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浅析流量交易平台 在2014年的时候，三家运营商对于流量交易平台的布局已经初步完成。最先起步的是中国电信的“流量宝”，然后中国联通推出“流量银行”，中国移动的“爱流量”。由于传统流量的销售方式与语音、短彩信相同，用户体验并不好，而且带来很多问题，比如流量价格偏高、不能转送、过期清零等等。流量交易平台就是从解决这些问题而发展出来的。下面从四个方面分析一下三大运营商的流量产品。 一、在货币化方面丰富销售场景。充话费有流量是最简单直接的消费，也是最简单的业务场景。流量交易平台实行了虚拟货币(如中国电信流量宝的牛币)，那么我们可以用流量币来购买运营商推出的活动、音乐、游戏、视频等。还可以和合作伙伴积分打通；在合作伙伴的商城或者商城购买实体物品。 二、在平台化方面加强服务力度。流量本身能够给双边市场带来利益，用户有一定的需求，但不是刚需，可以考虑更多的平台服务。在流量交易平台上，用户是核心，让用户活跃起来才有更多企业的进入。如何结合企业的资源让用户充分参与，是流量交易平台的核心竞争力。 　　三、在媒介化方面向销售渠道化转变。宣传只是手段，只能让用户知道有这么一个产品，宣传的目的是让用户产生下载意愿或者分享、引导其他人下载APP。 　　四、在社交化方面与社交软件有机结合。单独推广APP的成本还是很大，如果相关的功能与服务于社交软件有机结合，可以起到更好的效果。如21CN企业邮箱，它有自己的软件平台，但是同时与微信融合，可以在微信平台上办公，在使用上与传播上都很便利。运营商可以利用自身的流量软件，考虑与微信等社交软件合作，充分利用流量资源的优势。 从这四点，我们可以看到流量交易平台的产品与业务创新，也可以看到未来的发展前景，但是在商业面前还是要脚踏实地。就拿最先起步的流量宝来说，也面临着很多残酷的现实。 首先要解决是如何最大化的统一内部认识，获得更多的支持。经过快一年的发展，流量币还是不能兑换中国电信的一些阅读、视频等方面的虚拟业务。所以流量宝在内部认识上还是有待提高。希望能够尽量开通延伸到中国电信的其他业务。这样用户会更加方便。 其次，如何处理与竞争对手之间的关系？这个问题已经妥善处理了。流量宝实现三网流量兑现，对于用户来说是天大的好事。流量宝打破了两家运营商的网络限制，无论是中国移动还是中国电信的用户，都可以自由地连接ChinaNet和CMCC，无需付费，也不用进行任何认证操作。只需要用牛币兑换三网wifi时长。 　第三，如何规避即将到来的政策风险？流量宝被赋予了货币化的属性，但流量货币可以持续发展多久呢？现在各种政策已经在拟写当中，相信不久后的将来就会实施监管，那样对流量宝的约束性与不确定性更大了。相比之下，阿里通信的“流量钱包”在机制灵活性方面具有一定的相对优势。 　这是在流量交易平台面前的三大问题。除此之外，在产品的推广上和普遍性上都有很大的上升空间。相信接下来三家运营商必定会进行更多的探索与实践。并且会逐步完善旗下的流量产品，但是毋庸置疑的是，每个运营商都将步履维艰，想要脱颖而出，还须完善更多的东西。