浅谈传统服装业如何走出困境.docVIP

召集创业伙伴，浅谈传统服装业如何走出困境，线上销售与线下体验店相结合 大问题：小品牌如何建立知名度，大品牌服装如何提升销量？ 成功案例：相信前段时间大家都看到了嘀嘀打车的广告，小软件如何做成功，关键在于他找准了市场切入点，这个切入点就是市场需求，买方有需求，供方也有需求，再加上自身的产品和大力度的推广，那么可以说这个软件就取得了一定程度上的成功。 我们的客户--------中国的服装业，几乎所有的国内品牌服装都在做或者准备做线上营销，有部分也取得了很大成功。但是由于线上营销的局限性，如何提升销量是一个困扰营销总监很久的问题！企业花大价钱招聘优秀人才，但是销量确提升不上去，员工日子不好过，企业日子也不好过。 显而易见，服装是中国老百姓的传统四大需求（衣食住行）之一，而这四大需求，无一不是注重一点，用户体验。不体验不敢买！目前网上很流行的就是去实体店试穿再去网上购买，但是这样的方式，给企业带来了困扰，给营业员带来了困扰，也给顾客带来不便，也并没有给企业带来增加的销售额。 如何改变这一切呢？还是举个小例子，相信大家也听说过格子铺吧，就是一个店里分打了很多柜子，然后每个柜子上分好格子出租给用户，用户可以将想出售的商品寄存在店里，由店铺营业员去销售。 但这能解决整个服装业的问题吗？显然不能，也不太可能，但是他还是给我们提供了一个思路，互动！ 这就是我今天要提出的一项改良化的营销方案------- 线上营销与线下实体相结合的模式。 这个模式不管对于知名品牌还是刚起步的品牌都同样有效，因为客户注重的是体验。 为什么会有需求？----不敢买！因为不敢买我们才会有市场！ 试想我们很多朋友都遇到过这样的情况，就是在网上看到一件衣服、裤子、或者鞋子，很漂亮，价格也很实惠，但是却不敢下手: 第一，不知道质量到底怎么样； 第二，不知道大小是否合适。 相信因为这两点而不敢果断点击“立即购买”的客户就占了大多数，还有很多是一条条看评价，看来看去大部分买过的都说好，但是总会有那么一两个买家说不好，怎么办，是不是很犹豫，不敢下手。总而言之，因为这些种种，客户没有买到价廉物美的好东东，掌柜们呢，也没有把销量提升上去。 突破在哪里？ 如何走出这种困境呢？还是回到我今天所说的，线上销售与线下体验相结合的营销模式。 通过市场分析，我们可以选取一些较大城市作为试点，选取合适的店铺或者商业性质的办公房，这类物业不需要在闹市口，只要交通便利，容易找到即可。这样既节省了我们的运营成本也给买家和卖家节省了费用。 运营模式： 由客户支付5-10元的快递费，作为试穿费用。成功购买之后可由卖家返还，而体验店只收取1%的服务费（作为收发服装、保管的服务费）。如客户购买不成功，则由体验店负责退换货。 货款支付，由客户线上直接支付或者体验店代为收取。 我们的客户，淘宝、天猫、京东、易迅等等。通过与其中有意向的卖家对接达成合作意向。 我们的宗旨：为买家解决购货的烦恼，为卖家解决销量难以突破的困境。 盈利能力，有这么好的市场空间、机遇，盈利空间您觉得大不大呢？ 客户拓展：网络接入、手机APP等。