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途家3亿美元融资后 ，罗军学习罗永浩“卖情怀”的同时 ，学习雷军“把朋友搞得多 多的” 8月3 日一 ，途家网CEO罗军在微博和微信发出消息 ，称途家已完成D及D+轮融资 ，新一轮融资 达3亿美元 ，估值超10亿美元。此轮投资由A ll-St ars Invest ment领投 ，全球知名公寓管理公司雅诗 阁及现有投资方等跟投。 此前 ，途家分别在2012年5月、2013年2月、2014年6月完成A轮、B轮、C轮融资 ，其中前两轮融 资金额为4亿人民币 ，C轮融资金额为1亿美元。 融资消息对外公布已经过去半个多月了 ，昨日 （8月19 日）罗军与6、 家媒体进行了小范围的沟通 。 罗军不免俗气——“情怀”创业 途家网总部就设在携程北京办公楼内 ，这颇让人有些意外。这种近似于“寄人篱下”的生存状态 ，似 乎与途家网背靠的雄厚资金并不相称。 “我们是借的携程的地方 ，马上就要搬走。”罗军如是说。 不得不说 ，面对媒体 ，罗军确实很有一套。就像他自己说的 ，他是爱媒体的 ，在新浪乐居的那几年 每天都和编辑们谈笑风生。因此 ，当他习以为常的把那些在媒体上曝光率已经足够高的公关辞令挨 个儿重复一遍时 ，采访者甚至难以抓住喘息、质问他的空间。 事实上 ，罗军不仅做过媒体大老板 ，还做过会计、销售甚至硬件工程师。 2009年10月 ，由他创立的房地产垂直媒体新浪乐居与易居中国共同创建中国房产信息集团 ，并在纳 斯达克成功上市 ，融资额达2.16亿美元。 罗军说 ，他在新浪乐居每天看大量的房子 ，发现很多闲置房都没人住 ，那么把这些房子分享出去 ， 一定蕴藏着巨大的商机。恰逢2011年6月 ，美国房屋租赁公司Ho meAway在纳斯达克挂牌上市 ，共 享经济大幕拉开 ，罗军终于下定决心下海再创业。 2011年12月 ，途家网正式上线。罗军从三亚的两套房做起 ，到今天在全国已拥有30多万套房源。他 在回顾创业经历时 ，感慨“谈情怀是做不成事的 ，但是没有情怀是不成的。” 这不禁让我们联想到另一位在手机行业大谈“情怀”的锤子科技创始人罗永浩。创业者喜欢谈“情怀”的 俗气。 途家未来 ：要做共享经济的ecosyst em （生态系统 ） 本月初 ，途家在宣布完成3亿美元D及D+轮融资的同时 ，也宣布了融资后将采取的一系列 “大动作” ： 进军C2C房源分享领域、开展平台化合作的“途家们”战略、拓展海外房源。 1.进军C2C房源分享领域 途家以往的业务多集中于B2C短租公寓 ，向用户推销途家自有房源。而在完成D轮融资后 ，途家表 示也想把C2C做大了。 “其实我们很 就在尝试做C2C ，这次是要将它进一步规模化。” 罗军总结出C2C模式的两个好处 ：第一 ，弥补原来类酒店经营模式的不足 ；第二 ，在房客与房东间 建立互动。 按罗军的说法 ，途家的C2C模式其实类似于一种小B2C的形式。他举了淘宝的例子 ：淘宝平台的商 家本身就是个小B端 ，而不能算作C端 ，所以严格来讲 ，这已经不是C2C的范畴。 他反对用概念约束行动。“C2C和B2C其实蛮难分清楚 ，一个房东拿了三套房子 ，和一个B端拿了五 套房子在网络上分享 ，你说他们分得清C2C、B2C吗 ？” 他也指出 ，在中国做C2C面临的三方面问题 ： “第一 ，从房客来说 ，房子质量没法保证 ；第二 ，从房东来说 ，房东没有广阔的渠道订单来源 ，而且 中国房东还没有接受共享经济这种理念 ；第三 ，从经营方来说 ，大部分不成气候 ，没有形成市场。” 所以途家的做法是 ：“先让市场看到阳光 ，看到这个行业好的一面 ，可被管理的一面 ，让大部分人认 可它 ，建立行业的规矩规则 ，并优化、统一线上线下的用户体验。” 2.“途家们”战略 “途家做的不是一家公司 ，而是一个行业。” 正如前文中罗军所言 ，短租行业需要规矩来制约。而途家希望成为这个规则制定者。所以 ，“途家们” 既是围绕途家建立的共享经济同盟 ，同时也将“规则”以外的玩家逐步孤立起来。 至于“途家们”具体的合作方式 ，罗军举了小螺趣租 （长租白领公寓 ，今年8月获500万美金A轮融资 ，途家跟投 ）的例子 ： “小螺趣租的白领公寓是半年起租的 ，那么在租户变更之间就会有那么几天间隔期 ，这个间隔期就可 以被我们拿来做短租。同时 ，途家也可以把剩余的房源分享给小螺趣租。” 他还特别强调“途家们”要做的不是平台 ，而是ecosyst em （生态系统 ）。“说平台大家会理解成OTA ，而OTA是‘吸血’的 （压榨线下合作方的收入 ）。有价值的平台应该像携程 ，做一站式服务 ，从专 车接机 ，到送客入住。” 同时 ，他也不掩饰自己寄托