茶山状元泉水可行性分析报告.ppt

在依云小镇，提供水疗服务的酒店Royal Parc Evian也是奢侈酒店的级别，而且还是顶级酒店联盟（The Leading Hotels of the World）的成员。在上海，依云的SPA水疗服务则是在外滩3号的----与很多世界顶级奢侈品牌的旗舰店比邻而居。 依云还在时尚杂志等媒体做广告，大力宣传自己的时尚品牌形象，把自己打造成时尚文化和品质生活的象征。另外在瓶身的设计上也不断花样翻新，有符合环保潮流的环保回收瓶，有适合户外运动者使用的挂钩运动瓶，还有各种限量纪念版本，和发行新香水颇有几分相似。 2、巴黎水（Perrier） 　　　　最著名的带汽矿泉水（sparkling mineral water）的品牌。 　　　　当年，迦太基的将军汉尼拔（Hannibal）在那次举世闻名的穿越阿尔卑斯山奇袭罗马一役的路上，发现某个地方的泉水可以让自己的士兵快速从疲劳从恢复过来；后来凯撒将那块地方赏给了远征高卢的罗马人。虽然发现得早，不过也只是到十九世纪末期，巴黎水才作为一种商品被推广到世界各地。 到了今天，巴黎水的绿色的瓶子几乎已经成为了带汽矿泉水的代表，很多带汽矿泉水的包装都使用和巴黎水的瓶子形状和颜色都相似的瓶子。 3、富维克（Volvic） 和依云一样属于达能集团，但是产于法国中部Auvergne地区，矿泉水是从火山岩中一层层渗流而出的。从所含的矿物质来看，依云的矿物质种类比较丰富，含量也比较均衡；而富维克的钙、铁等矿物质含量低，但一些稀有的微量元素含量较高。 欧洲国家自来水质量相当高，大多数能直接饮用，因此导致纯净水和矿泉水卖不出高价。法国普通百姓月收入在3000欧元左右，一般3升装的纯净水，只卖几角钱欧元，而矿泉水也在1欧元左右。 4、矿翠（Contrex） 其钙含量是目前矿泉水品牌中最高的，是富维克的40多倍，硫酸盐含量更是富维克的170倍。 5、Kona Nigari 美国夏威夷地区出产一种叫Kona Nigari的水，是把当地海面一公里以下的海水抽上来以后，经过脱盐处理而制成的。这种水有丰富的海洋矿物质，据说还可以减肥、美肤、减轻压力，价格比依云还要贵上好几倍，在日本很受欢迎。 　　　34美金两盎司?也就是60毫升左右。每天只供应8万瓶到日本。 6、五连矿泉水 五连矿泉水地处东北，是世界三大冷泉之一，常年温度在2到4度，含有丰富的微量元素和矿物质，在中国3500处可开发矿泉水源中，唯一天然含气。它曾经获得多项荣誉，通过ISO9001和ISO14001双项认证，是第六届华商大会指定用水，2001年全国人大、政协（两会）文艺晚会指定用水等等。 该产品有如下特点： １、世界三大冷泉之一，与世界最好的法国巴黎水齐名 ２、天然含气，在非碳酸型饮料中非常罕见 ３、口感很独特，乍喝辛辣清爽，喝一口想吐，喝一瓶有感觉，喝两瓶就容易上瘾 ４、包装特殊，中国矿泉水中不多见的用玻璃瓶包装，外型象一滴水珠 ５、营养价值高，在当地被誉为“神泉”，可治多种疾病 包装和市场零售价：  330ml 5.5元  238ml 4.0元  200ml 3.2元　 号称中国最贵的水 泡茶专用水 中国人大都喜欢品茶。随着生活水平的提高，人们不仅对茶叶很有一番讲究，对泡茶用的水的要求也越来越高。 用优质的水泡茶，因水的活性极强，因此可以充分提引茶叶中咖啡碱、多酚类、氨基酸、色素、芳香物质等，表现出不同茶种的不同茶香、茶色和茶味，起到锦上添花的作用。 但在工作中或家庭里很少有水能够达到泡茶专用水的严格标准。市场上相应产品并不十分丰富，知名的只有格莱雪等少数产品。 　因此我们可以生产一定数量的泡茶专用水占据市场份额，并进一步提升与巩固产品在市场上的高端形象。 总结 一、悠久的历史文化价值； 二、优良的水质 三、水制品市场前景广阔，尤其是对 高品质饮用水的需求量逐步增大。 ↓ 我们得出产品定位与产品市场如下： 产品定位 精制、高档饮用矿物质水(有待开发） 以桶装水为主，瓶装水、泡茶专用水等 产品市场 居民住宅小区 商务办公楼、企事业单位、部队机关团体 医院、学校、酒店宾馆等 平度及青岛地区所有的开会议的场所提供瓶装水 茶山大院的各种优势也决定了它的业主可以消化一定量的市场份额 【销售方式分析】 以市县为中心建厂，生产销售的同时面向乡镇及各超市、商店、社会富余人员，大量建立代销点，以提高日产量，使企业做大做强。 【销售渠道分析】 ｛桶装水配送现状｝ 桶装水品牌地方割据的重要原因