媒介的产品营销(课件).ppt

媒介产品营销 讲解人：蒋荣华 产品： 是指能够提供给市场，被人们使用和消费，并能满足人们某种需求的任何东西，包括有形的产品、无形的产品，或它们的组合。 第一节、媒介产品营销的概述 一、媒介产品的概念 （1）媒介产品的定义 （2）媒介产品的性质 二、媒介产品营销的发展活动 1、西方 2、中国 三、媒介产品营销研究理论------4C理论 1、4P理论 2、4C理论 媒介产品的概念 媒介产品是一种精神产品。 指媒介生产者根据市场境况所产生的能够满足媒介消费者需求的唱片和服务。 2、媒介产品的性质 1、媒介产品是一种商品， 有使用价值和价值。 2、媒介产品必须置于市场，在市场规律下流通。 3、媒介产品具有双重市场。（有形的市场 无形的市场） 二、媒介产品营销活动的发展历程 1、西方 （1） 媒介市场的萌芽可以追溯到16世纪（威尼斯小报） （2）以1833年（太阳报）的创办，作为现代媒介市场的开端。 （3）后来多重媒介形式的出现，从而形成最初的媒介市场 2、中国 （1）中国的媒介活动源于上古时期， 以及后面各个朝代的 制度、钞、布、报 的出现，形成了媒介市场化的萌芽。 （主要以赢利为主） （2）19世纪西方人在华办报成为中国近代报业的开端，其（申报）是成功商业报纸的典范。 三、媒介产品营销研究理论 1、4P理论：是杰瑞 麦卡锡教授在20世纪60年代（营销学）一书中提到的4p理论， 4P 以产品、定价、分销、促销为核心的理论框架。 2、 4C理论：是劳特朋教授在1990年提出的。 4c 以消费者、成本、便利、沟通为依据。强调顾客至上。 第二节、媒介产品营销的价值策略 一、满足广告主的需求 1、塑造媒介产品、使广告主的品牌影响力更大 （发行量、收视率、收视点） （利益最大化） 2、细分媒介销售市场，为广告主找到精准的广告诉求 二、满足受众的需求 1、持续的风格，赢得特定受众群体的青睐 2、线上线下的整合营销，使受众有归属感和社区感 媒介产品营销的消费者消费成本 1、时间成本 2、精力成本（对媒介产品的理解） 3、购买成本（消费者为媒介产品所支出的货币） 问题： 媒介产品营销离不开市场 1、什么是市场？ 市场结构图 结论 媒介产品为了更好的占有市场，采用了 1、价值策略（价值和使用价值） 2、成本策略（媒介本身和消费者） 3、沟通策略（通过和消费者沟通，使媒介产生独特的品牌形象） 问题： 什么是媒介产品营销？ * * 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润。 媒介产品有广义和狭义之分 广义：包括媒介所产生的又形产品及产生的一切可以作为商品出售的无形的影响力。 狭义：指纸媒的版面和内容，音频和视频媒体的时段和节目，互联网的网页，链接及内容。 1、媒介产品的定义 发行市场 广告市场 以市场为导向的一种媒介产品 早期 为此具有现代媒介产品营销的代表性和典型性 中国的媒介营销走入现代市场 市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，而此交易场所乃为消费者为了减少搜寻成本所形成。词中的“市”指的并非“城市”，而是古时的“买卖”、“交易”之意。狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。 广义上的市场是指为了买和卖某些商品而与其他厂商和个人相联系的一群厂商和个人。市场的规模即市场的大小，是购买者的人数。 市 场 买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。 媒介产品营销的走势图 *