中国婴童产业链运营之痛_袁学伦.pdfVIP

贝因美梦断全产业链 中国婴童产业链运营之痛 贝因美只是一个群体的典型缩影 ■ 文 / 袁学伦 有着深厚“属相”情结的中国人，对婴儿出 不好玩，无论是以哪个细分领域为战略始发点， 生时机异常看重，对龙宝宝和马宝宝的 沿着怎样的战略路径进行扩张，它们的产业链 偏爱，使得已经过去的2012年和不远的2014年将 尝试，都难言十分成功。对比分析这些企业的产 先后掀起一小波婴儿出生潮。有关数据则显示， 业链运营，我们不难明白，贝因美的窘境绝非其 从2005年开始到2020年，中国迎来第4次人口出 一家独有，更像是一个群体的典型缩影而已。 生高峰，每年新增婴儿数量在1600万左右。正是 这样的数据，使得许多人相信，到2015年中国婴 “好孩子”还不是产业链巨人 童消费市场可能达到2万亿元的规模。 总部坐落于江苏昆山的好孩子集团，在中 于是，众多企业唯恐失去这一机遇，不仅先 国婴童产业有着不小的影响力。 后杀入婴童产业，更与贝因美一样，希望借助跨 好孩子集团原本是昆山陆家中学校办工厂， 行业、跨品类扩张，搭建起强大的婴童产业链， 现任集团董事长宋郑还在1990年代担任校办工 从而赢得绝对的竞争优势。然而，婴童产业确实 厂厂长时，发明了一辆童车，成了好孩子集团发 40 第222期 三家企业的产业链战略对比 战略目标 战略起始点 战略路径 贝因美 婴童帝国 婴童米粉 米粉→奶粉→有形产业链+无形产业链的全产业链运营模式 好孩子 世界儿童王国 童车 童车生产→综合型婴童用品生产商→婴童用品综合生产商+零售商 博士蛙 中国儿童生活城市综合体 童装 童装生产→婴童用品综合生产商+零售商→婴童用品品牌运营商 家的起源。顺应当时的外贸大潮，好孩子依靠替 “妈妈好孩子”定位于准妈妈和0到6岁的婴童用 外国品牌代工制作童车并贴牌销售，不仅救了校 品大卖场，瞄准高端市场，除了好孩子自有品牌 办工厂一命，在国际市场上也逐渐风生水起，成 产品外，还销售好孩子集团代理或经销的NIKE 为全球最大的童车生产商。到2007年，好孩子集 Kids 、Tommee Tippee 、Cakewalk、PARROT等世 团共实现销售收入33亿元、利润1.12亿元，其中 界知名儿童品牌的各式母婴用品。 外销业务的收入贡献率达到70% 。 三是好孩子在各大商场的传统专柜渠道。 然而，过于单一的产品类别和主要收入来源 四是网店模式。 于国际市场的营收结构，也给好孩子的发展带 第三层面，好孩子从金融危机爆发之后，重 来了巨大的潜在风险，于是，好孩子先后从三个 视国内市场开拓，希望国内与国际市场齐头并 层面，开始了自己在产业链上的战略转型，全力 进，跳出“墙内开花墙外香”的局面。因此，它加 构筑全新的商业模式。 大了在中国市场重塑好孩子品牌的力度，力图传 第一层面，从2000年前后，好孩子在产品品 递出国际知名品牌的品牌内涵。 类上进行多元化产业扩张，力图摆脱童车大王的 与贝因美