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本量利分析 主讲人：秦兴丽 会泽洋芋西施张建兰：一年炸洋芋卖百万元 13年前，她背着不满一岁的儿子，怀揣85元钱，从村里来到会泽县城创业；或许那时，这个叫张建兰的女人做梦也没想到，炸洋芋一年也能卖得100多万元。 如果你是张建兰，有人想找你学习如何炸洋芋，你会怎么办？ 如果你是张建兰的弟子，在决定开店的过程中，你会考虑哪些问题？ 如果你是张建兰的弟子，在决定开店的过程中，你会考虑哪些问题？ 到哪里去租店？ 汇尔佳 or 八食堂？ 租金？ 5000/月？ 如果你是张建兰的弟子，在决定开店的过程中，你会考虑哪些问题？ 每碗洋芋打算卖多少钱？ 5块？ 每碗洋芋成本有多少？ 1块？ 最少要卖出多少碗洋芋才能不亏损？ 设当盈利为0时，需要卖出x碗洋芋。 0=5x-1x-5000 x=1250 一天能卖多少？一个月能挣多少钱？ 利润=5×3000-1×3000-5000=7000元 100碗？ 一个月3000碗？ 如果同班同学来买洋芋，3块钱一碗卖不卖？说说你的理由。 3-10 有盈利空间？ 一、什么是本量利分析？ 本：成本 量：业务量 利：利润 5000元的租金：固定成本 每盒1元：单位变动成本 基本损益方程式：　　利润＝单价×销量－单位变动成本×销量－固定成本　　 ＝（单价－单位变动成本）×销量－固定成本 =px-bx-a 二、本、量、利之间最基本的关系是什么？ 边际贡献方程式： 　　（1）单位边际贡献＝单价－单位变动成本=p-b（2）边际贡献＝（单价－单位变动成本）×销量（3）边际贡献率＝边际贡献/销售收入×100% ＝单位边际贡献/单价×100% 三、3-10在本量利分析中是什么含义？ 四、0=5x-1x-5000 在本量利分析中代表什么？ 盈亏临界点（保本点）是企业收入和成本相等的经营状态，既不盈利也不亏损的状态。 （1）盈亏临界点销售量＝固定成本/（单价－单位变动成本）（2）盈亏临界点销售额＝固定成本/边际贡献率 盈亏平衡点公式是如何推导出来的？ 利润＝单价×销量－单位变动成本×销量－固定成本＝（单价－单位变动成本）×销量－固定成本=0 销量=固定成本/（单价—单位变动成本） 【例·计算分析题】某企业生产一种产品，单价20元，单位变动成本12元，固定成本10000元/月。　　要求：计算每年的盈亏临界点销售量、盈亏临界点销售额、单位边际贡献。 作业 『正确答案』盈亏临界点销售量＝（10000×12）/（20－12） ＝15 000（件）盈亏临界点销售额＝15000×20＝300 000（元） 单位边际贡献=20-12=8（元） 谢谢 结语