M公司营销实施剖析.ppt

《M公司全方位联动营销方案》 一、基本情况 二、企业分析 三、营销机会 四、营销方案 五、利润测算及风险控制 M公司是我支行的重点客户，该公司自1999年与我支行建立了业务关系。目前该公司在我行有综合授信，在我行办理了保函、结算业务。目前该公司母公司确定了今后五年在中国增资1亿美元的计划。同时，该公司以将于近期出资1000万美元收购F市的一家国有控股机电公司。目前该公司在融资、应收帐款管理、理财服务、财务顾问均有需求。 目前我支行也面临可能失去这一重要客户的可能，按照A公司在中国的管理模式，其下属公司中国投资管理公司(M公司上级单位)曾要求M公司撤销在Y支行的结算帐户，统一实行国内所有投资公司的资金池管理。后经我支行积极营销，终于在04年暂时保留了结算帐户。 M有限公司因经营需要，近期管理总部将搬迁，到开发区新建成的总部办公，将会离我支行更远，搬迁后对M有限公司的业务联络会带来非常不利的影响。同时，因为总部搬迁，财务部原来的ERP管理系统也将重新考虑方案。 一、企业简介： 1．企业概况： M有限公司是A国一家世界500强企业控股集团A公司在国内F市的子公司，主要从事水力机械及电气设备的生产及销售。M公司占地面积16.75万平方米，其中建筑面积为6000平方米；现有员工1038人，其中各类专业技术人员400余人。 M公司成立于2003年1月，注册资金20490万元，其中A国公司占90%的股权；当地工业资产经营有限公司占10%股权。2004年9月，M有限公司增资扩股到43470万元，股本结构保持不变。 M公司借鉴国外先进管理方法，结合国内优秀管理经验，设计和建立了一套高效的公司管理体制；公司近年来运用了ERP系统，充分发挥局域网络优势，逐步构建了全方位经营管理模式。在财务管理领域，公司能掌握和了解生产的每个项目的成本资料，并进行切实可行的预算控制。在技术管理领域，公司已经全面采用了CAD技术进行设计、制造，基本形成了成本低、效力高的运作模式。 企业分析 2．企业母公司概况：M公司隶属于A公司水电部。作为动力系统集团下属的业务部门，A公司水电部是全球领先的成套水力发电解决方案的供应商之一，在中国国内已经建立了一定的业务网络，具有较为丰富的市场资源。 A公司水电部曾经是国内某大型水电站项目最大的水轮发电设备供应商，承接并提供了该项目一期的全部14台700千瓦时水电机组、6台水轮机组和其余8台机组的3台转轮。至今，已有100多台采用了M公司技术的水电机组在中国投入运行或已被定购。 A公司在F市、华北、华东等地区均设有子公司，为了更好地统筹其在中国国内的经营活动，  企业分析 3．企业主要管理人员情况： M公司总经理桑先生由A公司水电部派出，其职责是负责M公司内部的运作和生产。而M公司在业务计划、资金管理和财务运作等方面的事宜则均要受中国投资管理公司的领导和指导。 中国投资管理公司为A公司为加强对其子公司的日常管理和经营监督。在香港设立的子公司。 CEO戴卫斯，40开外，负责管理中国的投资和业务计划；财务总监珍妮，38岁，负责管理A公司水电部在中国地区企业的财务和资金。在派到中国公司之前，戴卫斯和珍妮都是A公司水电部富有经验的资深管理人员。 企业分析 4．企业部门分工：M公司下设财务部、进出口业务部和投资管理部等，并在F市当地设有两个生产基地。进出口业务部主要负责M公司零配件采购业务和成品出口业务；投资管理部负责M公司对外投资和收购、建设加工生产基地等；财务部负责M公司的预算管理和财务管理。 企业分析 二、企业财务状况：1．基本情况：2005年3月底 M有限公司总资产88895万元，总负债52552万元，资产负债率59.79%，具体如下：1、银行存款13629万元，主要是外币定期存款及本外币结算存款。2、应收帐款18397万元，其中一年以上的占60％以上，主要被各业主单位占用，较大的有HB省、SS省等地的电力公司，目前尚无坏帐，年底坏帐准备金按应收帐款余额的0.3%计提。3、预付帐款2834万元，主要是预付各种货款，占用基本正常。4、其他应收款3161万元，主要是各部门的备用金占用。 企业分析 5、存货28054万元，占用正常。其中在产品14856万元。6、固定资产17859万元，基本无闲置设备，折旧按规定计提，其中房屋建筑物8962万元，机器设备7220万元，其他设备1677万元。7、无形资产3961万元，主要是土地使用权、专有技术和开办费。专有技术按合资合同规定的价值计价，土地使用权的价值以取得土地使用权而发生的一切支出予以资本化，二者均按直线法摊销。8、长短期借款等18085万元，某