4S店新店市场宣传方案.ppt

余姚VOLVO市场方案 本品牌潜在客户获取经销商信息的主要渠道： 本品牌消费者 通过口碑传递 通过互联网查询 通过其他渠道 报纸杂志等平面媒体 本地区进行的各种宣传 ①框架广告：小区路牌、楼宇空间等。 ②宣传单：DM宣传单等。 ③本地区的市场活动。 广播、电视等媒体 其他信息渠道 根据上图，对现阶段能够利用的适宜宣传渠道进行汇总： 1、口碑传递 2、互联网 3、框架广告 4、本地区的市场活动 针对宣传效果，需要从以下几个方面进行分析： 1、宣传成本 2、宣传范围 3、单位时间内宣传效率比 4、受众印象稳固度 5、受众人群精准度 各种宣传渠道效果示意图： 1、口碑传递 分析： 在美国传销理论中，口碑传递被誉为精准且高效的宣传途径。 汽车行业经销商对口碑传递的定义是：口碑传递是“良果滞后、恶果立显”的，潜在客户普遍选择的一种获取经销商信息的宣传渠道。 口碑传递可以分为被动宣传和主动宣传，其中被动宣传可以理解为客户之间针对经销商做出的主观评价，即提高客户满意度能提高经销商的知名度。主动宣传则与一些传统宣传模式相似，是一种类似于炒作的宣传方法。 2、互联网 网站 专业汽车网站1 专业汽车网站2 专业汽车网站3 门户网站 读者 文章转载 信 息 发 布 链接 链接 链接 搜 索 引 擎 分析： 互联网的宣传特点为：效果明显，成本低，受众人群广、泛时效性强。特别是本品牌的市场定位，更能够突出互联网宣传的特点。 我们在宣传选择时可以通过有效的网络炒作手段，增加宣传效果。 3、框架广告 分析： 框架广告的相对较高的宣传成本能够带来区域的广告精准投放，并且能够在一定时间内有效提高单店的知名度。 但其缺点是：1、必须长时间进行广告投放，投放时间越长，其宣传效果也会越明显。 2、需要进行大量投放才能显现效果，宣传效果与投放量有直接联系。 3、在投放地点的选择上，需要非常精准。 一般情况下，框架广告的投放时间最短为半年，投放数量因地区而异，在地点选择上由于掌握的信息量过小，而导致无法精确掌握。 效 果 投放时间、投放量 4、本地区的市场活动 分析： 目前的市场活动趋于形式化，活动形式更不能引起人们的兴趣。如果单一的选择使用市场活动作为宣传手段的话，宣传效果将并不明显。 市场活动是厂家考核经销商市场宣传行为的主要手段。 以上宣传方法中最主要的几种，如果单一进行其中一种宣传，并不能达到预期效果。 针对我们现在的实际情况我们要进行最少为期一年的立体化市场宣传。 在提高销售业绩的同时，吸引店面周边的售后服务客户。 作为一家开业不久的4s店，我们在宣传时需要从销售及售后服务两方面进行考虑： 1、销售角度。2、售后服务角度。 消费群 本品牌消费者 其他品牌消费者 周边购车用户 周边售后服务维修客户 慕名而的来购车用户 慕名而来的售后服务维修客户 通过有效宣传后，应达到的客户数量比例示意图 5km范围内大 部分维修客户 10-20km范围慕名维修客户 余慈地区的品牌潜在购车客户 通过有效宣传后，应吸引5km范围内大部分维修客户的注意力，20km范围内一部分售后客户及余慈地区潜在购车用户的注意力。 广域宣传一 搜索引擎、汽车网站、网络地图为必要的广域宣传手段。 网络宣传主要手段： （目的 ：提高知名度） 网络宣传方案： 汽车网站+公司网站+搜索引擎关键词+百度、google地图。 网络宣传辅助手段： （目的：提高主要宣传手段的宣传效果） 建设官方博客，公关软文发布，促销信息发布，双簧式网络炒作。 其中，辅助宣传手段的目的是以改善公司形象为出发点，不能用于提高宣传效果。双簧式网络炒作是口碑传递的网络宣传途径，炒作使用措辞应以公司实际情况为标准，不能夸大其词以免引起公关危机。 传统媒体主要宣传手段： （目的 ：提高知名度） 余姚日报或慈溪日报汽车专版工商广告投放。在销售旺季进行广告投放，可以选择读者群较年轻化的余姚慈溪地区主流报纸。以栏目合作形式在广播电台投放广告，可以取得非常显著的宣传效果，而普通的插播广告可以选择调频96.6及106.4两个频道播出，时间选择在上下班高峰时期。 传统媒体辅助宣传手段 （目的：提高主要宣传手段的宣传效果