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中国旺旺促销策划
中国旺旺“富氧袋”饮品促销策划
广告促销策划
背景分析
企业现状分析
旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场,是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司,于1994年在湖南设立第一家工厂,1996年在新加坡上市。旺旺秉持着“缘、自信、大团结”的经营理念,立志成为“综合消费食品王国”,向着“中国第一,世界第一”的目标不断前进。
旺旺自投资大陆市场以来,足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日本。截止2006年6月,以覆盖区域市场为目标,在中国地区开办工厂110多家,打造生产线200余条,经销合作伙伴超万家,业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。
旺旺公司迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明,为台商在大陆申请商标注册的首例。旺旺自1992年投资大陆市场以来,短短几年中,通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略,使各类品质优良的产品走进千家万户,“旺旺”更是成为家喻户晓,老幼皆知的著名品牌。
促销产品分析
“富氧袋”果汁饮品作为新饮品在中国旺旺公司主打推出。中国旺旺,主要是旺仔牛奶、儿童成长牛奶、邦德咖啡、以及O泡果奶等系列饮品,大都是营养、儿童化的奶制品类。而本组所设计的这款输血袋形式的“富氧袋”果汁饮品,颠覆了旺旺公司以往的风格,追求一种新型的设计理念,不添加任何色素以及碳酸性成分,在保健的同时,既能满足生理上的解渴功能,又能补充能量超越了以往保健功能型饮料的渠道与路径,进一步拓展了消费市场。本组设计的“富氧袋”饮品针对的就是“营养、保健、时尚、能量”。
竞争市场分析
类似于保健、营养又时尚的饮品,有着与“富氧袋”果汁饮品相竞理念的,就属农夫山泉品牌下的水溶C100了,这也将会是本组设计的“富氧袋”最有力、最直接的竞争产品。农夫山泉作为中国饮料业的巨擘之一,无论是产品研发还是广告宣传,在业内都值得赞叹,有着极其大的市场,有很大一部分忠实客户群体,尤其是旗下的水溶C100。
“农夫山泉,有点甜”这句广告语已经完全深入人心了,甚至当消费者听到“有点甜”时第一品牌联想就是农夫山泉。随着水溶C100的推出,农夫山泉不仅有点甜,还有点酸了。根据产品简介,水溶C100的柠檬汁含量为12%;每瓶所含的维生素C,相当于5个半柠檬,能够100%满足每日所需维生素C,味道是酸甜的,445ML的包装形态主要针对日常的便利性消费。
水溶C100的产品定位于时尚的果汁饮料,即“每瓶所含维生素C,相当于5个半新鲜柠檬。”在口味的选择上避开橙汁、苹果汁、葡萄汁等普通口味,以柠檬汁作为口感卖点,提升其品质层次;同时酸味证实了其维生素C功能诉求真实性,这是该饮料最大的卖点。较强的酸甜口感正适应了这个时代年轻人喜好较强刺激的生活习惯。而且在中国消费者心中,象征时尚、高档的柠檬汁,具有目前主流产品无法替代的特性,避开了同质化的激烈竞争。在市场上得到了广大消费者的认可,这一认可直接体现在产品的销售和市场占有率上。水溶C100在2008年5月一经推出,迅速出现热销和脱销;上市不到6个月,农夫山泉水溶C100的销售额就达1亿元左右。据了解,目前水溶C100已经占据了整个饮料市场10%的市场份额。变化与发展。
消费者分析
从消费者的角度来说,首先消费者对产品和品牌有一定的新鲜感,消费者趋于好奇。其次,消费者从新颖、大胆的包装设计上,多元素的驱使,会吸引很大一部分消费群体。
而该饮品消费者主要针对的是年轻群体,和一些有固定收入的人,他们追求时尚,敢于接受新鲜事物,喝饮料已成为了他们日常生活中不了缺少的一个组成部分。而且,在旺旺公司推出,旺旺公司有着极其严重的儿童化概念,让消费者很明确、很放心。所以,也会吸引一部分儿童去购买。
广告目标
1、传递中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的信息及理念。
2、强化中国旺旺“富氧袋”果汁饮品的特性,增加需求,促进销售。
3、开拓新的市场,使得该饮品达到4%的市场份额。
策划主题
“富氧袋——带你更贴近氧气。”
广告策略
目标策略
通过广告的形式,使得消费者认识、了解“富氧袋”这一饮品,提前巩固该饮品在饮料市场上的品牌地位;在开发、促销的同时,进一步提升消费者对该饮品的认知度,加深消费者对旺旺公司品牌形象的认知度、美誉度。
定位策略
该饮品属于大众品牌,以追求时尚、青年和儿童为诉求对象,力争在消费市场中树立“最营养”品牌形象。
媒体策略
1、通过电视(在湖南卫视一些黄金节目、黄金时段作为节目前的播放,或者赞助快乐大本营这种较为受欢迎的综艺节目,由主持人介绍,或者专门在这类综艺节目上做一次专门介绍等);
2、网络(可在微博、微信、QQ等平台上,放上该果汁饮品的广告;或者在网上奇艺、搜狐等网站视频播放前缓冲中插播广告)宣传与扩大知
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