卖场的合同形式.ppt

培训资料 师 居峰 卖场合同形式 目录 合同形式 利弊分析 主要卖场 合同形式 购销 代销 供应商 卖场 联营 租赁 关注点及定义 在供应商将商品送至卖场后，商品的所有权。 商品在卖场呈现给消费者的价格，即消费者的结算价格。 结算金额=结算单价*结算数量。结算单价的变化直接影响结算金额。 结算金额=结算单价*结算数量。结算数量的变化直接影响到结算金额。 商品所有权 售价权 结算单价依据 结算数量依据 购销 卖场 卖场 供价 送货数量 代销 供方 卖场 供价 售出数量 联营 供方 供方 售价 售出数量 租赁 供方 供方 售价 售出数量 举例 某一经销商初次与一卖场合作，五月份某一单品送货数量为100箱，其间卖场售出70箱，有5箱遗失，剩余商品为25箱，六月份要对五月份的货款进行开票结算。现以不同的合同形式进行比较。商品供价17元/箱，售价20元/箱。 一、购销：100箱*17元/箱=1700元； 二、代销：70箱*17元/箱=1190元； 三、联营（扣点为15%）：70箱*20元/箱*（1-15%)=1190元； 四、租赁：70箱*20元/箱=1400元； 利弊分析 调控权 送货量 售价 陈列面 遗失责任 购销 卖场 卖场 卖场 卖场 代销 卖场 卖场 卖场 供应商 联营 供应商 供应商 卖场 供应商 租赁 供应商 供应商 供应商 供应商 郑州卖场（以生鲜合同为例） 购销 代销 联营 租赁 家乐福 √ 沃尔玛 √ 麦德龙 √ 华润万家 √ 丹尼斯 √ 易初莲花 √ 世纪联华 √ 大商 √ √ 北京华联 √ 总结 一、合同形式以购销对供应商最有利，因卖场内部原因造成的商品损失，由卖场而不是由经销商承担，管理较为完善的国际性卖场一般采用此种形式； 二、其他三种合作形式要求供应商对终端产品有较好的管控，从业务人员、理货人员到促销人员，以防止遗失而造成损失，多数生鲜部的散货采用此种形式； 三、合同的形式仅为合作的一种方式，各有利弊。成绩是依靠所有业务人员平时一点一滴的努力来完成的，内功是长期需要坚持不懈踏踏实实地才能达到的，任何“小聪明”只能损害业绩的达成。 培训资料 师 居峰