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集体协商谈判与农民工薪酬的提高 　　摘要：集体协商谈判是劳资双方谈判工资的主要方式。在近年来引起社会关注的农民工薪酬变动问题上，以武汉建筑业农民工为例，集体协商谈判满足其产生所需要的产权私有化及科斯定理的交易成本最小化条件，使得农民工之间通过某种方式形成的小型集体能够在一定程度上与企业进行协商工资，并且由笔者实地调研成果证实，这种协商促进了参与协商农民工工资的上涨以及企业生产效率的提高，使双方达到“双赢”的状态。文章在最后为农民工工资的进一步上涨提出了一些政策建议 关键词：农民工；薪酬；集体协商谈判；易成本；帕累托改进 一、引言 集体协商谈判是劳资双方根据市场供求变化，就双方的效用进行谈判，调整并确定双方的均衡效用，使双方的效用动态化和最大化的一种有效交易方式，是交易双方取得合约的一种方式；是企业内部调节劳资分配和就业的交易行为，是一种以“双赢”为目的的理性交易（张建武，2001）。工资集体协商是与建立现代企业制度相适应的重要内容，它的实施有利于保障劳动关系双方的合法权益，促进劳动关系的和谐稳定 关于集体协商谈判问题，已有很多人对之进行分析研究。美国学者John Commons（1950）提出社会应该建立规则制度来缓和劳资双方的冲突，这种规则制度是双方都能接受的，应该由劳资双方来制订，而不是靠外来法律来强行制定。诺贝尔经济学奖获得者John R. Hicks（1966）研究过一个集体谈判过程的模式，比较准确地描述了劳资双方的行为轨迹。王荣武、李红（2002）认为，集体协商谈判是雇主和雇员群体之间的交易行为，能够使双方的效用和利益发生改进.其存在和发生作用的前提，就在于企业和雇员双方信息不对称，同时各自追求其自身的最大利益。集体协商谈判也是双方博弈的过程，在对工资、工作环境等内容的谈判中，一方效用改进的同时往往伴随着另一方效用的改进，因此其谈判结果是双赢的 但是很少有人从我国弱势群体农民工的角度出发，来研究集体协商谈判在劳资双方进行薪酬谈判时能够节约交易成本，以及能够提高谈判双方福利等问题 本文尝试从存在于农民工中的集体协商谈判出发，利用简单的西方经济学分析方法对集体谈判的交易成本和给双方带来的福利改进方面进行分析，以探寻一种最优的均衡策略，从而更大程度地实现集体协商谈判给农民工这一弱势群体带来的正效应 二、农民工集体协商谈判的交易成本 在农民工与企业谈判过程中，我们假定单独谈判的总交易成本为Ct，而集体谈判的总交易成本是Ct’， 每个谈判代表（单独谈判者自己为谈判代表）的交易成本分别为 CL和 CL’，企业每次谈判的交易成本分别是 CC和 CC′ 用公式表示为：Ct=NL CL +CC，Ct′= NL′CL’+CC′ 其中，NL和 NL′分别表示两种情况下谈判代表人数 依据调查得知，单独谈判的农民工交易成本包括联系企业费用和谈判费用，集体协商谈判的农民工代表交易成本包括组建工程队费用、联系企业费用、谈判费用和内部管理费用 而在组建工程队的过程中，工头带领的农民工一般都是家乡的亲戚朋友或左邻右舍的熟人，通常是农民工通过家乡的亲戚朋友介绍而认识包工头，或是由包工头直接到农村招工，所以组建工程队的费用仅仅为招工的路费，同时，工头每年一般趁春节回家的时间进行招工，很少利用打工的时间特意回家招工，因此这笔路费不应包括长途费用，而只应该包括在同乡各户之间的短途车马费；另外，一个工程队的农民工往往具有亲缘关系，彼此熟悉，不易产生隔阂，于是管理起来需要较少的费用。我们由此假设在集体协商谈判的情况下，谈判代表所花费的交易成本是单独谈判情况下的两倍，即 CL’=2CL 企业交易成本费用包含招工费用、谈判费用，考虑到集体协商谈判情况下，企业一次谈判可招来一个工程队的劳动力，而单独打工的情况下，企业一次谈判却只能招来一名农民工，因此，前者大大减少了企业的招工费用，我们假定 CC=N CC′（N代表工程队总人数） 现在来进行比较，假设10名农民工都是独自打工，现在他们分别来与企业订立合约，共有十名谈判代表，则这10人的总谈判成本为 10CL。再假设有另外9名农民工在1名工头的组织下形成了一个工程队，同样是10名农民工，却只派出一名代表，也就是工头，来与企业协商。此时，这个工程队的交易总成本为 NL′CL’= 1CL’= 2CL，那么，集体协商所用的农民工交易成本为 2CL，小于独自谈判的10CL。另外，企业分别与10个人谈判的成本CC为 10CC′，而与一人谈判的成本为 CC’，因此，单独谈判的总交易成本 Ct= 10CL+10CC，而集体协商的总交易成本 Ct’=2CL+CC′ 显然，10CL2CL，10CC′1CC′ 由此得知，集体协商谈判减少了企业、谈判农民工以及社会三方的交