2014年营销案思路_图文.ppt

整体思路 销售任务：15亿 可售货量：包括余货及新推货量统计（洋房、别墅） 组团分析：产品特性、优劣势分析、抗性分析 产品问题： 2014年货量混杂，无集中性，项目形象相对较难塑造和统一； 产品跨度大、拓客范围广泛，目标客户群难以深挖； 货量庞大，项目自身产品相互矛盾竞争，销售压力巨大； 新货不多货量实际情况，得出合理性目标建议。 该部分待销售部商量后补充 营销原则及宗旨：延伸（观澜弱化大宅概念，深挖附加值，延伸为融资产品）、隔断（别墅与洋房宣传模式\销售中心隔断）、嫁接（别墅客户资源与洋房客户相互转介）、平衡（由高端产品转变到刚需产品，各方面需平衡过度） 推货策略：根据新组团及余货，小步快跑，快速消化 推广策略：佛顺：以别墅为主，调性由东方、建筑特色转为更生活、更清新；鹤山：以洋房为主，拉近市区距离、凸显便利快捷生活 活动营销：一炮引爆、配合每月不同主题的活动营销 价格策略：以市场为导向，灵活策略 客户策略：根据客户成交地图，划分区域，深入拓展 展示策略：提升产品价值展示，展示面需更人性、舒适、美观 2、销售部分 1、营销部分 高端、刚需形象平衡过渡销售业绩达标 销售任务高、货量混杂 解决办法：策略性建议 外在环境及自身环境：较为严峻 洋房市场分析：针对鹤山本地（本地市场概况、全年成交量、消化速度等）、各项目各项数据、各项目未来供应量等，得出如何深挖本地客户。 别墅市场分析：主要针对佛顺区域，重点分析佛顺市场，针对别墅类型、供应量、消化速度、消化量情况进行分析，得出本项目优劣势，未来供应量得出未来竞争如何，并包含共和、址山、鹤碧等指标别墅楼盘情况 洋房客户分析：根据项目洋房来访客户及成交客户分析，得出鹤山本地是洋房重点攻破对象，需要深挖。 别墅客户分析：根据项目别墅来访及成交客户分析，得出别墅成交客户难以捉摸，需要精确地精挖。 外在环境及自身环境均较为严峻，那我们如何应对？ 物业服务全面提升、改进 社区基础配套，如银行、医疗、购物等设施建设速度加快 洋房产品出售与交楼期间交通配套 雁五路开通 。。。 3、其它配合性建议 整体框架 2014营销总案 洋房市场 别墅市场 销售目标确定 市场环境 销售目标 可售货量统计 组团特性界定 项目回顾 营销策略 别墅客户 洋房客户 本地市场概况 在售货量统计 未来供应量 佛顺别墅概况 在售货量统计 未来竞争趋势 成交客户分析 来访客户分析 成交客户分析 来访客户分析 营销原则 及宗旨 销售体制 升级 营销策略 建议 其它配合 建议 推货策略 推广策略 活动营销 价格策略 目标 环境 分析 策略