青岛啤酒公司营销大区内部管理问题研究.docVIP

目 录 内容摘要 I Abstract II 1 导言 1 2 青岛啤酒简介及XX营销大区内部管理情况介绍 1 2.1 青岛啤酒简介 2 2.2 渠道深耕与营销大区 3 2.3 XX营销大区内部管理情况介绍 5 3 XX营销大区内部管理问题及原因分析 6 3.1 业务代表流动频繁与激励及晋升机制不完善 6 3.2 优劣员工差异较大与培训机制不完善 8 3.3 协同拜访效能低与部门职责设计不合理 9 3.4 市场信息管理、返馈、使用效率低与市场信息全面管理不到位 12 4 优化管理的策略 13 4.1 激励机制内容的革新 13 4.2 建设学习型组织和完善培训机制 15 4.3 营销岗位人岗匹配的实践与市场部的职能定位革新 16 4.4 信息全面管理的建设与各部门的协同效能提升 18 结束语 21 参考文献 22 附录：开题报告 24 致谢 28  内容摘要：啤酒行业产业集中化程度在不断加强，行业巨头在渠道、终端的抢占竞争中更是短兵相接，这要求厂商在各地的营销大区（办事处、市场部）能将人力资源的效能发挥到最大，建立更有效率的执行组织。本篇论文对青岛啤酒XX大区内部管理现状中业务代表流动频繁、协同拜访效果差，市场信息管理、返馈、使用效率低进行描述，探究问题产生的原因有人力资源管理的执行理念过于传统，对培训机制不完善，激励及晋升机制不完善，并且各部门职责设计也不能充分的使用