O2O资源盘点引流剖析.ppt

QQ个人好友营销 1、可用于门店型营销 及开始本地化运作 2、优势在于可找产品属性年龄群体 3、可用于发展意向客户、分销商、代理商或免费市场传播者 QQ群营销 1、几乎适用于各行业客户群 2、优势在于可以进行行业、种类查找 3、可用于发展意向客户、分销商、份销售、代理商或免费市场传播者。 QQ空间营销 1、功能类似于朋友圈 2、曝光的前提是QQ好友有足够的量 3、可以实现商城上线前预热、分销商住抓取、客户导流平台等功能。 个人微博营销 1、功能类似于微信朋友圈 2、曝光的前期是微博粉丝要有足够的量 3、可以实现商城上线前预热、分销商抓取、客户导流平台等功能 微信公众平台 一、订阅号粉丝如何转化 1、原粉丝如何来的？ 2、诊断现维护情况 3、前期价值传递、后期文案转化 二、服务号粉丝如何激活？ 1、原粉丝怎么来的？ 2、诊断现维护情况 3、文案转化（通知平台升级） 微信群营销 1、可以通过微信群进行大面积市场推广及预热 2、可以通过微信群添加或被添加一部分精准或意向客户 3、可以自己建群进行意向客户管理和培养（建立社群） 微信个人好友营销 1、可做近关系推广营销 2、可以一对一定点定人沟通 3、可用于发展意向客户、分销商、代理商或免费市场传播者 个人微信营销 个人微信信息基础搭建 1、微信个人头像 2、微信名称 3、微信号 4、个性签名 个人微信朋友圈基础搭建 1、封面设计 2、朋友圈信息发布 注意： 1、图文信息生动形象、引人注意 2、图片建议12469法则 如何扩充个人微信资源？ 1、QQ好友导入 2、手机联系人导入 3、微信群好友添加 4、制作微信推广二维码导入好友 5、附近人添加（适用于门店、区域市场、前期区域市场） 6、其他 微信工具的营销使用 1、重要的好友设标星 2、所在位置变成营销载体 3、重要好友置顶聊天 4、添加好友自我介绍 5、好友的信息备注 6、信息提醒好友 7、善用收藏 3.2引流性平台资源梳理与再造（重点在于客户引流平台） 1、百度关键词 2、大众点评 3、美团 4、淘宝天猫 5、微信平台 6、线上广告资源及其他资源 04 如何创造线上资源？ PART ONE 方式一：如果有线下资源，运营者可以将线下资源通过线上系统的里的功能去进行客户往线上引流的动作。 需要注意： （1）前期线上人少时可以通过互动类的活动功能模板来进行引流与互动。引爆和提高销售额 （2）如果线上后期人多时可以通过成交类的活动功能模块来进行引爆和提高销售额 方式二：搭建自己的线上流量生成端口； 如何来做： （1）建立个人微信 （2）实事热点通过平台图文消息进行曝光引流 05 资源盘点情况总结？ PART ONE 情况一：如果企业目前只有线下优势，以下线资源来做起步，同时做好线上的配合。 情况二： 如果企业目前只有线上优势，我们需要考虑如何在发挥线上优势的同时将资源导在平台上，并且在线上造势引流的同时，线上能配好线下做好线下的引流。 情况三： 如果企业如今线上线下都有资源，我们就需要将两者资源结合同时做好优化！ 沙盘演练 梳理出企业现有线上可动用的资源有哪些？ 如何动用或引流？ 企业自身如何再创造线上引流和客户资源？ 如何确定第一批发起人？ * 资源盘点引流与资源再造引流 01 03 04 05 线下资源有哪些？ 如何创造线下资源？ 线上资源有哪些？ 如何创造线上资源？ CONTENT 02 02 资源盘点总结 线下资源有哪些？ 门店自身流量 01 员工自身辐射流量 02 合作伙伴可提供的流量 03 线下老客户资源 04 线下广告资源 05 其他流量场所 05 01 PART ONE 01.门店如何来引爆流量？ 第一步：活动设计 需要线上功能去进行活动配合，要求每周固定时间做活动，并且在活动开始之前反复提醒客户，最好每天能够进行产品秒杀活动。 海报设计 内容须包括：独特的主题‘二维码引导，可以将内容做成各种各样的宣传工具进行地推+引导 梳理线下可支配人员数量、分工明确后同步进行协同配合。 04 02.员工自身辐射流量=全员开店营销 解析： 全员开店的核心就是扩大企业渠道，支持 线上创业者，让员工变成分销商，让企业品牌 及产品在社交媒体快速进行口碑传播。 03.合作伙伴可提供的流量 分析方式： 如果有合作伙伴——总计有多少？——目前可以发动多少——怎么发动？ 如何发动： 方式一：线上建群分享新模式，分享系统，让大家进行体验 方式二：可以一对一的进行沟通、体验分销系统、告知市场前景及规划。 方式三：可以打造示范点、加强说服力 方式四：资源进行相互引流等。