黑龙江省完达山股份有限公司战略项目第一阶段报告内外部环境分析.docVIP

黑龙江省完达山股份有限公司 战略项目第一阶段报告 内外部环境分析 战略咨询项目框架 外部环境 分析 内部资源 分析 内部管理 诊断 战略制定 与战略举措 通过外部环境分析，了解行业目前的基本情况和发展趋势，了解整个乳业行业的经营环境为完达山今后扩大市场区域和提高市场份额创造的机遇和威胁 从全局来把握完达山资源在量、质结构和分配、组合方面的情况。对企业现有资源的状况和变化趋势进行分析，并对战略制定中应增加哪些资源提出建议。 对可能影响到完达山公司战略制定和实施的重大管理问题作出诊断，并提出初步改进建议。 制定公司战略和业务战略，建立战略目标评估体系，并提出在战略实施中的战略举措 第一阶段进程 消化、整理资料撰写报告提纲 完达山内部补调 撰写报告 汇报 行业协会的访谈 项目启动、内部访谈、内部资料搜集 子公司、营销事业部、竞争对手调查 03/12-09/12 10/12-16/12 24/12-30/01 17/12-23/12 31/01—05/01 第1周 第3周 第5周 第2周 第4周 共访谈企业内部48人 人力资源部 3人 财务部 3人 科技、绿色食品管理部 1人 供应部 1人 品牌管理部 1人 党群工作部 1人 设备工程管理部 1人 营销事业部 5人 物流事业管理部 1人 奶源基地建设事业部 1人 产品研发事业部 2人 质量检测事业部 1人 企业管理部 1人 企业发展部 1人 培训部 1人 哈尔滨乳品公司 6人 东方乳品公司 1人 电子商务公司 1人 管理咨询公司 3人 公司高层管理人员 9人 董事会机构（董事会办公室、证券部、独立董事）4人 乳品行业分析的“五大”主要结论 宏观经济稳步快速增长有利于企业的发展；国家政策为企业发展提供了良好的基础。 完达山发展的外部环境是好的，完达山可以借用大好形式，利用相关政策和政府的支持，加快乳品业务发展步伐。 加入WTO后，促使国际乳业巨头瓜分中国乳品市场，乳制品进出口量将迅速提高。同时加入WTO也有助于中国乳品行业健康发展，形成乳业集团。 一方面完达山要注意到进口产品的变化趋势，一方面可以迅速与国际接轨，从技术、管理模式、市场开发等方面加快与国际链接，寻找可能的合作机会。 乳品消费总量稳步快速提高， 预计2007年奶类消费将达到2400万吨。其中液态奶有望突破1000万吨，奶粉将达到120万吨。 针对市场容量的扩展，制定相应发展战略，使完达山扩展市场的步骤更加有效，确保完达山的市场地位。 乳品行业分析的“五大”主要结论（续） 原料奶供应快速增长，供不应求在一定程度上还存在；奶源地位逐渐弱化，城市型奶源还有一定壁垒性。 完达山在充分利用自有奶源资源优势的同时，也要注意育种、培训等增值服务，优化现有奶源，培育新的奶源基地。 乳业竞争的主战场是液态奶市场，奶粉则向更加细分的更加功能化的配方奶粉发展，其竞争对手将是全球性的。 完达山根据消费者需求的变化，加强研发队伍和营销能力，调整自身的产品结构，提升竞争力。 乳品行业发展的五大趋势 趋势一：从产品经营转向资本运营，资本将起主导作用； 趋势二：市场竞争由产品竞争扩展到资源的竞争； 趋势三：宏观联合，微观竞争； 趋势四：供过于求将阶段性、区域性出现，竞争更加激烈； 趋势五：液态奶仍将高速发展，奶粉进行产品结构性调整 内部资源分析：六大资源分析的主要结论 人力资源 是企业进一步发展的短板，必须合理配置各种人才，并要创造良好的人才成长环境，以挖掘更深层次的人才潜力。另外，还须加强企业人才的“进”与“出”的管理。 财务资源 “高负债、高收益、少分配”的特点能够体现企业快速发展的要求，但也显示出企业“现金需求量大、大规模举债经营、存在着较大的财务风险”的现状。 技术资源 与企业目前的市场地位相适宜。企业如果要继续发展，必须加大对技术研究和发展的投入，以及在引进外部技术的同时必须强化和拓展自身的实力。 物质资源 企业不断充实物质资源，其现状基本与企业目前的地位相匹配。企业现阶段的快速发展，应该不断补充和完善物质资源，并加强企业各项物质资源的优化和组合。 市场资源 是企业目前尚未完全开发和利用的最好、最直接资源，如果进一步完善和规划，其潜力以及带来的效益会很大，并可以增加企业的品牌价值。 环境资源 企业要完成质的飞跃，还需要完善环境资源，以加强企业内外环境的优化组合和优势发挥。 内部管理诊断的“六大”核心问题 企业战略管理 组织结构 企业文化建设 人力资源管理 营销与研发 信息化管理 对下属公司的业务控制不力；现有管理制度不健全，制度执行的不到位；目标管理执行的不彻底，不完善 总