中央商务区企业总部基地项目总体策划方案_图文.ppt

2、接待中心启用仪式 ◆时间：5月中旬 ◆地点：华天大酒店 ◆与会人员：新闻媒体机构、高科公司友好单位 ◆目的：项目正式亮相，引起市场对项目的关注，形成市场热度，前期意向客户（投资者、租赁者） ◆内容：新闻发布、产品介绍 ◆操作要点： ⊙邀请株洲市内有一定的影响力的媒体机构 ⊙邀请友好单位，制造现场热度 ⊙产品介绍与前期市场造势吻合，突出产品的领导地位 ⊙现场购买意向书签订、租赁意向书签订，形成市场热销现象 ⊙意向客户采访，带动市场购买 3、产品说明会 ◆时间：5月下旬 ◆地点：华天大酒店 ◆与会人员：新闻媒体机构、高科公司友好单位、意向购买企业 ◆目的：为正式销售蓄势，形成市场期待 ◆内容：项目详细的介绍说明，重点在于软件服务、细节 ◆操作要点： ⊙邀请株洲市内有一定的影响力的媒体机构大力宣传项目特点 ⊙邀请友好单位，制造现场热度 ⊙现场的意向签约仪式刺激观望者 4、形象代言人计划 ◆时间：6月中旬 ◆目的：树立产品形象、通过形象代言人制造市场热点 ◆内容：以福布斯上榜青年企业家为形象代言人 ◆操作要点： ⊙与福布斯上榜青年企业家联系， ⊙选择时尚、活力、个性鲜明的代言人 ⊙通过媒体宣传，扩大市场影响力 5、现场售楼部启动仪式暨大客户签约仪式 ◆时间：7月上旬 ◆地点：售楼部现场 ◆与会人员：政府领导、新闻媒体机构、高科集团友好单位、意向购买企业 ◆目的：全力打造项目正式销售气氛，制造市场热销气氛 ◆内容：精彩、气派的启用仪式，正式签约 ◆操作要点： ⊙政府领导发言 ⊙仪式时间的安排 ⊙重点在大客户的签约仪式 6、企业战略管理沙龙 ◆时间：9月上旬 ◆地点：高科集团 ◆与会人员：新闻媒体机构、国际著名企业战略管理家、政府领导、相关企业 ◆目的：进一步打造项目品牌效应，为项目现场亮相蓄势 ◆内容：听取国际企业战略管理报告 ◆操作要点： ⊙邀请国际知名企业战略管理家，可能在实现上有点难度，不过重点在于宣传 ⊙邀请当地知名企业参与，同时宣传项目 7、株洲写字楼掘金计划 ◆时间：12月上旬 ◆目的：刺激潜在客户群体 ◆内容：推出不可抗拒的掘金计划，引爆投资市场 ◆操作要点： ⊙优秀企业进驻资质审核承诺 ⊙最低租金回报承诺 ⊙推出创业特区，部分楼层产权分割出售、刺激小型投资者 ⊙第8、88位租用者免租1年计划 ⊙第10位购买者享受9折超级优惠折扣 8、商务直通车 ◆时间：2012年 ◆目的：最大限度的提升市场销售热情 ◆内容：主要针对自购自用者推出的活动 ◆操作要点： ⊙各种商务服务中心的VIP身份 ⊙高科集团全国网络客户资源共享贵宾身份 ⊙高科集团友好合作伙伴 八、营销推广节点图 2011年3月 推广启动 3月下旬 优秀企业总裁酒会 5月上旬 临时接待中心启用 6月上旬 形象代言人确立 7月上旬 现场售楼部启动 9月中旬 企业沙龙 系列 促销活动 2012年12月 企业进场 定向招商期 姿态切入期 2011年4月前 形象导入期 2011年5-6月 产品呈现期 2011年7-9月 营销实现期 2011年10月-次年3月 九、营销推广总控图 阶段 定向招商期 姿态确立 形象导入 产品呈现 销售实现 时间 2011年3月前 2011年4月 2011年5月-6月 2011年7月-9月 2011年10月-明年3月 目标 园内招商10-20% 树立项目形象、形成市场期待 汇集市场眼光，开始蓄客 成为市场热点，开始收取定金 年底前实现 策略 通过政府手段要求园内部分企业入驻 通过大环境的渲染，树立姿态 高调入市，通过一系列的活动，导入产品形象 开始展现项目卖点及优势，开始销售 以大型营销活动及组合销售，形成销售热度 主要活动事件 无 总裁酒会 接待中心启用仪式 产品介绍会 形象代言人计划等 现场售楼部启动 大企业进驻仪式 战略管理沙龙 现场展示开放活动 商务直通车 工作重点 内部企业公关 引导市场关注、为项目入市造势 树立产品形象、产品的主要卖点展示 形成市场高度关注、宣传品牌企业进驻、扩大影响力 项目进度报道、核心卖点推出、各种优惠活动 宣传配合 加强政府对企业的点对点宣传 系列软文 重点客户DM，专业营销攻关小组拜访、户外广告、报纸广告、宣传网站建立 重点客户DM，电话拜访、专人拜访、户外广告、报纸广告、电视广告 重点客户DM、当地报纸广告、电视活动宣传、全国性杂志广告、定点客户拜访 推广强度 弱 中度 中强 强势 超强势 Part 5 项目可行性论证篇 一、项目财务分析 Ⅰ项目成本收益概算 序号 项目 计算依据 计算标准 总金额（万元） 1 土地出让金 土地出让金及相关税费 120万/亩 4488 2 开发成本 项目除土地款外的开发成本，建筑面积81150㎡ 3000元/㎡ 24345 3