如何寻找市场新增长点.pptVIP

  “面对市场， 背对田” 的日子累吗？ 中国农村的现状 38-61-99 农资行业的几多 现象 在产品同质化的过剩的今天 笑看—— 风雨兼程！ 笑看—— 风雨兼程！ 笑看—— 风雨兼程！ 2007年市场营销工作最经典的词语 2007年市场营销工作最经典的词语 一、影响市场增长的因素 1、公司业务员 2、客户（批发商、乡镇零售商） 3、市场方面 4、公司的资源 一、影响市场增长的因素 1、公司 业务员 一、影响市场增长的因素 2、客户类型 A、尽心尽力的客户 （积极性高） B、有市场不尽力的客户 （积极性不高） C、没有创新思路的客户 一、影响市场增长的因素 2、渠道上的各级客户类型 D、经营理念有问题的客户 E、跟着感觉走的客户 F、资金实力较差的客户 一、影响市场增长的因素 2、渠道上的各级客户类型 G、难以突破瓶颈的客户 H、不遵守“游戏”规则的客户 I、心态不好的客户 一、影响市场增长的因素 2、渠道上的各级客户类型 K、老大难客户 L、眼光短的客户（只认利润，不管质量） M、新生代客户 一、影响市场增长的因素 3、市场可分 一、影响市场增长的因素 4、公司资源 “葵花宝典” 若练神功，必先自宫 若不自宫，亦可练功 若已自宫，未必成功 二、寻找市场新的增长点 1、加强学习，提升自己的综合能力 （李嘉诚：经验是负债，学习是资产） A、学习公司产品知识，找出产品特点、亮点。 （把好处说够,把痛处说透） B、植保知识的学习 二、寻找市场新的增长点 1、加强学习，提升自己的综合能力 （李嘉诚：经验是负债，学习是资产） C、学习营销方面的知识 D、公司内部的相互学习 （特别片区与片区之间） E、学习其他方面知识 （了解各地种植习惯、种植变化、用药水平） （了解竞争对手的特点、运作方式；竞争产品的优势等） 二、寻找市场新的增长点 2、加强客情关系维护,稳中求胜 A、和经销商的关系 （ 这是客情关系中最主要的一环，也是我们经常讲的客情关系） B、和零售商的关系 C、和公司内部各部门的关系 （与公司内部各部门之间的关系，物流部、财务部、内勤助理以及片区与片区之间等） 二、寻找市场新的增长点 3、锁定重点客户,打造样板市场 （在这里锁定培养的客户是——能否成 功打造样板市场实务关键） 二、寻找市场新的增长点 4、找出问题客户,寻求解决方案 没有十全十美的客户 换位思考，找出客户真正的问题所在 对症下药，才能增加市场的增量 （案例 — 原阳 ） 二、寻找市场新的增长点 5、规范市场,提升客户激情,提升增量 A、“假冒如狼，窜货如虎” B、窜货,舍与不舍的情结纠葛 二、寻找市场新的增长点 6、开发新客户 A、空白市场客户的开发 B、成熟区域的客户的开发 我建议大家把自己区域市场的客户重新进行分类，把我们的产品，特别是新产品也进行重新整合，把好产品投到喜欢推广此产品的客户处。不要把所用的产品(不管客户喜欢与否),都规划到一个客户处 二、寻找市场新的增长点 6、开发新客户 C、帮助客户开发下一级客户； （建立更完善的网络渠道） D、把部分有发展潜力的乡镇零售商纳入管理范畴 （你熟悉你辖区的零售商吗？） 二、寻找市场新的增长点 6、开发新客户 E、把种植大