促销活动集锦(二).doc

课题：节日促销策划方案学习材料（二） 班级：11高营 时间：2014年2月 五一促销活动方案 一活动背景补锅今天劳动更多智慧“同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜” 的经营理念。补二活动主题补锅匠触摸“五一”，体验补锅三活动目的补锅匠1. 利用节日消费高峰，提高销量?? 补2. 借势推广我们产品，促进认知?? 补3. 回馈广大消费者，建立忠诚度?? 补4. 加强与终端合作，改善彼此客情?? 补锅匠四活动时间补锅u200年4月日——200年5月日　　?? 五活动产品?? 补锅主推产品补锅辅助产品：活动形式补1. 每个终端摸奖箱，个面《触摸“五一”》字样? 补2. 每个摸奖箱放个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用笔写补3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写“五”；5个球上写“一”；个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”补锅匠公奖项设计补锅匠公文网bugu1. 一等奖的标志为“五一”，价值补2. 二等奖的标志为“一”，价值元的补3. 三等奖的标志为“五”，价值元的补4. 四等奖的标志为“幸运”，补锅匠活动终端要求补锅匠公文店在活动期间配备导购小姐，至少保证一名在店门口要有活动的告知（比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容）在店门口要有赠品展示台摸奖箱发奖人员同时兼活动宣传单页发放?? 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力活动宣传单页活动海报（设计由企划部完成，印刷和发放完成）补充说明补锅匠公文网buguo本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本产品满00元以上（其他保健品除外）可目的是让终端对我们活动有一个很好的配合i备注： ①积分可享受项目护理使用 ②积分亦可兑换同仁御颜养生堂现金购物券，兑换比例为10%，即每100分=10元现金券。小参考：1、活动期间消费满198元，即可获增爆炸气球一个（气球内有名牌彩妆及香水）。 2、活动期间购买同仁御颜任何一套产品（洁面乳，水，乳液，日霜，晚霜）即可获增价值88元美丽存折（每月可使用8元。七月份可免费领取纯露一瓶，十月份可免费领取手霜一支）。 3、活动期间凡进店顾客凭一枚（2004年）五分,一分，硬币可享受手部或面部护理一次。 （三）药茶活动方案：（主题：同仁堂父母安康五一回馈活动） 凡来本店购买同仁御颜药茶系列，均享受买5盒赠3（1+1+1）活动，即买5盒药茶赠1盒药茶+1个精美药茶礼品盒+1本同仁堂保健养生专籍。（限在同等价位几款产品中选）。 公司出货政策 产品系列 活动政策 说明 TRT一二代、同仁御颜一二代；同仁御颜超市膏霜、洗护系列；药浴、软胶囊、套装、精油。 要货2000元赠送零售价500元欧莱雅香水系列或怡宣洗发，面贴膜 要货5000元赠送零售价1500元欧莱雅香水系列或怡宣洗发，面贴膜 美容院、养生堂、综合专柜、药茶客户原折扣、配送均不变，原货款可用。 该活动截止日期：2008-4-30 香水和彩妆产品要货可以参考欧莱雅·法妮妮彩妆价格表。 欧莱雅法妮妮系列产品 要货1000元赠送零售价300元欧莱雅香水系列或彩妆系列； 要货3000元赠送零售价1000元欧莱雅香水系列或彩妆系列； 同仁御颜保健药茶 每5盒药茶送：1盒药茶+1个药茶礼品盒（空盒）+1本书刊 珍珠口服液 1套新包装珍珠口服液送1盒老包装珍珠口服液； 或3盒老包装珍珠口服液送1盒老包装珍珠口服液+1盒外用净白修复套盒 针对顾客的方案： 抽奖送钻戒，100%中奖 活动目的： 快速推广产品，把新防晒产品推销给顾客，完成销售任务。 抽奖的吸引力，要比捆绑大，把原来的捆绑的产品当作奖品，这样以抽奖的形式更能激起顾客的欲望。 活动内容：凡购买一套防晒产品，就可以免费抽奖一次，100%中奖。 奖项设置： 一等奖：钻戒3名（原来招商会采购的） 二等奖：晒后修复面膜 三等奖：特价购买1元、2元、3元、4元等促销品 活动宣传 1、店内海报：同仁御颜防晒，抽奖送钻戒，100%中奖 2、条幅：同仁御颜防晒，抽奖送钻戒，100%中奖 3、电话邀约老顾客。 活动物料 条幅 海报 抽奖券 活动说明 抽奖券以晒后修复面膜为主和三等奖为主，一方面节省了费用，自己的产品生产成本容易控制，一方面照顾了同仁御颜的品牌形象，最后又给晒后修复面膜的后期上市打下了基础。 活动宣传时候，要突出我们产品的卖点即是无油防晒、三重隔离。 活动投入：奖券制作（64K大小，刮刮膜，10000张） 针对经销商的政策 方案一： 重新打款的，按照28元一套出货，配送相应数量的奖券、相应数量的晒后修复面膜、特价促销品 方案二、 重新打款，自活动开始到活动结束，要货满100套的，配送相应数量的晒后修复面膜、特价促销品。另外增加进货额的10