6 1儿童节营销方案(整合版)_销售营销_经管营销_专业资料.ppt

2011年六一儿童节 营销方案 南宁采购经营中心市场营销部 2011年5月4日 一、市场分析 二、消费者分析 三、重点促销商品组合 四、六一促销活动安排 目 录 五、卖场布置要求 一、市场分析 据有关统计，我国16岁以下的 少年儿童达3.8亿，占有人口比重约为20%。其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。 目前中国儿童消费已占到家庭总支出的30%左右，全国0-12岁的孩子每月消费总额超过35亿元。但人均消费支出远低于世界儿童人均消费水平。儿童消费在家庭消费里占的比例在不断增大。 中国大部分家庭是“4-2-1”模式，一个孩子有“六个钱包”。童年只有一次成长不能重来，要给孩子最好的。因此儿童节将儿童用品销售的高峰期。 南宁市2009年全市人口717万，市区常住人口和流动人口约400万人，按照全国人口结构预估儿童人口80万。 据有关统计，我国16岁以下的少年儿童达3.8亿， 其中独生子女占儿童总数的34%，达到1.29亿。儿童 可分为五个群体：婴童（0~1岁）、幼童（1~3岁）、 小童（4~6岁）、中童（7~12）、少年儿童（13~16岁）。 消费者分析 儿童人口约占总人口的20%，独生子女占比达34%。在大环境背景下决定了儿童在购买决策中占据主要地位。 消费者行为分析 目标顾客群体 0-4岁婴儿 5-9岁幼童 10-16岁儿童 基本状态 在家长的保护之下，完成不具备识别能力。 属于那种家长保护下的孩子，自己并不具备完全的识别能力。 心理比较成熟，开始有自己的想法。 相关品类 益智玩具、服装、护肤、奶粉、图书等 遥控玩具、服装、图书等 玩具、服装、图书、毛绒玩具等 消费者观察 由家长决定购买，注重产品功能和教育意义。 1.购买者往往是家长。 2.广告和演示引起儿童的兴趣， 家长经过孩子的触动而开始关注，进而产生购买行为。 3.购买行为简单，对价格不敏感。 1.在一些费用不是很高的产品购买上具有决策权。 2.开始关注自己，形成自己的消费习惯，喜欢与周边的同学、玩伴比较，慢慢形成了自己的品牌意识。 3.有自己的信息渠道，伙伴是主要的可信赖的信息来源。口传的效果甚至会超过大众媒体。 4.节日礼物有很大的选择权，家长通常情况下会满足。 媒体习惯 1.通过网络了解信息。 2.通过同龄群体了解。 3通过DM和专业玩具店了解。 1.广告和动画片是主要的信息来源。 2.现场的演示。 1.伙伴口传是主要的信息来源。 2.广告和互联网接触相关信息。 总结：根据公司的品类结构，主要促销对象确定为5-9岁的群体， 玩具是促销的重点品类。 2010年玩具销售启动 儿童节前一个周末，是给家长一个印象，人人乐有儿童节礼物足够选择和有诱惑力的活动，带着孩子来人人乐买礼物是不错的选择。 因此，相关的六一推广活动在六一节的前一个周末海报上体现显得尤为重要，同时这周的周末海报时间建议调整为5月27日至6月1日（周五至周三） 5月27日，周4，开始启动 0-4岁儿童 5-9岁儿童 学习用品 娱乐用品 学习用品 娱乐用品 食品 文具系列 益智玩具/积木等 图书/书包等/ 毛绒玩具 休闲小吃 文具/书包 图书/点读机/电子产品等 滑板/遥控玩具 女孩玩具 饮料牛奶 食品 奶粉/牛奶 休闲小吃 三、品类组合方式： 服装 童装 母婴用品 日常护理 儿童湿巾/护肤系列 纸尿布/爽身粉 10-16岁少年 学习用品 娱乐用品 食品 休闲小吃 文具/书包 图书/点读机/电子产品等 滑板/遥控玩具 女孩玩具 饮料牛奶 生活用品 童装 儿童护肤系列 促销安排（需求）： 通过对儿童客户群的分析，我们了解他们的产生购买形为主要有以下因素： 1、通过产品的现场演示，产生兴趣、吸引购买——主要品类：玩具； 2、与周边的玩伴、同学相互比较，开始对品牌、款式有一定的追求 ——主要品类：服装、鞋、玩具 3、通过动画片、电视广告对厂品认知，产生兴趣——主要品类：儿童食品、玩具 影响购买的主要因素： 主要促销形式： 1、品牌厂商周，以品牌买送为主（此部分客户群对价格不敏感） ——主要在大海报与周末海报上体现； 2、店内陈列区域的厂家现场演示； 3、儿童竞技类的厂商冠名娱乐促销； 1、品类促销活动方式（在海报上有5P专版宣传） 部门 品类活动 时间 日杂 环奇品牌玩具买满100元立减10元； 5.26-6.6 日杂 奥迪品牌满100元立减10元 5.26-6.6 日杂 星辉品牌满100元立减20元 5.26-6.6 日杂 买环球买满10