欧莱曼：由内贸到合资.pdfVIP

。 ≯ 一蠡 一 网上外贸让欧莱曼走出了沧州，更让其管理体制、公司架构发生了天翻地覆的变化 欧莱 曼：由内贸到合资 口本刊记者 邹静 厂家遍地而起，河北省境内的汽车平衡 后，对方立即回复说样品已经收到，感 “网 囊 块市场眼看就要被分割完毕，卢广钊清 到很满意，希望卢广钊能派人到长沙当 公司总经理卢广钊如此感叹，言语中透 楚，如果公司的销售仍然只是停留在本 面洽谈生意。由于这笔生意来得实在太 露出一股一切尽在掌握中的泰然。看得 省境内，那么坐吃山空的企业将很快面 容易，卢广钊察觉到有些问题，于是， 出，这位从2004年就开始涉足内贸的网 临更加严峻的形势。 就去请教一位从事外贸多年的朋友。经 商，如今在网络经济的大潮中已是如鱼 于是，在2004年无意中得知阿里巴 过朋友的提醒，卢广钊才豁然开朗：既 得水。 巴后，卢广钊抱着 “试一试”的心态加 然对方对产品感觉满意，按照常理，对 然而谁能想到，三年前还是一家小 入了阿里巴巴，成为了一名免费会员。 方下一步应该到工厂参观、考察，而让 型民营企业的 “沧州隆泰汽车附件有限 在慢慢熟悉之后，卢广钊发现上面有很 卢广钊派人到长沙谈生意的做法怎么也 公司”，如今会变身为一家95％的生意 多与沧州隆泰相关的求购信息，但是因 说不过去。果然，在卢广钊向对方表示 都来自网络的合资企业呢? 为自己是免费会员，所以看不到对方的 疑惑并邀请对方来厂参观之后，长沙的 联系方式，于是卢广钊加入了诚信通， 这名客户就此 “人间蒸发”了。 内贸试水 开始了网上内贸。 尽管遭遇骗子，但是卢广钊的 “诚 河北欧莱曼汽车配件有限公司，是 信第一、质量为重”的经营理念还是为 一 家以生产各种汽车车轮平衡块为主的 在内贸中做外贸 他带来了意想不到的客户。2004年，一 企业，其工厂位于河北省沧州市境内。 很多时候，做生意需要的是耐心， 个日本采购商在上海的代表处从阿里巴 这是一个被誉为 “中国管道装备制造业 对于这一点，卢广钊感同身受。 巴上找到了沧州隆泰，并向卢广钊发出 基地”和 “中国扣件铸造之乡”的城 经过半年的等待之后，加入诚信通 询盘，要求他寄送某一种型号的铅制平 市。打开百度，输入 “平衡块”三个 的卢广钊才收到了客户的询盘，接着是 衡块样品。于是，卢广钊把样品从沧州 字，在搜索结果的首页上有一半的公司 寄送样品、讨价还价，渐渐地，卢广钊 寄到上海，再经该代表处由上海寄到日 都出自沧州，而在后续的页面中，沧州 在阿里巴巴上的生意开始有了起色。 本，一段时间后日方又陆陆续续提出要 的汽车平衡块生产厂还有数十家之多。 “在网上做生意跟传统做生意一 看其他型号铅制平衡块的要求，而每一 平衡块，是汽车车轮上用以保证车 样，一定要把握住两点：一是注重产品 次卢广钊都按时将样品寄出。 “就这样 轮旋转稳定性的配件，目前在国内专业 质量，一是讲究信誉。”直到现在，卢 联系了半年时间，最后连我自己都快没 生产平衡块的厂商并不多，主要以乡镇 广钊仍然把这两点奉为公司经营不可动 有信心了。”卢广钊至今记忆犹新，不 企业和家庭小作坊为主。而在2004年之 摇的信条，但是，在鱼龙混杂的网络， 仅因为这是沧州隆泰的第一次外贸经 前，卢广钊的企业——沧,fl’f隆泰汽车附 个人的诚信却不一定能感染到其他人，