- 1、本文档共84页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
中央商务区企业总部基地项目总体策划方案_图文
2、接待中心启用仪式 ◆时间:5月中旬 ◆地点:华天大酒店 ◆与会人员:新闻媒体机构、高科公司友好单位 ◆目的:项目正式亮相,引起市场对项目的关注,形成市场热度,前期意向客户(投资者、租赁者) ◆内容:新闻发布、产品介绍 ◆操作要点: ⊙邀请株洲市内有一定的影响力的媒体机构 ⊙邀请友好单位,制造现场热度 ⊙产品介绍与前期市场造势吻合,突出产品的领导地位 ⊙现场购买意向书签订、租赁意向书签订,形成市场热销现象 ⊙意向客户采访,带动市场购买 3、产品说明会 ◆时间:5月下旬 ◆地点:华天大酒店 ◆与会人员:新闻媒体机构、高科公司友好单位、意向购买企业 ◆目的:为正式销售蓄势,形成市场期待 ◆内容:项目详细的介绍说明,重点在于软件服务、细节 ◆操作要点: ⊙邀请株洲市内有一定的影响力的媒体机构大力宣传项目特点 ⊙邀请友好单位,制造现场热度 ⊙现场的意向签约仪式刺激观望者 4、形象代言人计划 ◆时间:6月中旬 ◆目的:树立产品形象、通过形象代言人制造市场热点 ◆内容:以福布斯上榜青年企业家为形象代言人 ◆操作要点: ⊙与福布斯上榜青年企业家联系, ⊙选择时尚、活力、个性鲜明的代言人 ⊙通过媒体宣传,扩大市场影响力 5、现场售楼部启动仪式暨大客户签约仪式 ◆时间:7月上旬 ◆地点:售楼部现场 ◆与会人员:政府领导、新闻媒体机构、高科集团友好单位、意向购买企业 ◆目的:全力打造项目正式销售气氛,制造市场热销气氛 ◆内容:精彩、气派的启用仪式,正式签约 ◆操作要点: ⊙政府领导发言 ⊙仪式时间的安排 ⊙重点在大客户的签约仪式 6、企业战略管理沙龙 ◆时间:9月上旬 ◆地点:高科集团 ◆与会人员:新闻媒体机构、国际著名企业战略管理家、政府领导、相关企业 ◆目的:进一步打造项目品牌效应,为项目现场亮相蓄势 ◆内容:听取国际企业战略管理报告 ◆操作要点: ⊙邀请国际知名企业战略管理家,可能在实现上有点难度,不过重点在于宣传 ⊙邀请当地知名企业参与,同时宣传项目 7、株洲写字楼掘金计划 ◆时间:12月上旬 ◆目的:刺激潜在客户群体 ◆内容:推出不可抗拒的掘金计划,引爆投资市场 ◆操作要点: ⊙优秀企业进驻资质审核承诺 ⊙最低租金回报承诺 ⊙推出创业特区,部分楼层产权分割出售、刺激小型投资者 ⊙第8、88位租用者免租1年计划 ⊙第10位购买者享受9折超级优惠折扣 8、商务直通车 ◆时间:2012年 ◆目的:最大限度的提升市场销售热情 ◆内容:主要针对自购自用者推出的活动 ◆操作要点: ⊙各种商务服务中心的VIP身份 ⊙高科集团全国网络客户资源共享贵宾身份 ⊙高科集团友好合作伙伴 八、营销推广节点图 2011年3月 推广启动 3月下旬 优秀企业总裁酒会 5月上旬 临时接待中心启用 6月上旬 形象代言人确立 7月上旬 现场售楼部启动 9月中旬 企业沙龙 系列 促销活动 2012年12月 企业进场 定向招商期 姿态切入期 2011年4月前 形象导入期 2011年5-6月 产品呈现期 2011年7-9月 营销实现期 2011年10月-次年3月 九、营销推广总控图 阶段 定向招商期 姿态确立 形象导入 产品呈现 销售实现 时间 2011年3月前 2011年4月 2011年5月-6月 2011年7月-9月 2011年10月-明年3月 目标 园内招商10-20% 树立项目形象、形成市场期待 汇集市场眼光,开始蓄客 成为市场热点,开始收取定金 年底前实现 策略 通过政府手段要求园内部分企业入驻 通过大环境的渲染,树立姿态 高调入市,通过一系列的活动,导入产品形象 开始展现项目卖点及优势,开始销售 以大型营销活动及组合销售,形成销售热度 主要活动事件 无 总裁酒会 接待中心启用仪式 产品介绍会 形象代言人计划等 现场售楼部启动 大企业进驻仪式 战略管理沙龙 现场展示开放活动 商务直通车 工作重点 内部企业公关 引导市场关注、为项目入市造势 树立产品形象、产品的主要卖点展示 形成市场高度关注、宣传品牌企业进驻、扩大影响力 项目进度报道、核心卖点推出、各种优惠活动 宣传配合 加强政府对企业的点对点宣传 系列软文 重点客户DM,专业营销攻关小组拜访、户外广告、报纸广告、宣传网站建立 重点客户DM,电话拜访、专人拜访、户外广告、报纸广告、电视广告 重点客户DM、当地报纸广告、电视活动宣传、全国性杂志广告、定点客户拜访 推广强度 弱 中度 中强 强势 超强势 Part 5 项目可行性论证篇 一、项目财务分析 Ⅰ项目成本收益概算 序号 项目 计算依据 计算标准 总金额(万元) 1 土地出让金 土地出让金及相关税费 120万/亩 4488 2 开发成本 项目除土地款外的开发成本,建筑面积81150㎡ 3000元/㎡ 24345 3
您可能关注的文档
- 中原地产中国主要大城市房地产市场发展趋势.ppt
- 中国五矿产业园区的投资运营以及运营模式.ppt
- 中国人民财产保险股份有限公司商业车险改革理赔实务百.doc
- 中国优秀的企业家.ppt
- 中国地产十大金牌顾问公司.doc
- 中国城市房产消费市场细分研究_图文.ppt
- 中国公务员管理_图文.ppt
- 中国商业地产战略投融资策略_图文.ppt
- 中国商业地产战略投融资策略_培训_67PPT.ppt
- 中原_深圳新世界尖岗山项目市场汇报_40P_2012年_别墅.ppt
- 运动风格趋势:轻量化户外 2025 S S.pdf
- 数字乡村建设村村通广播应用方案.pdf
- 高盛-日本市场策略 Japan Strategy Flash 1Q325 earnings summary Double-digit (%) profit growth as results largely surprised upwards 0820 2024.pdf
- CEEM《全球智库半月谈》(总第286期).pdf
- 智慧物流概论微课课件第4章智慧物流信息平台.pdf
- 数字乡村公共安全综合平台项目解决方案.pdf
- 智慧物流概论微课课件第7章智慧物流包装.pdf
- 【案例】”啤酒之王“的智慧物流探索之路.pdf
- 数字连江城市数字基座(一期)和数字乡村示范点建设项目.pdf
- 智慧物流概论微课课件第1章智慧物流概述.pdf
文档评论(0)