证据的搜集技巧及展示.pptVIP

兔子和乌龟 龟兔赛跑的故事 传统观念束缚着我们的思维 创新是我们保持领先的利器 对手也在不断革新 工欲善其事，必先利其器，良好的方法可以帮助我们 “农心”宣传、推广工作模式 推广助理摸底回访 技术专家进村演讲 示范田块树立榜样 会议活动强化宣扬 终端代表跟进销售 市场相关各方兴旺 空中喊话 终端突围 会议营销 农户体验 持续跟进 陕西上格之路公司参与拌种员工 怎样有效利用不同的证据？ 效果 现场 农户 评价 书面 材料 影像 资料 现场观摩会 农户 零售商 当地技术干部 公司员工 客户人员 农户评价 推广会议 书面材料 专家 政府采购 技术人员 影像资料 农户 经销商 技术部门 电视台 基地 公司员工 证据利用的形式-海报 证据利用的形式-单页 证据利用的形式-音像 三位一体的渠道运营模式 大惠农技术片 销售过程中怎样使用证据？ 产品推销 产品属性 特点 专家咨询式 产品优势 效益 效益附加句 视觉 辅助材料 工作中应当注意的事项 只做宣传推广，不搜集证据 虚构证据 证据制作叙述不清，沟通不到位 不与同事分享 * 言辞证据：主动、全面、动态，但可靠性较差；实物证据：静止、被动、片面，客观性比较强 证据的搜集及使用技巧  农心陕西分公司市场部 雷曼 * 新龟兔赛跑 合格业务人员的个人修炼 态度：态度决定一切 知识和技巧：知识改变命运 实践：实践是检验真理的唯一标准 讲 用 看 听 问 写 获得技能的秘诀 视觉辅助资料的重要性 我们记得 听来的 少于5％ 我们记得 看到的 少于20％ 我们记得 看到的、又听到的 多于60％ 5% 20% 60% 记忆程度（1周后） 视觉辅助资料 必须表明一个重点 对实现目标客户的愿望来讲是实际的，可以完成的 必须和客户的需要有关 必须是当地的，要用能说明当地情况和条件的视觉辅助资料 必须简单 一个悲催人？ 卖产品和解决方案的本质区别 农心解决方案 关注的是作物上的病虫害 根据病虫害的发生规律，确定使用产品的组合和使用方法、使用时间及如何用药 技术+产品+服务的综合服务 卖产品 关注的焦点是产品质量、价格和防治对象 单一的产品买卖关系 产品和技术有多大的差距？ 产品 技术 产品与证据之间的关系 有关证据的基本概念 这是一个法律上的概念，可做为证明用的事实依据。在法律上是证明（案件）事实的依据。 农业上常见的证据有哪些？ 效果现场 书面材料 权威部门的鉴定结论 技术部门的试验报告 影像资料 农户评价 主动、全面、动态 但可靠性较差 静止、被动、片面 客观性比较强 静止、被动、全面 据权威性，可靠性高 生动、形象、信息量大 可靠性较差 证据从哪里来？ 主动性安排一些试验，并持续跟踪结果 拜访客户时，了解产品或方案的用后效果 看到好的田间效果，询问农户使用了什么产品或方案 安排技术单位做试验验证 请政府行业管理部门做鉴定 怎么样制作证据 真实性 使用农心方案后的效果与未使用/其他产品的效果对比 方案或产品使用者的形象 示范田的整体效果/局部效果/特写效果 谁看到过这些效果？（县盟、技术单位、政府官员、专家教授） 未拌种与不同处理间比较 0.5%、0.7%处理植株比较 大惠农田间除草效果调查 2012年宝鸡凤翔 宝赢拌种效果统计荚果数量 处理 荚果数量 0.5% 346 0.7% 641 1% 474 空白 307 调查时间：2011年5月27日 调查地点：临潼、铁炉、李尧村 试验产品：大攻略 案例1 2010年9月5日，在大荔县步昌乡下鲁村，农户惠小春家的冬枣喜获丰收，果品收购商看着园中冬枣个个色泽鲜艳，果面干净，硕果挂满了枝头，都想收购这个园子的果实，而且出价特别高。有位收购商报价出7万元要收购他的冬枣，他觉得收购商给的价格太低没有出手。现在他的6亩冬枣园保守估计能收入九万元。最后大约以接近十万价格出手。 案例2 山西省稷山县的板枣以其色泽红艳、肉厚核小、质地细密、味道甘甜而享誉国内外，深受广大消费者的青睐。但是，在生产过程中，板枣的坐果率差，生理落果、缩果和裂果现象时常发生，从而严重地影响了果实的商品性和果农的经济收入。 赵青山在自己的板枣园连续使用了三次宝赢。细心的赵师傅为了验证宝赢的效果，还特意留有四棵枣树不用宝赢作为对照。 9月14日，赵师傅的板枣喜获丰收，他兴奋的通知我们宝赢效果非常明显。并邀请我们到他的园子实地查看。当我们来到枣园以后，看到园中的板枣个个果粒大、坐果量多、叶片宽大，叶色浓绿。 赵青山老人还专门给我们算了一笔账，他专门留作对照的板枣树和用过宝赢的枣树相比，坐果率要低50%，落果率要多出10%，没有过宝赢的枣树，裂果和缩果现象要占到挂果量的有三分之二。折算下来以后，每亩整体与往年相比增产500多斤（湿枣），每亩