让利润飞：从产品定价看电商经营之道.docVIP

让利润飞：从产品定价看电商经营之道xudehong 　　上次发表了“两年后电子商务从业者都在裸奔”的观点后，引起了派友强烈的讨论，很是高兴。能够就某一个话题，引发不同的观点交流、分享、碰撞，自己从中也学到了许多，今天来分享点非常实用的干货给大家，为了不至于成为两年后的裸奔者，我来说说如果从定价开始控制成本，当然也仅仅是一个经营的思路，具体的应用，还得大家在实践中多多升级换代了。 　　众所周知，现在电子商务的营销成本已经越来越高了。单靠低毛利率，大规模的策略对中国绝大部分中小电商而言，显然是行不通的。因为绝大部分电商，在资金流有限的情况下，在大规模太阳升起之前，已已经消失在茫茫黑夜中了…… 　　那么如何从产品定价开始就控制成本呢？ 　　首先，我们需要确定产品的毛利率及净利率，以目前我的经验和观察来看，以淘宝为例最基本的广告投放产出比做到1：2应该没有问题的，所以就以最基本的来推断产品的净利润达到50%，做好SEM的话，还是有希望挣钱的，因此我们可以先行确定产品的净利润为54%(扣除广告成本有一点点利润)，那么毛利润需要达到75%左右才能达到净利润54%左右(以淘宝商城计算)，如果看到这你还迷糊，那么没关系，下面我会有详细的推断公式来证明； 案例：以某个产品进货成本为30元为例，为了保证有利润至少需要销售价在多少钱呢？ 75%毛利润确定产品价格公式为： 0.25x=30 x=120 产