2016年唯品会运营计划汇编.ppt

2016年妮维雅-唯品会运营计划 2015-12-17 目录 * 2015年唯品会总体销售概况 截止至2015年12月31日，妮维雅 于唯品会总体销售如下： 11月和12月份属于电商的销售旺季，但因仓库搬迁、货量准备等的因素影响，降低了年度的总体销售总额 * 2015年唯品会个月销售情况 2015年唯品会销售情况 在2015年的男士护肤产品的销售中，Top20的产品中其中7个热销商品都是套装 * 2015年妮维雅于唯品会各品类销售比 * 2015年妮维雅于唯品会消费人群占比 1 : 5 妮维雅于唯品会的销售人群平均是以1 : 5 年度均客单价：53.29元 年度平均转化率：3.58% 2016年唯品会营销计划 2016年唯品会推广计划 产品整合 视觉调整 品牌与平台推广结合 总结了2015年的情况 2016年会针对三个部分，对妮维雅于唯品的销售进行优化 2016年唯品会年度业绩计划---上半年 月份 月计划销量 Q1 950万 1月 2000000 2月 5500000 3月 2000000 Q2 1050万 4月 5000000 5月 3000000 6月 2500000 2016年唯品会年度业绩计划---下半年 月份 月计划销量 Q3 1100万 7月 3500000 8月 3500000 9月 4000000 Q4 2100万 10月 4000000 11月 7000000 12月2016年唯品会推广计划——产品整合 夏天的产品搭配、组合以清爽、防晒为主题搭配 秋冬产品搭配、组合将更着重于清洁与滋润结合 男士肌肤保护套装 售价：109 2016年唯品会推广计划——产品整合 水润、清洁 一步到位 售价：83 美白就从防护开始 售价：93 2016年 的重点更多会放在套组产品上，而MUC系列作为妮维雅品牌的主力推广产品之一，会更多的搭配在套组中，希望有更多的唯品会会员能体验到。 2016年唯品会推广计划——产品整合 活动秒杀套装 售价:43 假期旅游组合 售价：89 （69+24.9+10） 2016年唯品会推广计划——视觉调整 降低页面整体感觉过于相近或相似的情况，专门使用新的设计人员，把代言明星与品牌概念的图片相结合 配合品牌的特性，不在局限于只采用男士产品作为主图、banner等，会根据不同的季节变化，采用更多不同的元素，在不改变品牌风格的情况下，让页面看起来简单明了的基础上做出更富吸引力 2016年唯品会推广计划——品牌与平台活动结合 配合品牌方2016年的市场推广计划，会同步在唯品会上，以当季主推产品为亮点，实际品牌和平台互相推广的作用。例如： 4月冰爽系列新品上市、全新代言人推广活动…… 如：4.19大促 将安排新上市的 冰爽防晒、冰爽小蓝管 梳理产品组合，提升客单价 维护价格体系 内外一致，重点突出，内容精炼 提升转化率 2016年品牌代言人 皇家马德里足球俱乐部 谢 谢 ！ * *