之势迎来繁荣发展的机遇期。 同时，改革开放以来，经济社会的快速发展和人民收入的大幅增加，人民群众的精神文化需求也日益增长。星星影城以发展壮大福建影视产业为己任，积极拓展县市影院市场，发展前景不可估量。 本方案从市场前景与环境状况、星星现状和SWOT分析、泉州星星营销推广目标、泉州星星营销方案、方案实施部分预算成本5部分探讨如何快速提高影城客座率，有效打造星星品牌。 一、市场前景与环境状况 今天的泉州因其历史久、企业多、人口多、经济强和活力大等特点而著称，各项社会事业取得长足发展，影视文化业也不例外。 （一）市场前景 根据新近公布的2010年第六次全国人口普查数据，泉州市以约812.8万的常住人口成为福建省人口比重最大的地市。此外，泉州市也连续12年蝉联省内9地市GDP的首位。从历史人文、人口规模和经济总量等方面考量可见，泉州影视市场空间很大，前景喜人。 （二）环境状况 当前，泉州市区内主要有4家影城(院)，分布情况参见附件1。它们的情况主要有： 1、泉州星星影城 (1)地处丰泽区温陵路街中段…… (6)影厅采用HARKNESS墙对墙整壁式高增益银幕、德国SCHNEIDER可变光圈镜头、美国DTS-XD10和DOLBYSR/D-EX双路环音系统、CP650XO数字解码器、CROWN（皇冠）顶级功放、JBL顶级影院专用音箱。 3、闽南影城(东湖电影院) (1)地处丰泽区东湖街有6个电影厅，共有1066个座位定位四星级档次采用满天星电脑售票系统，自主推出电话订票系统、网站购票系统成立影迷VIP会员俱乐部，构建会员系统6个电影厅都采用德国高清晰、高保真ISCO专业电影放映镜头，CP650D、数码立体声解码器、双红光6.1声道，目前最先进的2KBARCO高清晰度数字放映机，最好的杜比数码SRD、DTS等系统还音设备，英国进口银幕等。西街20号豪华气派的观众大厅设有1151位高档软席，可供120名嘉宾就坐的大舞台配置台阶式主席台2005年新建了77座位的观众小厅还设有贵宾接待室、会议室、观众休息区、影迷俱乐部等。艺术团体超高亮度DLP（3片1.2英寸DMD）数字电影放映机美国XPAND第二代主动式电子快门光阀眼镜远红外控制系统英国哈克尼斯高增益金属银幕英国杜比6.1声道数字立体声电影还音系统、美国JBL音响设备、德国施耐德高清放映镜头舞台配有先进的30道数码电动吊杆、进口灯光及音响设备等市场楼…… 2、会籍制度方面 泉州星星设置4类会员卡，分别是VIP卡（充值300元享受8折优惠）、银卡（充值500元享受7折优惠）、金卡（充值1000元享受6折优惠）和黑金卡（充值2500元享受5折优惠）。同时，影城已对会员办理方式、会员积分方式和积分升级等方面作了规定和说明。 此外，星星影城推出活动时会向会员发送影讯短信。 3、网站服务方面 当前，泉州星星影城已开通了门户网站，该网站地址是www.XXX.com。当前，网站设置9大模块，分别是网站首页、影城介绍、电影排期、影讯速递、活动资讯、会员专区、论坛、业务联系和留言板。其中，“网站首页”、“电影排期”、“影讯速递”、“活动资讯”和“留言板”5个栏目都设置、正确显示了相关信息，其他版块存在个别待改进的空间。 4、微博服务方面 微博是一个很受欢迎的新媒体工具，正如李开复先生所说的那样“微博改变一切”，微博营销大有可为。 泉州星星影城已注册了新浪微博，地址/ XXXXXa。微博及时更新每日影讯信息，截至6月11日下午，该微博已累积520条微博