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未来中国天然营养保健品行业发展的关键 不关注媒体关于保健品行业发展的那些数据证明，忽略节假日时商场超市中热闹的保健品抢购现象，单是中国庞大的消费群体就足以见证中国保健品行业的实力！虽然保健品行业束缚加紧，纵然每个企业都在暗自叫苦声称行业竞争激烈难以经营，但不得不承认，保健品行业仍然处于初级阶段，而这并非起步的初级阶段，而是行业升级的第二个初级阶段。很多企业在看似白热化的竞争和从严的政治环境中逐渐迷失，甚至认为行业发展已经到了尽头，而事实上，不仅没有到尽头，反倒是一个全新的时代正在迎面走来！ 　　纵观以往的中国保健品行业，几乎无一例外的将目光锁定在老百姓身上，诚然，老百姓是中国最广泛的群体，但老百姓也是根据收入状况有所区别的。有的人只能吃得起1-2块钱的药；有人生了病甚至拒绝治疗直接等待死亡；而有人竟不惜花上千的钱治感冒。对于保健品行业来说，具有潜力的高端营销领域却鲜有人涉猎而获利。是中国市场不成熟吗？是中国消费者消费不起吗？决然不是！不是市场抛弃了企业，而是企业远离了市场! 　　中国无论是综合实力还是国民GDP都已悄然进入世界范畴，中国民间的富人群体已经不是稀有的概念。譬如为什么近年来专科医院发展如此火爆，价格昂贵但却趋之若鹜？不仅是具有良好的专业能力，更因为在专业条件和服务上足以满足目标人群的需求。百万富翁对于如今的中国来说，不是稀缺资产了。 而国外保健品企业显然已做了很好的示范。这些外企不但有着高知名度，最为关键的是他们避除低端的竞争反而使产品受到市场的强烈热同，从而在中国保健品行业发展中快速脱颖而出。然而，中国企业的经营能力未必比国外企业差，甚至很多时候能比他们更因地制宜地深入人心，只是，没有人真正尝试深入地将高端保健品营销作为重要的研发课题和发展方向，而是盲目在低端的恶性竞争中奋力拼杀，守着低额的利润，伴随着逐渐上涨的成本价格，得不偿失。那何不将更多的资本投入高端保健品领域呢？ 天然营养保健品专家蓝海舰队认为造成中国保健品行业升级发展停滞的原因主要有三方面的原因。 　　第一，企业误读高端，所谓高端，并非完全是价格的高端，而是在服务和营销模式上要充分体现高端的意义。一个适合保健品营销模式的搭建，不仅能够省去企业开拓市场的时间和资本，更可以为后续产品的进入奠定基础，而盲目的尝试是无法系统化的，更是无法规模化的，只有好的模式的搭建，才有产品的快速成长，品牌和销量才能共提升。 　　第二，研发和营销永远不能顾此失彼。对于高端营销来说，一方面所面对的人群文化知识水平相对较高，并对健康产业比较关注，所以低端产品的品质上绝对不能再适用；另一方面，真正有生命力的保健品企业必然是研发能力和营销能力都极其卓越的，而对于发展中的中国企业来说，并非要事无巨细，事事具备，企业所需要做的就是一个资源整合平台，整合研发机构和营销合作顾问团队就够了，所有的事情都由企业自己来搭建和承担，是需要时间成本和资本实力的，资本可以累积，但时间是不复返的。 第三，高端产品并非科技产品。其实，较之西药的发展，中国的中药领域更适合做高端保健品的营销推广。不只是因为中国中医中药行业有着千百年的发展，有着源远流长的文化，有着化腐朽为神奇的古方，更因为近年来随着医药事件的不断扩大和升级，中国中医中药受到越来越多的关注。最为重要的是，高端营销人群，不再仅仅追求“今天吃药明天下地”的效果，也深知其危害，因而更愿意把时间和金钱花在日常保健上，较之西药的毒副作用，中药的保健更容易得到青睐。加之中国民间无以为计的药材，和近年来韩国日本与中国中医中药的之间的竞争升级，都是最好也是最适合的契机！ 看到这样的机会，中国保健品企业又该何去何从呢？亟待升级的保健品企业又该如何突破转型呢？欢迎关注蓝海舰队官方网站明日更新《中国保健品企业如何突破初级阶段迈向高端市场》，敬请期待。